中央民族大学管理学院

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1、文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持中央民族大学管理学院企业家计划”项目申 请 书项目名称农业信息化背景下农产品营销方式研究以河南省许昌市许昌县为例项目负责人李想所在班级09级市场营销申请日期二0年十二月二十日管理学院2011年12月15日项目名称农业信息化背景下农产品市场营销研究一一以河南省许昌市许昌县为例主题词农业信息化农产品市场营销计划完成时间2012年12月最终成果形式农产品营销建议最终成果名称农业信息化背景下农产品市场营销研究 一一以河南省许昌市许昌县为例项目负责人情况姓名李想年级及专业2009级市场营销性另U男出生年 月1989年06月18日联系方式电话电子

2、邮件指导教师情况姓名刘淑芹学院管理学院联系方式邮箱项目组主要成员情况姓名联系方式年级及专业李想09级市场营销韩旭09级市场营销王俊09级财务管理胡一飞08级财务管理选题目的与意义一、理论意义目前，农产品生产经营中普遍出现了买方市场， 各地几乎都正面对着“种得 出，养得出， 却卖不出”的严峻形势， 粮食主产区“增产不增收”的现象时有发 生。农业的这种产品滞销和效益滑坡，使广大农民受到挫伤、感到担忧。无论是 广大农民群众，还是各级地方政府，都应该为农产品走出买方市场找寻新出路。2010年 6月 9 日至 10 日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝就“三 夏”生产和农业农村工作深入河南省长葛市、

3、 许昌县农村和郑州市调研并主持召 开农民和基层干部座谈会。 他强调， “三农”问题始终事关全局。 稳定粮食和农 业生产，保持农产品价格基本稳定， 对于管理好通胀预期， 实现宏观调控的目标 至关重要。 并在座谈会上重点强调要下决心完善农产品的流通体系。 搞好流通是 保障供应和促进生产发展的重要环节。 现在我国农产品流通的成本高， 经营不规 范的问题比较严重。 农副产品价格上涨较快， 但农民得到的实惠不多， 所以必须 下决心完善农产品的流通体系， 让生产者更多受益。 主要抓好四件事： 一是加强 农产品批发市场、 粮食物流节点、 生鲜产品配送中心等流动基础设施建设， 改善 农产品的流通条件。 二是加

4、快推进农超对接， 让农产品直接进城， 减少流通环节。 三是发展流通领域的农民专业合作社， 让农民更多地分享流通环节利益。 四是加 强对农产品流动环节的监管，对囤积居奇、哄抬价格、扰乱市场秩序的，坚决依 法予以打击，不能手软。农产品市场营销包括农产品从原料状态到消费者手中所有过程中涉及的农 产品生产和服务的所有商业活动行为。 其重点在于农产品的流通渠道， 农产品市 场营销系统是一个复杂而高成本的网络系统， 其中包括农产品生产、 分配和交换 的渠道、 中介和市场营销活动。 农户大多仅仅从事农产品的生产活动， 而对其营 销的经验则相对贫乏， 致使大部分利润被中间上获取， 农民收入相对减少。 近年 来

5、，随着电子商务的发展和电脑、网络的普及，农业发展迎来了信息化阶段，在 此背景下，传统的农产品市场营销受到了影响。本研究立足于河南省许昌市许昌县， 通过对当地农业现代化和农产品市场营 销的调查，基于市场营销、电子商务等理论， 寻找当地农民在农产品的产销上存 在的问题。 通过研究，以求项目最终将提出优化农产品销售渠道、 减少中间代理 商、减少农产品成产和销售成本， 促进农产品规模化、 品牌化和高效化等具体可 行方案和相应的营销方案， 提高农业组织管理水平与创新水平， 为当地农民创收 增收以及当地政府对当地农业的发展规划提出合理化建议。二、实际意义1、该小组成员分别为我校 09和 09级财务班同学以

6、及 09 级市场营销班同学， 希望通过本次实际研究， 检验所学内容， 在实践中学习， 也是将理论付诸于实践 的切身体验和学习。通过培养小组团队协作以及独立思考和实践能力。2、通过调研发现问题，并提出问题解决的合理化建议，为当地农民和农业 相关政府部门的决策提供参考。研究内容与思路一、可行性研究（ 一 ） 、小组成员能力可行性胡一飞： 08 级财务管理班， 1990 年出生于江苏省沐阳县，现已保研至西安 交大硕博连读， 财务专业知识扎实， 能够从财务方面分析企业和农业经营状况和 财务状况， 工作有耐心且细心。 擅长 office 和 eviews 等软件的操作和应用以对 相关数据的科学分析。 曾

7、多次担任学生干部， 并先后获得过优秀共青团员和优秀 学生干部，以及中央民族大学社会实践优秀成果奖和管理学院优秀论文等荣誉。李想：09级市场营销班， 1989年 6月18日出生于安徽省亳州市谯城区大杨 镇魏菜园村，具有农村生活经验，实践经验丰富，动手能力强，能吃苦耐劳，对 农业富有极大的激情和兴趣。 多年来一直担任班长等学生干部， 并在 09-10 学年 和 10-11 学年分别获得两次“校级优秀学生干部” 、“督察队优秀队长”，在 09 级新生军训中获得“军训标兵”等荣誉称号。对市场营销专业知识有一定的掌握， 自主学习能力强。韩旭：09 级市场营销班， 1992 年出生于河南省许昌市，对当地较

8、熟悉和相 当大的了解程度并掌握扎实的市场营销专业知识和。熟练 office 软件的应用， 性格开朗，思维敏捷，现任 09 级市场班宣传委员，参加过多次社会实践活动， 实践经验丰富，曾获得中央民族大学暑期社会实践优秀成果奖。 善于与人打交道， 在实际走访中更容易获得足够的信息王俊：09 级财务管理班， 1991 年出生于宁夏回族自治区，财务知识扎实， 做事仔细认真， 专长于定量分析， 对数字和数学分析具有较强的敏感度。 思维独 特，总能提出独到的问题， 在小组研究中能为研究的全面性提出合理化建议和意 见。( 二 ) 、许昌县具体情况介绍与相关问题1、具体情况介绍许昌县位于河南省许昌市郊区， ,

9、总面积 1002 平方公里，耕地面积 101万亩， 辖 16 个乡镇， 445个行政村， 7 个居委会，是全国最大的档发加工出口基地、腐 竹生产集散地和童鞋加工基地， 是河南省首批对外开放重点县和发展开放型经济 先进县。 全县总人口 80 万，其中农业总人口 70.2 万，劳动力人数 40.12 万， 占农业总人数的 60%；从事农业生产的 11.05 万，占劳动人数的 26%；转移富余 劳动力 24.5 万，占劳动力人口的 58%。农业产业化进程加快。 2010 优质农产品生产基地进一步发展壮大，优质小 麦面积达到 2 万公顷，粮食总产量达到 61.7 万吨，花卉种植面积净增 1330多公

10、顷，鲜切花基地初具规模；烟叶生产实现恢复性增长，产品税完成 934 万元。畜 牧业规模化生产和集约化经营得到提升，畜牧产值占农业总产值的比重达到 40%。华龙公司、湖雪公司高档面粉生产项目顺利实施，全县年小麦加工能力达 到 60 万吨。腐竹产业在规范中实现提高， 国内第一条机械化生产线建成投产， 4 个加工小区进驻生产户 68 个；食用菌精深加工项目基本建成，年产量达到 4.3 万吨。水利和林网建设得到加强， 农业装备水平进一步提高。 全县农业总产值完 成 28 亿元，同比增长 9%。2、存在的相关问题(1) 、产品生产基地认证资金不足。 据调查，目前认证无公害农产品生产基 地，每万亩需要环境

11、检测评审费 5000 元；认证一个绿色食品，需要经费 3000-5000 元；有机食品认证，每千亩需要 1.5-1.8 万元。由于认证费用较高，基地、企业 普遍感觉认证资金压力较大，建议市级财政对基地认证适当给予补贴。(2) 、检测检验体系建设相对滞后。 目前，已建成的市、县两级农产品质量 安全检测检验中心有 3 家，能够正常开展检测工作的仅有市检测检验中心 1 家。 由于投资规模小，检测设备少，检测能力弱，远远不能满足全市无公害食品、绿 色食品、有机食品发展形势的需要，品牌化营销动力不足。(3) 、农业龙头企业积极性不高。 目前，多数农业龙头企业面临资金不足， 劳动力、农资价格上涨，标准化种

12、植水平低等问题，开展无公害、绿色食品、有 机食品认证的积极性不高，阻碍了品牌化和规模化的进程。(4) 、技术支撑能力不强。 发展无公害食品、绿色食品、有机食品技术含量 较高，而高级专业技术人才相对较少，农产品绿色营销和品牌营销后劲不足。(5) 、农产品销售方式欠妥。 目前，农产品生产经营中现了买方市场，粮食 主产区“增产不增收”的现象时有发生，农业的这种产品滞销和效益滑坡。( 三 ) 、国家和当地政府政策支持1、国家政策在 2011-03-28 13:00 由农业部新闻办发布的 2011 年国家支持粮食增产、 农民增收的政策宣传提纲中明确了国家对农业发展的政策：(1) 、党中央、国务院对今年农

13、业农村工作的总体要求。2011 年党中央、国务院对农业农村工作的总体要求是，认真贯彻党的十七 大和十七届三中、 四中、五中全会以及中央经济工作会议、 中央农村工作会议精 神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观， 紧紧抓住我国发展的重要战略机遇期，牢牢把握加快发展现代农业的重大任务， 加快转变农业发展方式， 坚持做到大兴水利强基础， 发展生产保供给， 提高效益 增收入，提升能力促转变，防范风险保安全，改革创新增活力，全力夺取全年好 收成，千方百计保持粮食产量稳定在 1 万亿斤以上，千方百计保持农民收入增长 在 7%以上，努力确保不发生区域性重大动物疫情，努力确保不发

14、生重大农产品 质量安全事件，巩固“十一五”好势头，实现“十二五”好开局，推进现代农业 和新农村建设迈出新步伐， 为增加有效供给和稳定价格总水平提供重要支撑， 为 经济社会发展全局作出新贡献。(2) 、大幅度增加对农业农村投入政策。 2011 年中央决定继续大幅度增加 “三 农”投入，巩固完善强农惠农政策。(3) 、种粮直补和农资综合补贴政策。(4) 、良种补贴政策。 2011 年良种补贴规模进一步扩大，部分品种标准进一步提高。(5) 、农机购置补贴政策。 2011 年，农机具购置补贴增加到 175亿元，比上 年增长 20 亿元，补贴范围继续覆盖全国所有农牧业县(场) 。(6) 、完善重要粮食品

15、种最低收购价政策。为进一步加大对粮食生产的支持 力度，增加农民种粮收入，国家决定从新粮上市起适当提高主产区2011 年生产的小麦、稻谷最低收购价水平。(7) 、产粮大县奖励政策。为改善和增强产粮大县财力状况，调动地方政府 重农抓粮的积极性， 2005 年中央财政出台了产粮大县奖励政策。(8) 、生猪大县奖励政策。 生猪调出大县政策从 2007 年开始实施， 目的是调 动地方发展生猪产业的积极性，促进生猪生产、流通，引导产销有效衔接，保障 猪肉市场供应安全。(9) 、大规模推进粮棉油糖高产创建政策。开展粮棉油糖高产创建是促进粮 棉油糖生产稳定发展的重要抓手，通过良田、良种、良法、良制、良机的有机结 合，挖掘增产潜力，集成推广先进实用技术，促进大面积均衡增产。(10) 、建设高标准农田政策。 大规模建设旱涝保收的高标准农田是中央做出 的重大决策。(11) 、强化耕地质量建设政策。 目前，正在实施的加强耕地质量建设的政策 项目主要包括测土配方施肥补贴和土壤有机质提升试点补贴。(12) 、大规模推进农作物病虫害专业化统防统治政策。 大力推进农作物病虫 害专业化统防统治， 既能解决农民一家一户防病治虫难的问题， 又能显著提高病 虫防治效果、效率和效益