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1、清远市任远有限责任公司清远市任远有限责任公司自动成梯防护栏项目创业计划书 目 录一 执行总结61.1公司介绍61.2公司业务61.2.1 主营业务61.2.2 其他业务71.3创业背景71.4 市场分析81.5 竞争力分析91.6 营销战略91.7 商业模式91.8 盈利方式101.9 组织结构101.10 企业展望11二 项目背景及产品介绍122.1 产业背景122.2 产品介绍122.2.1 框体132.2.2 内框132.2.3 外框132.2.4 控制电路142.2.5 整体工程图142.2.6 横杆直径选取计算152.2.7 使用方法162.2.8 产品材质及款式设计172.3 防护
2、栏发展现状172.31 传统防护栏172.32 新式活口防护栏182.4 自动成梯防护栏特点182.5 应用前景18三 创业项目可行性分析203.1 政府政策支持203.2 公司实力支持21四 市场调查与分析224.1 市场特点分析224.2 目标市场分析224.2.1 初期目标市场234.2.2 长期目标市场244.3 市场容量和市场需求趋势分析254.3.1 市场容量254.3.2 市场销量的预测及趋势分析264.4 竞争分析274.4.1行业内竞争结构分析274.4.2 自身竞争能力分析28五 公司战略305.1 商业模式305.2 公司理念305.3 行业背景与总体规划305.4 发展
3、战略315.4.1 建设期（0.5年）315.4.2 前期（0.53年）315.4.3 中期（45年）325.4.4 长期（68年）32六 营销策略336.1 营销总体计划336.2 产品策略346.2.1 产品346.2.2 服务346.2.3 品牌356.3 价格策略356.3.1 初期定价策略356.3.2 成熟期的定价策略366.4 直销策略366.4.1 产品进入市场初期366.4.2 市场扩大阶段366.5 促销策略366.5.1 人员推销376.5.2产品展示376.5.3媒体营销376.5.4网络营销37七 生产管理387.1 厂址选择387.2 生产要求387.3 产品制造3
4、97.3.1 生产制造方式397.3.2 质量保证397.3.3 生产设备397.3.4 人员安排407.4 储运管理407.5 建设方案及生产工艺流程417.5.1任务和生产纲领417.6 产品生产成本的控制427.7 售后服务42八 管理体系438.1公司性质438.2组织形式438.3职能部门448.3.1董事会448.3.2监事会448.3.3总经理448.3.4人力资源部458.3.5产品研发部458.3.6生产部458.3.7市场销售部468.3.8财务部468.3.9售后服务部468.3.10 物流部468.4 管理团队478.5管理方法48九 投资分析499.1 股本结构与规模
5、499.2 资金来源与运用499.2.1 所需资金及主要来源499.2.2 所需资金主要用途499.2.3 资本结构50十 财务分析5110.1 财务预算5110.1.1 基本假设5110.2 总成本费用估算表5210.3 财务报表5210.3.1 现金流量表5210.3.2 利润表（见附录四）5210.3.3 资产负债表（见附录四）5210.4 投资收益分析5210.4.1 投资净现值5310.4.2 投资回收期5310.4.3 内部收益率5310.4.4 盈亏平衡分析5410.4.5 敏感性分析5510.5 主要经济数据和子标集5610.6 公司业绩分析57十一 风险分析5811.1 主要
6、风险因素5811.1.1 市场风险5811.1.2 管理风险5811.1.3 资源风险5811.1.4 融资风险5811.1.5 资金回收风险5911.2 防范和降低风险的对策59十二 风险资本的退出6012.1 退出方式6012.2 退出时间60十三 公司未来前景展望62附录63附录一 作品获奖证书63附录二 专利授权证书65附录三 调查问卷66附录四 公司五年财务预算表68现金流量表68利润表69资产负债表70 一 执行总结1.1 公司介绍清远市任远有限责任公司（以后简称任远公司）坐落于广东省清远市，是国内第一家研发和设计集防护功能和消防功能于一体的产品的企业，也是国内唯一一家面向大众销售
7、自救逃生装置的公司。公司性质为有限责任公司。任远公司致力于研发、生产、销售 “自动成梯防护栏”， “自动成梯防护栏”是一款集逃生性、防盗性于一体的安装在窗户外侧的不锈金属材质的防护栏。生产部经理和总经理两人拥有 “自动成梯防护栏”的专利技术，两人将其作为技术入股在公司成立初期投入到公司。任远公司以领先的技术、专业的技术团队以及热诚的定制化服务，面向多种高层建筑推出适合整楼(单元)安装的新型防护栏。公司坚持以“竖起高层生活的安全屏障，增添和谐城市的美观元素”为宗旨，将“安全带入万家，外观美化生活，服务深入人心”作为公司的终生奋斗目标。1.2 公司业务1.2.1 主营业务 任远公司主营业务是产品销
8、售，主打产品是“自动成梯防护栏”。 “自动成梯防护栏” 是一款集逃生性、防盗性于一体的安装在窗户外侧的不锈金属材质的防护栏。“自动成梯防护栏”分为框体、内框、外框三部分，通过三个部分的有机结合和有效配合实现了防盗功能和逃生功能。日常生活中，“自动成梯防护栏”的内、外两框巩固了防护栏的防盗功能；当发生火灾时，“自动成梯防护栏”就会发挥出优于其他防护栏的逃生功能自动架设逃生梯。通电情况下，火灾现场人员可通过按动室内控制按钮，自动架设成逃生梯实现逃生目的。断电的情况下，可以通过手动装置备用装置，同样可架设逃生梯。“自动成梯防护栏” 本身功能齐全，而且生产工艺简单，生产成本低。在为人们增添了安全感的同
9、时更为高楼火灾难以救援和人群疏散困难等恶劣现状提供了有效的应对措施，大大降低了高楼火灾给人们带来的人身财产损失。任远公司可以根据客户的不同需求，设计符合顾客要求的材质、款式、价位等不同的产品，在保证人们人身、财产安全的同时也美化了建筑的外观，也为公司开辟广阔的销售前景。 图1-1 自动成梯防护栏实物照片1.2.2 其他业务 任远公司主营业务以外的其他业务，主要是销售配合主打产品“自动成梯防护栏”辅助人们逃生的的附加产品。例如：报警器、隔热手套、安全绳索等。这些产品是根据不同建筑物和不同楼层逃生时的要求相应配备和出售的。1.3 创业背景改革开放以来,中国的经济飞速发展,高层建筑如雨后春笋般出现在
10、全国各地。根据中国公安部消防局统计,截至2009年年底,中国内地共有约190 000座高层建筑,包括约125 000座居住建筑和近70 000座写字楼、酒店和医院等公共建筑,其中1 699座的高度超过了100 m，未来20年平均每5天就有1座高楼封顶。由于高层建筑的建筑容积率增大，容纳人数多，纵向交通容量有限，且外部开放空间面积较少。因此，在发生火灾、地震等突发灾害时，避难和消防难度较大，特别是高层建筑中各种原因引起的火灾造成大量的人员伤亡和财产损失。近年来，高层建筑火灾发生率逐年上升，而目前的消防营救能力与高层建筑的发展严重失衡。所以现在高层建筑的火灾问题及其防治措施越来越受人们瞩目。为人们
11、提供一个安全防护措施迫在眉睫，这与每个人中国人都息息相关，更是我们当代大学生未来的接班人应该承载的使命。至此，鹏翼创业团队将为人们提供一个安全、舒适、放心的高层居住、生活环境作为任远公司的终身奋斗目标。防范一切安全隐患于未然是解决问题的根本，所以任远公司将创业思路定位于防护栏。而目前市场上传统的防护栏防盗性好，但是忽视了逃生性；新式活口防护栏灵活性好，却丧失了防盗性。任远公司主打产品“自动成梯防护栏目”，是一款集逃生性、防盗性于一体的安装在窗户外侧的金属材质的防护栏。不仅巩固了原有防护栏的防盗性，而且增加了逃生性。大大降低了火灾等突发灾害带给人们的人身财产损失。强大的市场背景及一系列大学生创业
12、的支持和便利政策，都为我们创业提供了支持和保证。1.4 市场分析“自动成梯防护栏”适用于各类高层建筑，包括住宅楼、写字楼、商务楼等的整楼（单元）安装。该产品打破了传统防护栏逃生性差或防盗性差等问题，巧妙的将防护设施与消防设施有机结合，可以将由火灾带来的损失降到最低。“自动成梯防护栏”不受地域、人群限制，可以广泛运用于市场。市场推广拟以国内中、高档住宅、写字楼等高层建筑市场为目标，同时开发房地产开发商客户建立新楼盘建成立即为其安装自动成梯防护栏的密切合作关系。在三年内立足于清远、北京、上海、武汉、沈阳、成都六大城市，在五年内逐步完成覆盖全中国中、高档住宅、写字楼等高层建筑市场，并与多家首屈一指的
13、房地产开发商建立合作关系的目标，在六年内开创向国外发达国家出口的先例，并在以后的时间通过卓越的质量提高并维持稳定的市场占有率。“自动成梯防护栏”实用性强，安全性高，潜力巨大。经过前期市场调研，公司成立初期，将首先与拥有高层建筑的小区物业相沟通，将产品投入其中予以使用。公司还会与大型房地产公司建立合作关系，将产品的供应与住房的销售相融合，年销售量定位于2.8万平方米。在中期，逐渐拓展全国销售，年销售量预计为54.46万平方米。在后期，深化国际市场并开辟国外市场，稳定市场占有率，逐步实现销售量为144.21万平方米的宏伟目标。随着市场对“自动成梯防护栏”的肯定，公司的生产与销售量将大幅度提高，成本
14、也会随之降低，从而进一步提高净利率。1.5 竞争力分析任远公司核心竞争力体现在产品、生产和服务三方面。产品产品的技术创新，“自动成梯防护栏”集逃生性和防盗性于一体。生产生产过程中的供应链优势，公司与多家原材料供应商签订长期供应合同，保证生产的连续性，以及成本最低。定价合理，增加了产品的性价比。定制化服务购买本公司产品的客户，公司都会指派专门人员负责安装并且指导其使用，售后定期上门为客户检查产品性能以及是否能够正常运行并进行维护。尽管我们存在多方面竞争优势，但是要真正打开、并占领全国市场，仍然是一个巨大挑战，需要我们为之订立合理的营销方案，并为之付出巨大的人力、物力、财力。1.6 营销战略任远公司以产品技术创新为切入点，由于产品本身特点，所以公司始终保持直销策略。初期，以清远为中
