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1、创业商业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期：团队成员寄语团队文化保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机
2、密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本创业/商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3产品/服务特征41.4商业模式（盈利模式）51.5市场机会51.6投资与财务62.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）72.3竞争分析72.4项目SWOT分析83.0营销策略83.1产品定价与销售收入预测83.2
3、地点（渠道/选址）93.3促销/宣传推广94.0人员与组织结构104.1组织结构104.2管理团队104.3部门/岗位职责115.0投资与财务分析报告125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125.3营业（成本）费用预测135.4资金需求135.5盈亏平衡点（保本额）146.0风险分析与对策147.0企业的愿景148.0附录158.1附表1：经营第一年利润表158.2附表2：第一年度的现金流量表178.3创业/商业计划书评估表181.0执行摘要1.1公司概况公司名称 广州创悦服装 模拟公司_公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业其他 （打选
4、择）_注册地址广州涉外经济职业技术学院46栋301。（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）经营范围童装市场定位概括1.3、1.5以及“2.0市场分析”内容，简要概述市场定位。1.2注册资金40万1.3产品/服务特征概述你公司经营项目的创意来源；详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。为了促进父母与孩子之间的感情亲子装;部分服装上的图案是最新动漫的情境亲子装需求量大，市场较小1.4商业模式（盈利模式）批发销售1.5市场机会亲子装市场缺口较大，供货量较少由于服装市场的个性与地域性特征比较突出，大量细分市场存在领导品牌的缺位，更多的新机会存在于一些更加细分化的市场。目前普遍存在品
5、牌核心价值定位雷同的问题，大多数品牌都在健康、时尚、休闲的概念上做文章。尚没有一个品牌能够从儿童的心理特点和年龄特点着手，从趣味性，娱乐化的方向进行产品设计开发，有没有哪个童装品牌能够做“最有趣的童装”？可以此类推，尚有大量服装品类细分市场有待进一步开发和创新。所以我们公司从这一方面着手，来开拓市场。1.6投资与财务 单位：元投资额40万投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润投资额100%第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市
6、场和目标客户目标市场：面对的目标市场是一线城市的商业圈和住宅区。 目标客户： 面对的客户是家里拥有0-12岁小孩的家庭主妇或即将成为父母的消费群体。市场定位企业通过电销的方式进行产品的销售，可以提供婴幼儿的服装（亲子装、童套装、婴儿保暖内衣、婴儿外衣、纯棉印花连体衣等）。服务：本企业还可以提供免费送货上门的服务，设立专门的搭配师为其搭配服装，为婴儿打造专属的量身衣裤等服务。区别：本企业的区别在于与其他婴幼儿产品的服务上，设立专门的搭配师为其服务，可以节省父母的时间，还能更好的特显出服装的特色，树立企业优质服务的企业形象，还可以得到宣传的效应。2.2市场预测（市场占有率）根据目前婴幼儿市场的需求
7、，越来越多的消费者都比较注重孩子的形象问题，服装是他们必不可少的配备，所以，婴幼儿服装行业的市场需求还是比较有发展的空间的，且小孩子的身体发育比较快，婴幼儿服装的更新换代也相对快一点。本公司预测三年内可能达到市场总销售额的5%，可占市场份额的15%.2.3竞争分析同行业的市场竞争比较大，同类产品的种类多主要竞争者：母婴岛，此品牌有一定的经营历史，经营范围较广，有一定的品牌知名度。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）为婴幼儿量身定造，提供优质服务，价格比较实惠：多渠道销售方式，（批发，零售，团购），主要以电子销售的方式为营销手段。投资成本不算太高，服务优质。劣势（Weaknesses
8、）市场竞争比较大新产品的知名度不高，资金有限机遇(Opportunities)政府的大力支持，市场需求量大：供应货源较少威胁（Threats）市场竞争大，产品种类较少：缺乏技术同行业的产品雷同3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)纯棉印花连体衣件3060808070504000婴儿保暖内衣套60100120120100607200婴儿外衣件100180230230220409200儿童套装（上衣、裤子）套801201601601608012800亲子装套18
9、0240300300250309000其他产品合计42200注：“成本单价”：即单位产品成本。“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。3.2地点（渠道/选址）经营地址面积（M2）租金（元/年）选择该地址的主要原因备注如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。租金
10、：与8.1表“场地租金”一致。分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因 当今社会，科技越来越发达。因此，电商已经和人类接触得越来越密切。选择电商，是希望通过网络这个平台，让更多的母亲能够知道“创悦服装”可以为他们的宝宝量身定做衣服。主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传会展推广公关活动网络推广宣传“创悦服装”的高质量，为婴儿打造专属量身衣裤10000优惠活动买满500元，送精美礼物一份。人员推销数据库营销向新老客户发去最新消息（新产品上市、促销优惠）促销/宣传推广费用占营业收入的比例2.1%费用合计注：数据库营销：是
11、指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。各项费用，不含本公司人员工资。费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。4.0人员与组织结构4.1组织结构用组织架构图表述总经理财政部销售部人力资源部4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长谢剑东20总经理大专 商务英语请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。龙世创21销售部总监大专 商务英语凯词夏令营助教工作负责，认真，做事一丝不苟。岑秋辉22销售部主管大专 商务英语凯词“为爱成长”课堂总监善于管理、善于凝聚团队。邹燕红22人力资源部主管大专 工商企业管理户外推广员善
12、于交流，为人大方，处事细致彭巧堰22财务总监大专 工商企业管理酒店服务员乐于助人，工作热情。区慧兰21总经理助理大专 工商企业管理江高麦当劳兼职一年半善于沟通，工作细心，善于调解问题。注：请填入你模拟公司全体成员4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理谢剑东做计划、制定目标、监督实施、协调内部关系、与工商税务等单位打交道总经理助理区慧兰协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况人力资源部主管部邹燕红1、根据公司确定的方针、政策制定具体的贯彻落实计划，负责部门固定资产、人员的聘用管理，确保公司正常运转； 2、制定本部门工作程序和规范并贯彻执行； 3、监督、检查、反馈公司各类指令的考核、检查、汇总的贯彻落实情况，作好总经理的参谋和助手； 4、负责各部门年度经营目标责任书的编制与调整；制定本部门年度预算，控制费用开支； 5、收集各种信息资料，建立沟通渠道，掌握公司的运转情况，为总经理决策提供资料； 6、收集、整理公司档案资料，负责公司各种合同按要求进行软件管理； 财务总
