土地开发计划书

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1、土地开发计划书篇一：土地开发计划书范本第一部分：概述概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的 最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。第二部分：业务及前景这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很 重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝 试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世 界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个 产业“成功的关键”。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业 务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字 作为标题而副标题含有小数，比如2.01。

2、2.01概要开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为?”并列出公司办 公地址、电话号码和需要接触的个人。2.02业务的实质在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我 公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看 门诊病人的医疗诊断设备”。用一个精练的句子阐述你公司是干什么 的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产 品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服 务。2.03业务的历史你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始 于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历 史部分必须短小精

3、要。如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你 已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以 作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。2.04业务的前景说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需 要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。 尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。 你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基 本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办 法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达 到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变

4、化。投资者需 要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。2.05独特之处给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特？产 品或服务独特？生产过程独特？有独特的金融基础？所有的这些都可以囊括在内。重要的是 要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机 会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投资于，人云亦云”的公司。他 们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或 是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。如 果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常 的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。除了要包括这部分之外， 企业主还应在

5、商业计划书中间歇地突出公司。2.06产品或服务在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所 生产的或是计划生产的东西留下疑问。如果你有好几种产品或服务， 用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙述产品的价格，价格如何 确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足够的时 间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话 来解释定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗？价 格定得高是因为你能侥幸成功吗？你必须准备回答这些问题。2.07产品的消费者或购买者详尽地叙述产品的消费者：哪些人使用它们，用它们来干什么,为什么 要用你的产品或服务。他们购买你的产品

6、是否只是因为价格,还出于 其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要? 在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾，以及价值和他们 各自购买的数量。这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏 是价值，第三栏是购买的数量。如果投资者对你的公司感兴趣，你就 给他开一张客户清单。在你和投资者接触的开始阶段，计划书的这一 部分会给他一个关于你的业务的印象。2.08行业或市场在这里你要描述产品的总的市场情况：总的市场价值，成长的速度，对 产品或服务的总的需求。市场规模的前景预测是必要的。你可以用这 样的表格的形式：表4-1：销售预测表年份产业销售额增长率第一年实际值100, 000

7、, 000-去年实际值120, 000, 00020今年计划值150, 000, 00025明年计划值200, 000, 00033后年计划值280, 000, 00040说明产业销售额时，绝对不要把整个市场的数额都说成是你的，而实 际上，你的产品只是此行业中的一小部分。典型的例子是打算生产计 算机磁盘驱动器的公司。在它的商业计划书中，它把整个计算机磁盘 驱动器市场列为它的市场。实际上，它打算生产的计算机磁盘只和一 个厂商相匹配。那个厂商只占10%的市场份额。投资者急于了解行业 销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。在这个地方你要做个 行家才行。2.09竞争这里你要说出所有竞争的产品和生产

8、它们的各家公司。特别要注意它 们销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。你还 要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。如果没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。没有竞争的原因之 一可能是你的专利权。要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个 可能的竞争者以及他们何时会进入。大部分企业主对他们的竞争了解 得不够。如果你不清楚你所面临的竞争，投资者不会相信你的分析。 要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。2.10销售这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。那也就是说，产品是 如何离开工厂并到达最后的使用者手中的？是使用直接销售人员还 是使用经销商？销售你的产品要涉及

9、到哪些经纪人或中间人？你和 这些中间人的关系是怎样的？你要描述你为销售产品所作的特别的 安排。解说你的产品的销售时，你得一步一步地来，他们才好明白销售的过 程。2.11生产这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。在这 里关键一点是生产费用。销售时的这笔费用，是怎样一步一步得来 的？2.12生产特征这部分应着重于生产特征。生产过程是困难还是高度发达？有许多部 件还是只有一些？公司实际上给产品增加了多少价值？部件花了多 少钱？对生产过程而言什么部件是至关紧要的？投资者需要测定生 产过程的困难。是标准的生产过程还是有许多有难度的工序？如果是 个复杂的过程，需要有特别技巧的人员来操作吗

10、？2.14供应商这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。在计划书的这个 地方，你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。你要用分 栏的形式来做，第一栏列出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三 栏列出所供的物品。接下来，你要向投资者开列一张主要部件供应商 的清单。投资者会用清单联络供应商加以验证。2.15转包商在你的产品走向市场的过程中，如果转包商或别的什么人做了部分工 作，列出他们并说明和他们的关系。这部分里你要列出几个签约转包 商和工作的货币价值。然后你要向转包商提供转包商的清单，包括名 称，地址，电话号码及数量，使投资者能和这些转包商进行接触。2.16设备详细地说一下你已经购买或

11、打算购买的设备。概述一下固定资产和它 们的转售价值。描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。确 认获得机器的时间。这里投资者要了解你的设备是否难以买到。如果 真是如此且你的生产容量已满，公司就必须等上一段漫长的时间来获 得多余的设备以提高产量。投资者需要知道设备是否是复杂的并且需 要特殊的技巧来操作。如果是这样，你就需要特别的工作人员来操作 机器。问题是，“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度？ ”最后， 如果机器是专用于一个目的的，将难以出手。因此，其抵押价值大打 折扣。所有这些对于投资者来说都是很重要的。2.17所有物及设施描述公司拥有的房产，或公司所有的办公室和工厂的租约。说明你已

12、有的和打算买的设备；详细地说明固定资产的情况。这里投资者想要 知道厂房对于公司的发展来说是足够的。2.18专利和商标你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。你可说一下被授予专 利的原因以突出产品的独特。在这里你要向投资者提供专利证书的副 本，让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。在商业计划书里最 好不要放商标的副本，除非这对说明其独特性很关键。2.19研究开发在这里你要指出花在研究开发上的开销，过去已经支出的以及将来你 打算支出的。你应准确说明你打算研究开发些什么。莫名其妙地对企 业主判断失误，投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员，而不 是需要开发产品的企业主，这对于投资者来说是件相当

13、可怕的事情。 开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。投 资者需要这样的企业主，他能把这种改变注入一个销售和生产型公司 以尽量地赚钱。2.20诉讼说明现阶段牵涉到公司的诉讼，包括别人向公司提起的诉讼和公司向 别人提起的诉讼。一定要说明可能发生的诉讼。2.21政府法规说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。在这个部分你要说明 你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。2.22利益冲突说明潜在的利益冲突，比如一个董事同时又是你的供应物品的所有 者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。说明和公司管理层 人员进行的交易，在这些交易中，管理层向公司推销了一些东西，价 格也许是合理

14、的，也许是不合理的。如果你不揭示利益冲突而且投资 者发现了这一点，你会立刻失去信用。2.23定单这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。列出所要求的东西和数 量。列出最大的三四个主顾和他们的定单，可以让投资者对定单有更 好的了解。用分栏的格式来做。第一栏列出定货公司的名称，第二栏 列出定单的价值，第三栏列出订购的数量。2.24保险列出公司已买的保险和将要买的保险，包括，火灾险、伤亡险、产品 责任险、水灾险、关键职员的人寿险，等等。不过，只需列出对公司 运营有重要影响的保险，而不是健康险或类似的东西。2.25税收说明对公司征收的特别的税收。如果你已经在做这项业务，说明未付 的税款，如工资税，收入

15、税。2.26公司结构这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。说明公司是否为独 立法人，从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。要说明它 是否有子公司。如果情况比较复杂，母公司拥有部分或全部的子公司， 你应使用框图，说明个别的法人，在它们之间划上线并标明百分比。 2.27出版物和同业公会在信息方面，投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。他想知道哪些 商业杂志和商业报刊比较好，他可以利用以前的报刊来更多的了解你 的业务。2.28公用事业水、电等不可缺少的资源的可得性。通讯设备的可得性。通向工厂和 办公室的道路和其它设施。第三部分：经营管理篇二：土地开发项目商业计划书模板土地开发项目商业计划书模板1.0项目概要1.1项目公司1.2项目简介1.3客户基础1.4市场机遇1.5项目投资价值1.6项目资金及合作1.7项目成功关键1.8公司使命1.9经济目标2.0公司介绍2.1项目公司与关联公司2.2公司组织结构2.3历史财务经营状况2.4历史管理与营销基础2.5公司地理位置2.6公司发展战略2.7公司内部控制管理3.0项目介绍3.1 土地开发目标3.2 土地开发思路3.3 土地开发资源状况3.4项目建设基本方案3.4.1规划建设年限与阶段3.4.2项目规划建设依据3.4.3 土地开发基础设施建设内容3.5项目功能分区及主要内容4.0所在城市房地产市场分析4.1国家