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1、天下寻宝工艺品有限公司招商加盟策划目录一、关于我们21、公司简介22、产品介绍23、运营策略 24、我们的优势3二、市场综合分析41、市场形势42、竞争分析4 A 行业间的竞争4 B 行业内的竞争43、预测分析5三、 加盟相关政策5四、市场营销策略61、定位策略62、媒介策略7五、前景分析71、效果分析72、可行性分析73、总结8一、关于我们1、公司简介 天下寻宝工艺品有限公司由奇奇企业（汽车、电器、旅游、投资）投资的一家专业从事沉香工艺品、香道用品和沉香礼品的公司，集沉香工艺品的设计研发、生产创作、收藏投资和销售于一体。 沉香香品高雅，而且十分难得，自古以来即被列为“沉檀龙麝”等众香之首。虽
2、然市场行情一路看涨，但仍处价值洼地，升值潜力巨大。沉香收藏和香道的推广已在北京上海广州等各大城市渐渐兴起，并向全国各省地市发展。天下寻宝进入沉香工艺品行业，将以规范的现代化经营机制逐渐取代作坊式、家族化的手工场，为产品升级、区域竞争力提升、行业可持续发展注入新的活力。2、 产品介绍沉香是通过一种过程才能结成的木材，像人体的皮肤受伤后细菌感染结成伤疤的原理，树上的伤口由于自然力腐化或人造和昆虫蚂蚁腐蚀造成的，受伤的伤口通过时间的催化而结成一定的香，一般普通的天然结香都要几十年时间，顶级香都为千年以上甚至更久，所以时间越长质量也愈好。沉香的品种众多，由于品种的自然环境和气候地域的差异，生长也固然不
3、一样，结油的密度和发出来的香味都不相同。 从树木中取出来的香分两种“生香 ”和“熟香”。 由于时间长久使之树木的腐化死掉造成的香称为“熟香” 熟香的香味甜蜜，香中带甜、奶香味。反而之生香的香味比较优雅，清香飘逸，香中带花香凉味。其实不管是“生香”还是“熟香”只要香味达到要求，都不能高低之分。沉香之极品为“棋楠”，棋楠香稀少珍贵，而且所发出来的香味极为美妙。香味散发持久，味中带花味 穿透力强。“棋楠”的品种分为五种“紫奇楠 绿奇楠 黑奇楠 白奇楠 黄奇楠”，现在这些都极之稀少，而且价格昂贵，是许多沉香爱好家的收藏宝贝。3、运营策略 加盟连锁是双赢的企业发展策略。招商企业与加盟商资源整合优势互补，
4、从而达到双赢的目的。一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位；另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。天下寻宝工艺品有限公司采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高品牌的传播和销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。A 体验式运营：天下寻宝为加盟商提供加盟店营销策略、服务人员的免费培训以及传授必要的产品知识、销售技巧、推广手法等。以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，
5、最终达到获取客户的目的。B 品牌运营：沉香代表着高雅，天下寻宝品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。公司作为沉香工艺品、香道用品和沉香礼品的制造商，通过近几年的经营，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立公司在沉香工艺品行业的标杆地位。C 创新运营：沉香工艺品作为朝阳产业，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品的知名度和影响力。我们可以倡导“品味艺术、高雅人生”的生活方式，作为市场切入点，营销和推广阶段加强客户对于这一理念的认同，以创新型产品改变生活意识，从而提高加盟店的整体销量。D 模式运营：通过海外市场考验而汲取的先
6、进管理经验和对国内市场的了解与实践型形象店的运营。一整套关于加盟店运作的操作系统已经完备并收到成效，这些对于指导加盟商如何开展推广活动，如何运作加盟店经营、如何开发客户等等形成了完善的模式机制。不同区域的加盟商完全可根据区域市场特点结合自身的运作模式，减少经营之初的难题并提高对于经营和市场的掌控能力。 天下寻宝工艺品有限公司，将当前单一性品牌加盟的模式改变为：品牌+经营模式的双重加盟模式，以提高加盟商的风险抵抗能力和快速进入市场能力，保障加盟商的投资安全以及迅速回笼资金。 4、我们的优势A 经营优势：由奇奇企业投资的新项目，资金雄厚，设备先进，名师云集，管理规范 天下寻宝工艺品有限公司，是由奇
7、奇企业（汽车、电器、旅游、投资）投资的一家专业从事沉香工艺品、香道用品和沉香礼品的公司，集沉香工艺品的设计研发、生产创作、收藏投资和销售于一体。 沉香香品高雅，而且十分难得，自古以来即被列为“沉檀龙麝”等众香之首。虽然市场行情一路看涨，但仍处价值洼地，升值潜力巨大。沉香收藏和香道的推广已在北京上海广州等各大城市渐渐兴起，并向全国各省地市发展。天下寻宝进入沉香工艺品行业，将以规范的现代化经营机制逐渐取代作坊式、家族化的手工场，为产品升级、区域竞争力提升、行业可持续发展注入新的活力。B 原材料优势：公司选用经国家审批许可的来自印尼、马来西亚、等热带国家的上等原料，正规渠道进口，安全无忧患，保证品质
8、上乘。 天下寻宝通过国家林业部审批许可，可以直接从印度尼西亚等东南亚国家，以正规渠道进口沉香原材料。确保正宗产地原材料，再精挑细选品质上乘的好料，可让沉香玩家安全无忧的收藏购买投资。C 产品优势：有自己的工厂，有加工能力，在生产环节上保障，且是第一手的工艺品。公司坚持走精品路线，只做精品，保证产品保值。 天下招贤，慧眼寻宝，天下寻宝公司自筹备成立以来就招贤纳士，聘请名师，坚持以传统雕刻工艺，精雕细琢，并建立规范的现代企业人员管理运行机制。对工艺品的投入生产立足于高起点、高标准，着重于设计研发、创作的环节，致力于工艺产品的规范化、品牌化的发展道路，倾力打造具有艺术内涵、神形兼备的沉香工艺精品。D
9、 价位优势：沉香、檀香作品全部明码标价，杜绝虚高现象。一个月无理由可退货。天下寻宝沉香工艺品把控进货渠道，到加工生产环节，自然销售价格也更合理；天下寻宝为做好品牌形象，力求按沉香工艺品行业标准要求，规范市场经营，所售全部作品明码实价，杜绝虚高现象，所有的工艺产品在售出一个月内，可无理由退货换货。二、市场综合分析 1、市场形势 随着中国经济发展的迅猛势头，人们在物质方面得到极大满足的同时，对精神方面的需求也逐步提高，这是一个必然趋势，处于转型期的中国，很多工艺品特别是高档工艺品的需求处于刚刚被挖掘的层次。国人们越来越富了，精神需求层次进一步提高，这无意潜藏着巨大的市场潜力。沉香香品高雅，而且十分
10、难得，自古以来即被列为“沉檀龙麝”等众香之首，具有很高的欣赏和收藏价值。虽然市场行情一路看涨，但仍处价值洼地，升值潜力巨大。在巨大的市场面前，把握时机无疑是最重要的，谁先发掘市场，特别是在刚开始阶段，谁就能获得巨额利润，这样的案例比比皆是。 曾有不少顾客问及沉香目前的价格已为众木中最高的，它会不会象去年其它红木类的材料一样是虚高呢？根据我们从各地的收购点反馈的信息看来，天然沉香木未来的价格走势只有上升而不会下跌。因为天然沉香木的形成需要上百年的时间，而经近十年的过度开采，中国海南的天然沉香再过两年就没有货可再提供了，印尼的也不过五年，所谓物以稀为贵，没有再出产的情况下，天然沉香木的价格自然是只
11、涨不跌了。2、竞争分析 A 行业间的竞争 涨势凶猛，短短几年时间，涨价十几倍自古至今，沉香大量消耗，到如今已是极为罕见，国内基本没有野生的天然沉香出产，沉香市场投资升温，国内百亿游资进入沉香收藏界沉香市场利润和风险并存。继书画、玉石、瓷器、钱币之后，沉香正在成为新的收藏热点。而拥有一串沉香手珠或佩件，已成为高贵和儒雅的象征。在藏家们的追捧之下，走出“深闺”的沉香的价格更是节节攀升。据业内人士介绍，近年来沉香价格平均每年上涨幅度至少为30%。令人咋舌的是，截至目前，1克极品沉香的价格已高达数万元，是黄金价格的百倍。尽管价格一路飙升，但这丝毫没有影响人们对沉香的喜爱和追求，许多人更是看好其升值潜力
12、，投资沉香市场。另外，鉴于沉香资源的不断枯竭以及市场价格的昂贵，不断涌现的假货、次品也是值得注意的一个问题 B 行业内的竞争 沉香工艺品行业内，有生产能力的企业并不少，但相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，这三种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新更重要的是营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面。 大多数沉香工
13、艺品企业思想相差不大，企业实力不相上下，在没有大投入而又缺乏对沉香工艺品营销的创新，致使沉香行业在发展了数年之后，虽然势头强劲但仍处于行业内无序竞争的状态。也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。3、 预测分析 沉香工艺品的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。 沉香工艺品是文化产品，也是一种文化符号，它的价值不仅在于其在资本市场上产生的利益，而且在于大众对于文化消费的满足程度。在经济不断发展的过程中，人类在追求更高层次需求的脚步也在不断前进，从大范围上说，沉香工艺品与社会需求的趋势相同，发展方向一致。 产品符合市场的发展要求是产品能拓展市
14、场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场的工具。从当前沉香工艺品行业来看，毫无疑问市场存在着重大的发展空间，但不少企业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是：认识认知认同认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款高档艺术品产品，最终的着 力点还应当回归到产品本身的艺术价值、欣赏价值、收藏价值以及增值上来。而在某一行业发展基本成熟以及产品同质化明显的时候，为产品找到一个独特的市场卖点，是沉香工艺品发展过程中所必须要做的。三、加盟相关政策天下寻宝本着互利互惠，合作共赢的原则，诚邀加盟商，“加盟天下寻宝，只有盈利，没有风险”，加盟天下寻宝有三种模式：专柜模式、加盟店模式、旗舰店模式。
