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1、策划目的的如何在保保持惠普普作为全全球第一一大PCC厂商优优势的基基础上，深深入这片片肥沃而而辽阔的的土地农村村市场，开开拓更为为广泛的的国内市市场，提提升品牌牌竞争力力，是本本案的立立足点。通过分析析，本案案认为，惠惠普应该该发挥自自身资源源优势，最最大限度度地占领农农村市场场。同时时坚持以“惠全民民 普万万家”为中心心，以“将农村村接入全全世界”为理念念，吸引引农村市市场消费费者，激激活农民民购买能能力，扩扩大农村村消费，促促进内需需和外需需协调发发展。 本案采采取公益益营销等等多种营营销手段段，在保保证品牌牌地位的的基础上上，明确确品牌个个性，提提升品牌牌形象，扩扩大知名名度与美美誉度，
2、最最终雄霸霸农村市市场。市场环境境分析宏观环境境分析电脑受其他支持上网功能的电子产品冲击中国电脑市场 有望成全球 最大的IT市场 国际国内品牌 内忧外患并存竞争激烈1人员农村点按哦是配件的性能都算同类电子产品中比较好的；的。 农村市场PC产 品需求将实现爆炸性增长1人员农村点按哦是配件的性能都算同类电子产品中比较好的；的。目标消费费群分析析1中国农农村网民民简析中国农村村网民规规模已经经过亿，并并且农村村网民更更加趋于于年轻化化，互联联网逐步步向农村村低学历历群体渗渗透。农农村网民民中300岁以下下群体所所占比例例高达669.22%，其其中199岁以下下年轻网网民所占占比重达达41.1%。2农
3、村消消费者与与城市消消费者比比较农村消费费者城市消费费者购买动机机功能驱动动型功能+情情感等混混合利益益驱动型型价格敏感感度强烈较弱品牌态度度不强很强，一一般都有有自己习习惯的品品牌产品的熟熟悉程度度信息闭塞塞，对产产品信息息不熟悉悉对产品信信息知晓晓较多广告意识识易受广告告和口碑碑传播影影响对广告免免疫力较较强，不不易受影影响消费习惯惯从众和攀攀比心理理较为明明显凸现个性性和满足足自我感感受为主主竞争对手手分析联想连续续蝉联中中国第一一把交椅椅多年，售后服服务一致致好评，客客户满意意度很高高。加上上联想和和IBMM结成了了战略联联盟，客客户可以以享受到到IBMM世界级级的客户户服务机机构和全
4、全球融资资机构的的服务，联联想还可可利用IIBM强强大的全全球代理理和销售售网络。但是联想想集团缺缺乏积极极鼓励创创新发明明的体系系，缺乏乏发掘使使用提升升创新发发明人才才的企业业文化环环境。惠普 惠普在在全球PPC市场场份额中中一枝独独秀，在在中国市市场上惠惠普的电电脑业务务也一直直表现优优异。惠惠普电脑脑无论是是做工还还是配件件的性能能都算同同类电子子产品中中比较好好的。外外观设计计好，整体看看起来比比较高档档。但价格格相对较较高，售售后服务务及客户户满意度度不及联联想。方正 商用机机量居中中国第二二，家用机机量居中国第第三，在北方方市场表表现不错错，但在上海海及长江江以南广广东福建建地方
5、表表现平平平。北大校校办企业业,性价价比高,售后服服务好,全国联联保,三三年质保保,拥有有全球第第三大质质量检测测体系.海尔 商用机机量居中国第第四，家用机机量居中国第第二。市市场比较较广泛，性性价比较较高。清华同方方 商商用机量量居中国第第三，家用机机量居中国第第四。同方在在中国人人心中的的品牌及及品质感感觉不错错，在农农村及城城市家用用机市场场不尽人人意，全全国性不不够强。戴尔 全球销销售第二二，灵活活性高，可可以按需需定制，价价位相对对较高。SWOTT分析S很好的知名度、世界电脑品牌的巨头、全球销量第一T国内其他品牌威胁、先后陷入各种“质量门”W没有适应中国农村的型号、在中国电脑市场客户
6、满意度不够高、销量稍欠佳O淘金中国农村市场，驶入中国农村市场这块“蓝海”、开发研制适应中国农村的“最中国农村电脑”营销策略略策略制定定及概念念阐述核心策略略：产品品改良“最中国国农村电电脑” 概念创创新将中国国农村接接入全世世界本案抓住住惠普原原有产品品在农村村市场竞竞争力不不足等情情况，特特别推出出“最中国国农村电电脑”，使之之适应农农村市场场的环境境。同时时引入“将中国国农村接接入全世世界”的新的消消费理念念，打造造惠普在在农村电电脑市场场的新形形象。将中国农农村接入入全世界界：扩大大新视野野、接收收全球最最新讯息息、远程程教育、资资料搜索索、与全全世界各各地人沟沟通、用用高科技技引导农农
7、业发展展消费者定定位本案在分分析了大大量目标标消费者者品牌喜喜好、购购买因素素等的基基础上，结结合惠普普电脑在在中国农农村市场场的营销销目标，对消费者进行定位，并在结合营销策略的基础上将其细化。目标群描描述：年年龄在22050岁岁之间，农农村较高高收入；消费观观念新，有有较强的的时代感感；在电电器方面面舍得花花钱，追追求高新新科技。营销4PP执行产品新产品开发研制“最中国农村电脑” 概念创新将中国农村接入全世界价格结合农村较低消费水平，以中价销售，融合其高质量与国际地位，在农村市场脱颖而出。渠道NO.1连锁与非连锁家电专卖店相结合：选取城镇的苏宁电器专卖店，充分发挥其作为中国最大的家电连锁企业
8、的优势，结合镇上与县城的其他电器专卖店。NO.2家电下乡NO.3五羊本田摩托车销售渠道：“1000元电脑轻松拿回家”活动促销通过“体验最中国农村电脑”、“信息化造福农村”、“我知天下事”、 “1000元电脑轻松拿回家”、“种植诀窍知多少”一系列活动，彰显“惠全民 普万家 将中国农村接入全世界”的主题。营销策略略实施惠全民 普万家“体验最中国农村电脑”活动目的的宣传推广广“最中国国农村电电脑”，让目标标群众通通过亲身身体验深深度了解解“最中国国农村电电脑”易学易易用、适适应中国国农村消消费者使使用的特特性。借借此活动动与目标标人群做做深度沟沟通，及及时掌握握目标人人群的反反馈情况况，并且且能够直
9、直接带动动销售。活动细节节1时间与与地点：农村集集会日 街周周边2展具：红色大大气展具具传达惠惠普给农农民带来来“福音”的推广广形象，给给消费者者留下深深刻印象象。3视频：现场播播放惠普普电脑视视频广告告及我们们举办的的其他活活动相关关信息，加加强消费费者印象象4“最中中国农村村电脑”展示及及亲身体体验：现现场展示示惠普“最中国国农村电电脑”，并由由工作人人员指导导进行免免费体验验，留下下意见本本供受众众留下意意见，便便于拉近近受众距距离，促促进终端端销售。5现场咨咨询：解解答受众众提出的的问题，提提升惠普普电脑在在受众心心中的形形象。6资料发发放与惠惠普T恤恤赠送：现场发发放惠普普电脑的的相
10、关资资料，以以达到比比其他媒媒介宣传传更好的的信息到到达率。选选择性免免费赠送送惠普TT恤，既是是有效扩扩大惠普普知名度度的一种种营销方方式，也也是户外外媒介运运用的一一种体现现。7信息收收集：通通过该体体验活动动有效收收集到受受众的具具体信息息与意见见，用于于产品与与广告策策略的改改善。8后期活活动：以以镇（乡乡）为单单位，每每个镇（乡乡）挑选选一家惠惠普电脑脑专卖店店设立“最中国国农村电电脑”体验馆馆，前来来者可以以免费体体验。惠全民 普万家“信息化造福农村”活动目的的与公益事事业相结结合，提提升产品品形象。同同时拉近近与消费费者的距距离，体体现“将中国国农村接入入全世界界”的概念念。活动
11、实施施1为农村村中小学学电脑机机房提供供更好的的电脑配配置，改改善学校校的电脑脑教学设设施。2在志愿愿者社区区网、校校内网发发布“信息化化造福农农村”大学生生志愿者者招募活活动的消消息。3节假日日期间在中中小学开开展免费费电脑培培训班，持有农村户口的居民均可参加，由大学生志愿者进行指导教学，手把手教会农民使用电脑及网络资源的利用等。惠全民 普万家“我知天下事”活动目的的通过“我我知天下下事”挑战赛赛，融入入“将中国国农村接接入全世世界”的概念念，达到到结合品品牌文化化内涵宣宣传产品品的目的的。具体实施施活动宣传传：利用用巡展车车慢行广广播宣传传，车身身贴上惠惠普平面面广告及及“我知天天下事”活
12、动海报报。挑战者：男女老老少均可可参赛时间间：中小小学开学学日参赛地点点：中小小学操场场参赛内容容：挑战战内容为为世界时时事知识识问答，设设置3关关，唯有有顺利通通关者才才算挑战战成功。参赛奖励励：凡参参赛者均均可获得得惠普鼠鼠标垫一一个，挑挑战成功功者可获获得惠普普电脑包包一个。惠全民 普万家“1000元电脑轻松拿回家”活动目的的与五羊本本田摩托托强强联联盟，利利用其知知名度与与销售渠渠道等优优势，扩扩大渠道道覆盖面面，促进进产品销售售。活动内容容活动期间间，凡购购买价格格在50000元元以上的的五羊本本田摩托托的用户户，持农农村户口口证明，加加10000元即即可获得得惠普“最中国国农村电电
13、脑”一台。惠全民 普万家“种植诀窍知多少”活动目的的使消费者者感受到到惠普的的人文关关怀，产产生持久久的宣传传效应，解解决品牌牌宣传的的的延续续性问题题。具体操作作1平台支支撑：农农村电影影放映工工程一村村一月公公益电影影数字化化放映2活动内内容：邀邀请农技技人员，提醒农民的农作任务，给农民传授一些种植诀窍和农作注意事项，促进农业与高科技相结合，同时介绍惠普电脑的相关知识。媒介投放放媒介目标标“三步走走”战略“第一步步”在消费费者心目目中留下下“惠全民民 普万万家”的印象象。“第二步步”树立惠惠普“最中国国农村电电脑”形象，使使消费者者产生“最适合合中国农农村的电电脑就是是惠普”的联想想。“第
14、三步步”引入“将中国国农村接接入全世世界”的概念念，进而而造成品品牌内涵涵上的差差异化，引引导消费费者消费费。媒介选择择策略以户外、直直效、交交通、赠赠品广告告媒介为为主，电电视、网网络、报报刊广告告媒介为为辅，紧紧密贴近近消费者者日常生生活，全全面走进进目标人人群生活活圈。目标媒介介细分平面广告告抓住住目标人人群生活活接触媒媒介集中中点，全全面宣传传“最中国国农村电电脑”，体现现“惠全民民 普万万家 将将中国农农村接入入全世界界”的新形形象。借助媒介介：地方报报纸、巡巡展车、客客运汽车车车身、墙体、志愿者社区网站、校内网、宣传条幅等、宣传单、惠普鼠标垫、惠普T恤等。影视广告告将推推出的新新产
15、品“最中国国农村电电脑”及其他他惠普产产品特性性通过画画面生动动表现，加加强受众众记忆。借助媒介介：客运汽汽车车载载电视、地地方频道道、农村村公益电电影放映映等。广播广告告将产产品资讯讯及相关关活动借借助广播播宣传，达达到形成成印象的的效果。借助媒介介：巡展车车广播广告预算算预算策略略利用广广告和活活动的最最大程度度精准化化和高效效化为企企业省钱钱预算细节节1市场调调研预算算18万2媒介发发布预算算媒介类别别户外直效交通赠品电视网络报刊预算费用用60万40万80万8万80万50万35万合计：2253万万3营销活活动预算算活动项目目预算费用用体验最中中国农村村电脑90万信息化造造福农村村180万万我知天
