《婚庆公司活动方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《婚庆公司活动方案.doc（78页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、婚庆公司活动方案婚庆公司活动方案。这次“五一”黄金周的促销活动是一次很重要的提升自身品牌价值和知名度的一个非常好的契机，无论是从新闻的角度还是从品牌促销的角度来看，都是很有意义，很值得参与的。做为知名的婚纱设计的一个，是否能在本次的活动中得到更多消费者的青睐，能否更多提升本品牌在消费者心目中的地位。本次活动的筹划至关重要。本次活动的主题是“让世界知道我爱你”。通过现场的展示和互动拉近与消费者之间的间隔 。通过各种的媒体的宣传和活动的执行，使更多的*人认识到我们的经营理念和产品。更承受天长地久的经营理念，使天长地久在湛江的市场占有率更高，分到更多的市场份额。通过各种媒体的宣传，现场DM广告和pO
2、p广告的宣传，在广告上能起到直观的效果，对活动现场的气氛的衬托能起到推动的作用。当然，任何的活动都会涉及到风险的存在，对于风险的预计和控制也是我们在执行活动时非常要注意的一个问题。预计本次活动能获得我们预期的目的，到达我们的期望。一、方案主旨进步天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购置行动，并通过一系列新颖而有创意的筹划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深化人心.二、目 标抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步进步知名度和美誉度。三、市场分析p 如今湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位
3、的品牌，而是一个群雄割据的场面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。四、活动分析p 目前的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进展操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比拟快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比拟大，可以在短时间内可以得到很好的效益。五、本阶段执行方案促销主题： 让世界知道我爱你活动方式：A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.C、现
4、场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.主 旨：为了以最快的速度让消费者理解并引发购置欲望，举行大型户外推广活动与目的消费者进展直接的沟通，并通过这些进展造势，以到达树品牌，促销售的目的;活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目的对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望到达一定的回报。六、工作程序安排：4月15日前 (准备阶段)促销方案及推广费用确定4月1530日 (广告宣传阶段)活动场地联络产品的宣传广告安排活
5、动事项详细安排202_年5月1日3日 活动执行202_年5月3日-7日对活动当天的预定客户进展跟踪效劳七、媒介宣传(参考)电视播送:1、10秒CF： 新闻综合频道 晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(202_年4月15日-202_年4月30日)2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比的一种广告效果.值得投入.报 纸：1、声屏报每周发行一次,受众比拟广.2.湛江日报、湛江晚报发行量大,而且效果比拟的好.D M：活动现场发放、现场的巨幅的pOp广告，给人一种比拟直观的感觉。八、费用预估：九、效果评估活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动
6、销售，所以宣传目的对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，202_销售额定可得到一个提升.十、风险评估对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比拟好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。F132.延伸阅读婚庆公司筹划方案婚庆公司筹划方案一XXX婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典筹划的效劳性企业，以致真至诚，尽善尽美，引导时尚
7、为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆效劳以及各类商业庆典的筹备工作。公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽效劳领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。我们的效劳宗旨是：“让每位顾客尽享VIp般的效劳”。宏观环境pEST分析p ：经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例*年味46、7%，年轻人口占有较大比例，这局部人是婚庆的主要消费者。社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方
8、文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场顶峰期！优势分析p ：竞争者目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争剧烈，但是各婚庆公司程度参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，效劳形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。化装很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化
9、装师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化装师是婚庆公司的重要环节。司仪 公司邀请重庆市具有丰富经历的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。影视后期与制作。目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力缺乏，暂时也只能将这局部外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进展摄像及后期制作。优势分析p ：公司创业之初，经历少，管理落后知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司没有形成影响力和稳定的客户婚庆公司筹划方案二筹划目的：建立一个目的市场能覆盖广阔的城镇以及乡村地区的婚庆公
10、司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。内容【摘要】：p ：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析p ，找到本公司的目的市场，进展市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并阐述这种策略的可能性，使筹划书得以通过并执行。筹划内容：一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼筹划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。二、公司营销环境分析p ：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进展，必须对营销环境做出正确的分析p
11、，然后积极主动的采取策略去适应环境。1、宏观营销环境人口因素：1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆效劳的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼筹划师，而拥有这样的筹划师将会是我们公司的优势。经济因素：1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；49、14%的新人方案请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购置婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。2
12、、快速开展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升效劳质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆形式越来越受到欢送。政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且
13、严格把关，标准运作。社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深化民间进展调查、搜集，才能获得比拟珍贵的资料。2、微观营销环境围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进展控制和施加影响。如下列图：营销渠道企业包括供给商和营销中间商：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的开展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、汽车、银行等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了宏大潜在商机。顾客：1、人们对婚庆的需求
14、越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆贺公司创立N周年纪念日，而且庆贺的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。竞争者：在南阳市内如今也有几家婚庆礼仪公司，比方大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目的市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的筹划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像效劳。公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人如今还不是我们的顾客，
15、但也是潜在顾客，我们的目的就是把这些潜在顾客变成顾客，进而开展为忠实顾客。目的市场城市居民 1、城市的生活程度较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求那么不是主要的。2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。3、地域文化的差异，以及经济程度的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。农村居民 1、随着交通事业，经济程度的开展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济才能有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华美，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。3、农村的婚礼还是比拟传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比拟喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、进步自己的企业知名度的需要，而且广告的形式如今已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业
