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1、销售人员薪资绩效基本法一、 目的二、合用范畴3三、薪资的设计原则3四、薪资构造与阐明3（一）薪资构造3(二)薪酬的阐明3五、业务人员职位资格阐明4（一）销售资格4（二）月薪原则（基本薪资)六、其她薪资统一口径（一） 销售提成5（二)费用津贴5（三) 福利补贴5（四） 鼓励奖5七、绩效工资的考核6（一) 责任额指标考核6（二) 货款回收率考核(三) 销售提成考核6(四) 其她考核6八、员工级别审定7(一) 晋升7(二） 降级7(三) 员工辞职与解雇8九、附则:8一、 目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平,规范我公司员工的薪资福利管理,使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作
2、积极性,充足体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度二、 合用范畴合用于渠道销售人员三、 薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分派、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬原则要有吸引力,根据公司所处阶段付薪能力,市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益,在公司经营及内部构造的变化状况下,该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性鼓励性：提供薪资的调节来刺激员工的积极性和责任感四、 薪资构造与阐明（一) 薪资构造基本薪资+销售提成+鼓励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二） 薪酬的阐明1. 基本月薪:是为了给销售人员带来一定
3、的稳定感,避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队,基本薪资按月发放2. 销售提成(即佣金)：是对销售人员销售业绩及回款状况的具体体现，按照分摊销售额汇总,每月发放一次(错开基本薪资发放日）3. 鼓励奖：指销售人员对公司有突出奉献的特设的一种奖励形式,(即核定有关指标)次月*日发放(错开基本薪资及绩效发放日）。4. 费用津贴：使销售人员有也许开展必要或需要的推销工作（涉及:差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。5. 福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等 6. 年终奖励:根据当年度销售并回款总额,由总经办及销售部长商定发放五、 业
4、务人员职位资格阐明（一） 销售资格1. 新进业务员:指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月)。2. 正式销售员：新进业务人员试用期满(1-个月）,能力经承认者，或有经验的新进人员经测试合格者,划分为初、资深、精英、区销售总监四个级别,初级销售员：月平均销售利润*元资深销售员:月平均销售利润*元精英销售员:月平均销售利润*元区销售总监：月平均销售利润*元（二） 月薪原则(基本薪资）1. 见习销售员:*元/月2. 初级销售员:*元/月3. 资深销售员：*元/月4. 精英销售员:*元月5. 区销售总监：*元月六、 其她薪资统一口径（一） 销售提成低价产品:产品毛利润（原料价格税点公司运营操作费用)
5、=净利润业务人员提成比例：净利润*销售人员实际提成高价产品：产品毛利润-(原料价格+税点公司运营操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*销售人员实际提成代理产品:产品毛利润-（代理产品价格+税点公司运营操作费用）=净利润业务人员提成比例:净利润*销售人员实际提成（二)费用津贴按照销售额的比例计算1. 通讯补贴：按照合同签订的*%2. 差旅补贴:按照合同签订的*%3. 客户维护费:按照合同签订额的*%（需持发票等单据平账,总金额局限性,按照实际金额发放,总金额超过,按照封顶金额发放）（三) 福利补贴各级销售人员均可享有公司安排的福利补贴（四) 鼓励奖1. 对新客户的开拓，有突出奉献的,一次性
6、奖励*元不等2. 年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励*元3. 每月月销售冠军的，奖励*元；季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以*元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军,予以*元奖励4. 多种销售鼓励奖奖金统一在年终发放年终奖七、 绩效工资的考核 （一) 责任额指标考核 . 完毕利润规定的120%即可拿所在级别*基本工资2 完毕利润规定的1即可拿所在级别*基本工资. 完毕利润规定的8%即可拿所在级别*基本工资4 完毕利润规定的60%即可拿所在级别*基本工资5. 完毕利润规定的6%如下拿所在级别*基本工资（二） 货款回收率考核 2 当年度应
7、收货款回收率未达到80以上，扣罚提成的*%3. 当年度应收货款回收率未达到60%以上,扣罚提成的*%（三) 销售提成考核 1. 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款所有回笼后再进行兑现2. 当年度浮现应收货款没有流水滚动,停发销售提成,直至货款所有回笼（四）其她考核 1.客户丢失：公司确认的目的客户因销售人员主观因素,年度内提出不再与公司发生业务往来 ,每丢失一种客户： 一般客户丢失,扣基本底薪的*%,重点客户丢失,扣基本底薪的*%2. 发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等因素,部分收回或无法收回形成坏帐,给公司导致经济损失（1)呆死帐金额*万元如下，扣提成的*%（2
8、) 呆死帐金额万元如下，扣提成的*%（3）呆死帐金额万元以上，扣提成的*3 违背销售政策：浮现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 (1） 浮现合同外让利未经申请:承当所有的经济损失（2) 浮现未经申请的退货:由本人自行承当该机器款项 4.违背财务制度：浮现未经批准的多种费用等违背财务制度现象(1) 浮现未经批准的多种费用,所有由本人承当(2） 费用支出超额部分,所有由本人承当八、 员工级别审定销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交申请,最后由总经办认定级别（一） 晋升 销售人员级别晋升的调节按季度进行(在年终奖的计算时，按升级后的任务原则执行）（1）业绩完毕相
9、应上一级别目前季度的任务额;(）后两季度的商机明显可以满足上一级别任务的规定；（3）符合上一级别所规定的能力素质规定;（4）在目前季度完毕额下一级别平均在0%以上（另:晋升级别按照完毕额相应级别）（二) 降级年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考核，符合如下两个条件予以降一级(在年终奖计算时,仍按降级前的任务原则执行）(1）业绩完毕率低于60%（2)后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部规定水平的0%)(三）员工辞职与解雇（)辞职工工先递交辞职申请,待总经办批准并交接完毕后方可离职(2)辞职或被解雇当年没有年终奖(年终奖是对完毕全年任务的奖励）（3）最后一种月的工资和提成，在办理完辞职手续后的下一种月的工资发放日所有发放 九、 附则： 价格阐明 .每项产品按照公司明拟定价执行,若无特殊因素，原则上不进行降价特殊状况需要进行降价,由经理以上核准3.未经批准,低于定价销售者，责任由本人承当
