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1、公司产销会议发言稿范本各位同事：大家好，为了在明天的产销会议上不耽误大家的时间，所以 把明天开会时我所要讲起的内容整理出来，请各位讨论指正。我在公司会议上及平时与大家交流时，反复强调过一个理念: 我们的目标能够就是满足客户需要。为什么客户满足客户必须是我们 的目标呢？也只有满足客户需要，客户才会选择我们要有望成为他们 的供应商，我们才会有定单，我们才有可能取得生存。客户的需要是什么？这些内容我想大家都很清楚，如果要把 客户需要排个先后顺序，应该是品质，交期，价格。服务，结算。要 在这五方面满足五方面客户需要有，需要我们所有人员付出很大心血 才能做到。以品质控制来说，选择品质有保障的供应商是第一
2、步，下 来就是来料检测，制成环节的控制，成品的搁置，检测。就品质控制 来说，我们不是嘴上说说就能达到的，是需要我们付出付出心血付出 行动才能实现的。为什么说，我们要付出心血才能做到呢？因为每一 个环节的控制，我们管理人员和保安员具体操作值班人员，必需要有 搞好此环节的品质意识，专业技能，和很强的责任感。做意识技能责 任感需要有我们从做小事开始逐渐培养，不付出心血是不可能培养出 来的。从另外一个角度所讲，我们钱所从事的市场就决定了我们赚 的是辛苦和呕心沥血的钱，因为我们从事的是没有多少技术含量的行 业，这种行业进入门槛低，因此相关行业造成我们的行业竞争市场很 激烈，我们只有比同行更努力更用功，我
3、们才能获得好广告主获得生 存。所以我们每个人，包括我自己都要有意识的告诫自己，母公司要 能得到生存，得到发展，不是轻而易举就能实现的，我们必需抛弃掉 落要意念轻松要安逸的想法，从心理上抓好做好辛苦和呕心沥血的准 备。当然我们每个人都中会可从辛苦和呕心沥血中获得回报，既能赚 到钱同时也培养起了个人的优秀品质。一个人拥有的优秀品质越多，如勤奋，如好学，如责任感等等，一个人在社会上需要赢取也会相应 的多。满足客户需要的其他方面也是取决于我们公司内部人员的意 识技能和责任感。如交期方面，客户要求的交期就是我们要实现的目 标，我们首先要有这样的目标意识，然后从物料到料时间，供货计划 的评估制定，再到制成
4、完成，再到送货。每一环节需要我们流程有相 应的技能去控制。达成交期准时的目标除了内部人员做以上努力外， 我们的业务人员在接单时也除非考虑掌握周期性电芯的周期性，不能 拿一个我们不可能完成的目标回来。我们满足客户需要既是为了生存也是为了防止破产。大家都 知道我们所有的客户都是有帐期。如果我们品质，交期等方面出了问 题，我们在收货款时就会给客户以把柄，他们就有理由拖欠强令和克 扣我们的货款，这样一来我们的资金周转就会有问题，我们对供应商 付款就可以释放出产生问题，干扰我们的来料和信誉就有影响。如此 恶性循环，我们也就玩完了。总之，我希望内部人员理解和行动几个方面。培养出与强烈 的目标意识，逐渐完善
5、科研工作技能，强化责任感。我也相信大家在 曹总的带领下，也一定能实现我的期望。去年年末和今年年初，我就和曹总，薛总母公司定下了公司 的发展方法。以严格控制风险和稳步发展为最核心的核心内容事务。 我们最大的风险就是客户跑单最老和恶意拖欠货款。具体怎么控制？ 我说说自己的想法。一不要在品质交期方面授客户以把柄；二总经理 副总理和风险意识财务人员树立起牢固的业务人员；三合作前对客户 的信誉进行正面了解和侧面了解；四合作开始后，合同，定单，送货 票据，对帐单等要完善并严格审核其内容；五过程中继续进行正面侧 面了解客户信誉和运做状况；问起六对客户的细小变化要敏感要多问 自己是怎么会大事，变化意味着什么；
6、七一旦出现跑单迹象，不要心 存幻想，属于合法注册公司的，联系我们的律师，马上受理财产保全, 属于未注册的公司，以诈骗报案，同时找朋友为保护其财产；八客户 跟踪等待时间长，我们业务人员会慢慢麻木，所以公司所有客户，曹 总出面对成交客户隔一阵子去一下，甲业务人员的客户乙也随时去一 下，这样的目的是我们几个人，就对客户的看法需要进行汇总，评估 其次风险。风险我们必需时时刻刻抓得。二十四客户一旦出现拖款现 象，马上停止发货，全力以赴想尽办法申索。各位同事，我所说的公司内外各方面，我也知道大家在工作 中也是这样做的，在此以书面形式写出，只是希望能抛砖引玉，我们 大家一起将一起以上几个方面工作做的更好，更上一层楼。大家辛苦 了。谢谢大家一直以来的努力工作。有你们我才是经纪人，并无你们 我通常没有只是一个无能之辈。祝大家周末愉快！冯少华
