《战术体广告中的示诚术广告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《战术体广告中的示诚术广告（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、战术体广告中的示诚术广告 老实是人类所崇尚的美德之一，在商品交换中尤其要讲老实。现在不老实的广告泛滥，老实的广告所以尤其轻易博得消费者的好感。示诚术广告关键有以下多个方法一、揭短示诚式所谓老实，就是不隐瞒事实真相、不弄虚做假。任何商品，不论多么好，全部会有或大或小的不足之处。指出这些不足之处，反而比一味吹嘘质量怎样好、怎样驰名中外、享誉全球更轻易博得用户的好感。广告中采取这种方法，我们谓之揭短示诚法。日本一家钟表店推销一个新型手表时，问津者甚少。以后，店主别出心裁地写出一则广告：这种手表走得不太正确，二十四小时会慢24秒，请君购置时三思。一下子，行情冷落的手表畅销了。这是一个广为流传、为很多文
2、章所引用的广告实例。广告的成功，在于“二十四小时会慢24秒”这种真诚的表明激发了用户的信任感，在这种情况下，店主期望用户“购置时要三思”，用户反而毫不犹豫了。某药品广告：开始发病的时候，服用几粒，就没事了!大病就一定要看医生。诚恳地告诉用户：本药对小病相当有效，对大病疗效不佳。并出于对病人的负责，嘱其大病时一定要去看医生。这么做广告，能使消费者产生一个消费的安全感。比起那些走江湖卖狗皮膏药的广告，不是更能令消费者信赖吗?风靡全球的“章光101”，其广告也做得很实在：要想头发好，去找章光101章光101毛发再生精系列产品，系由世界著名美发护扶教授赵章光筛选多个名贵中草药研制而成，因在促进脱发者再
3、生新发方面含有神奇功效，曾七度荣获国际发明博览会金奖和中医药“神龙杯”金奖。101对斑秃(俗称“鬼剃头”)、全秃再发新发有特效。101A对脂溢性脱发(俗称“谢顶”)有特效。101B对头皮脂溢性皮炎有显效，止痒、除屑、祛脂，能快速控制脱发觉象。101D发宝尤其对脂溢性脱发有特效。101E粉刺一扫光(又名青春美之露)能消除年青人面、胸、背部粉刺(暗疮、青春痘)。使皮肤光滑、洁净。注：101对晚期脂溢性脱发(老年性，仅剩一圈发际，毛囊基础萎缩)效果不理想，特此说明，请君无须破费。参见张道俊：广告语言技法，社会科学文件出版社1996年10月版，第60页61页。这则广告最终所加的“注”，指出产品对晚期脂
4、溢性脱发效果不理想，寥寥数语，便给消费者实事求是的感觉，有利于消除用户对广告的疑虑。二承诺服务式对消费者的“诚”还表现在承诺服务上，如香港“利宝源”珠宝商行，在六十年代还是一间默默无闻的小商店，有一天它在报纸最醒目 的地方登了一则广告：(一)从即日起，凡在“利宝源”购置珠宝首饰，本行为您向保险企业办理三年以上的保险， 第一年保险费无偿，第二年只收半费，第三年用户自付。(二)凡到“利宝源”商行购置珠宝首饰，只要没有毁坏，随时全部可前来调换新的，日期不限 。(三)凡在“利宝源”购置的珠宝首饰，一年后如需变卖，能够送回“利宝源”，本行以原价 的百分之一百一十付款。(四)自见报日起，三个月内多个首饰售
5、价一律按原价降低百分之二十。此广告用诚恳亲切的语言，承诺服务，让利用户，让人感到真实可靠。听说“利宝源”企业 说到做到，全部兑现，于是声誉骤增，生意兴隆，到八十年代初，从小商店已成为著名东南 亚的大珠宝行。三详尽介绍式相关广告，有些人主张愈短愈好，有些人主张愈详尽愈好。美国广告大师大卫奥格威说：你告 诉消费者的愈多，你就销售的愈多。因为你把商品的方方面面全部讲清楚了，消费者便有了信 赖感。信赖感的后果就发生购置行为。介绍详尽的广告，中外皆有。外国的如美国广告大师大卫奥格威写得广告：标题：“这辆新型劳斯莱斯在时速60英里时，最大闹声来自电钟”次标题：“什么原因使得劳斯莱斯成为世界上最好的车子?”
6、一位著名的劳斯莱斯工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法这仅不过是耐 心的注意到细节。”文案：1.行车技术主编汇报：“在时速60英里时，最大闹声是来自电钟。引擎是出奇的寂静。三个 消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。2.每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前全部先以最大气门开足7小时，而每辆车子全部在多个不一样 的路面试车数百英里。3.“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设计的，它比中国制造的最大型车小18英寸。4.本车有机动方向盘，机动刹车及自动排档，极易驾驶和停车，不需司机。5.除驾驶速度计之外，在车身和车盘之间，相互无金属之衔接。整个车身全部加以封闭绝缘。6.完成的车子要在最终测验室经过一个星期的精
7、密调整。在这里分别受到98种严酷的考验。 比如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。7.“劳斯莱斯”保用三年。已经有了从东岸到西岸的经销网及零件站，在服务上不再有任何麻 烦了。8.著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利莱斯”在1933年死时，把红色的姓名第一 个字母RR改为黑色外，一向没更改过。9.汽车车身之设计制造，在全部14层油漆完成之前，先涂5层底漆，然后每次全部用人工磨光 。10.移动在方向盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路情况。(驾驶不觉疲惫，是本 车显著的特点。)11.另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线网。备有两套通风系 统，所以你坐
8、在车内也可随意关闭全部车窗而调整空气以求舒适。12.座位垫面是由8头英国牛皮所制足够制作128双软皮鞋。13.镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出，另外有两个在前座后面旋转出来。14.你也能有下列各额外随意的选择：做浓咖啡(Espresso Coffee)的机械、电话自动统计器 (Dictating machine)、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。15.你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器， 指示出曲轴箱中机油的存量。16.汽油消耗量极低，所以不需要买特价汽油，是一个使人喜悦的经济车。17.含有两种不一样传统的机动刹车，水力制动器和机械制动器。“劳斯莱斯
9、”是很安 全的汽车也是很灵活的车子。可在时速85英里时宁静地行驶。最高时速超出100英里 。18.“劳斯莱斯”的工程师们定时访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠言。19.“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂 中同一群工程师所制造。“班特利”因为其引擎冷却器制造较为简单，所以廉价300美元。 对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。价格：本广告画面的车子在关键港口岸边交货13，550美元。假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“班特利”的愉快经验，请和我们的经销商接洽。她的名 号写于本页的底端。劳斯莱斯企业纽约洛克斐勒广场十号方格内小标题：喷射引
10、擎和未来方格内文案：部分航空企业已为她们的“波音707”及“道格拉斯DC8”选择了“劳斯莱斯”的涡轮喷射 引擎。“劳斯莱斯”的喷射螺旋浆引擎则用之于“韦克子爵机”(Vickers Visccount)、“ 爱童F-27”(Fairchild)式机及“墨西歌湾圭亚那”(Guiana Gulfstream)式机上。在全世界航空企业的涡轮喷射引擎及喷射螺旋浆引擎，有二分之一以上是向“劳斯莱斯”订货 。“劳斯莱斯”现有职员42，000人，而本企业的工程经验不局限于汽车及喷射引擎。另有 “劳斯莱斯”柴油发动引擎及汽油发动引擎能作很多其它用途。本企业的庞大研究发展资源正从事对未来做很多计划工作包含核子及火
11、箭推进等。中国的如“中意”冰箱广告：万千溺爱缘何在?中意冰箱人人中意。挚友，您曾记得，在那市场疲软的日子里，电冰箱销势猛跌，库存爆满。一时间，电冰箱的 市场前景在不少人眼里变得难以捉摸然而，就在此时，中意电器集团企业长沙电冰箱厂却一派繁忙景象，产品运输车来车往，经 销部门忙碌不迭，零售店里应接不暇，为何中意牌电冰箱如此福星高照，其中到底，一定 令您感兴趣：尤其是当您计划买一台冰箱时，请漫游一番中意世界吧!我很愿意当您的导游 。请!金榜题名成名后的中意冰箱，虽倍受舆论和消费者青睐，但并不因此沉醉在功成名就的喜悦中，在一 丝不苟的中意人手下，每一台中意冰箱全部达成至善至美的境界。级高一档中意冰箱集
12、冷冻藏功效于一身，双门双温四星级，欧洲同韵，典雅端庄，位在高级。拥有四 星级中意冰箱，更添豪华气派，足令挚友欣羡。机轻梦静静电家电是消费时髦，中意电冰箱在降噪方面追求完美的静音，万籁俱寂的夜晚，压缩机温 柔地运转，细无声息，您和家人尽可高枕无忧地安眠。吝啬本色新一代节电型中意冰箱，为耗电而苦恼的用户看到期望，按国情尤其设计的中意冰箱是相同 星级冰箱中每百升耗电最省的，用电之节省深得主妇们的欢心。肚量宽宏中意电冰箱因为采取了大冷冻室和箱壳的薄壁设计，增大了冷冻和冷藏的不一样使用面积，对 讲求烹饪之道的人士来说，大容积使她们得以丰富贮藏各款美食，常有口福。不甘寂寞星罗棋布的中意冰箱维修点，一年四季
13、门可罗雀，生意清淡，优良的品质使中意冰箱的返修 率靠近于零。我们的维修人员八小时打盹已司空见惯。点时成冰中意冰箱有超卓速冻能力，食物可在三十分钟内冻达零下五度，营养成份不遭破坏，解冻后 食用仍不失美味，迅即冷冻使精湛的中意技术令人津津乐道。四教人判别式在假冒商品泛监的时代，经销商现身说法教给消费者部分判别真伪的方法，能够满足用户的 消费安全需要，扩大经销店的影响，从而有效地吸引大批用户，达成促销的目标。付诸文字的教人判别法广告似乎不多见。实用广告手册一书上收录了一则张贴于河北邯 郸市峰峰矿区香山镇南羊村王良寿油坊门前的广告，很是经典。现以下：用户：请检验我的小磨芝麻油。芝麻油里若掺猪油，加热后
14、就发白；掺棉油，加热会溢锅；掺菜籽 油，颜色发青；掺冬瓜汤、米汤、颜色发浑，半小时后有沉淀。纯正小磨芝麻油呈红桐色， 清澈，香味扑鼻。俗话说：“打铁须得本身硬”。利用教人判别法，没有过硬的质量作确保，是万万不能的。中德合资武汉啤酒有限企业生产的“中德”啤酒出名后，该企业在湖北荆州地域的荆州报 上进行了强有力的宣传。其中一篇“啤酒小知识”就很带有教人判别法的意味：其实判定啤酒的方法比较简单，关键有两种：第一个是感观检验。要求饮用的啤酒不管是什 么牌号的啤酒，色、香、味、体，均应达成一定标准。即啤酒清亮透明，无悬浮物，当把啤 酒瓶口开启时，能听到“气”的一声，瓶中酒保持原有液面，(没有外溢，如泡沫
15、外溢说明 此酒质量有问题)当对着洁净无油的酒杯上方壹厘米正中慢慢倒啤酒时，能看到啤酒泡沫慢 慢从杯底升起，泡沫雪白细腻，先达杯口。此时啤酒泡沫是杯内啤酒总量1/3强，泡沫消失 时间达4分钟以上，酒的颜色呈淡黄色。能闻到啤酒特有的酒花香味。口感醇厚、爽口，无 酸、馊异味。风格比较经典。第二种方法是，经过食品检测仪器对啤酒进行判别。通常注册登记的产品定时由国家卫生和 食品部门检测。鉴控质量。要求12度啤酒酒精含量在37%以上，真正发酵度在60%以上，CO 2含量在04%以上，总酸100毫升小于260毫升，双乙酰每升小于013毫克。色度595 (EBC单位)不能有任何一个指标不合格。中德啤酒实施的是国际标准，并由湖北省标准局一九九年以42021090465发证认可。 除感观质量，如啤酒色泽、泡沫、二氧化碳含量高于中国家标准准外，
