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1、189101112131415161718图 1-1 超硬车刀公司简介宁波精远机械科技有限公司（筹）是一家可调节断屑超硬车刀技术研发企业， 致力于成为全球可调节断屑技术的行业领跑者。公司根据“两夹一调”设计的新型断屑车刀，能高效实现断屑功能，从而打破发达国家对超硬车刀断屑技术的垄断，在断屑领域实现国外进口产品的国有化替代。市场分析“中国制造 2025”制造强国战略的提出，推动了精密制造业的发展。党的十九大报告也指出，要加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。2017 年，我国的超硬材料及制品产业规模约为 1000 亿元，其中用于制造超硬车刀的 PC
2、D 和 PCBN 单晶产量居世界首位。超硬车刀在刀具使用总量中所占比重越来越大，我国的超硬车刀市场规模已接近 120 亿元，并以每年 15%的速度增长，年耗量以 8%10%的速度增长。在工业化国家，仅 PCBN 刀具就拥有 62 亿美元市场。超硬车刀作为一种重要加工工具，已在航空航天、汽车零部件等精密制造业中得到广泛应用（如图 1-1）。1但超硬车刀在使用过程中产生的长切屑问题困扰各国工程师已久国外主流断屑槽技术存在几个问题导致该技术难以推广。图 1-2 国外进口超硬刀片1. 产品构成及功能一把完整的“精远超硬车刀”由刀柄、刀片和断屑器组成，配套使用精远科技自主研发的断屑区域计算软件，依据不同
3、影响切削的参数可以计算出精准的断屑区域，在保证车刀原有工作效率的同时，实现有效断屑，解决了长期困扰企业的长切屑缠绕问题,实现高效、精准的断屑功能。图 1-3 超硬车刀及其断屑器实物图 1-4 断屑器局部结构示意图图 1-5 精远超硬车刀断屑区域计算软件22. 企业试用与反馈3核心竞争力商业模式1. 生产模式精远科技定位为轻资产的研发销售型公司，采用“零包袱生产”模式，委托第三方加工生产，目前已与宁波镇海为民工具厂、宁波锐克陶瓷有限公司签订了委托加工合同书。2. 销售模式41. 目前多家经销商已经与公司达成合作，签订合同。并评价“精远刀具在金属机加工行业具有较高的应用价值和推广价值”2. 利用行
4、业协会推介，提高产品知名度，目前已与国内最权威的河南省超硬材料协会达成合作，投放了 80 件产品，协会秘书长李剑对公司的产品高度赞赏。3. 加大与知名企业的战略合作，产品已深入拓普集团车间，断屑效果得到了高级工程师吴利勤的认可，公司也顺势与拓普签订了合作意向书精远科技已经与多家企业开展了各项合作，断屑超硬车刀通过了多家企业的试用期，试用效果优良。5图 1-6 盈利路线团队简介精远机械科技有限公司共 15 人，其中核心研发团队 12 人，包含技术顾问 1人创业顾问 1 人，硕士研究生 2 人，本科生 8 人。1.部分核心成员（1） 创始人：吴剑钊项目负责人，曾获 2017 接力浙商年度十大未来之
5、星曾创立宁波科实工业设计有限公司，目前已研发 16 件产品。此外，他以第一作者的身份申请专利 10 项，包括发明专利 3 项，实用新型专利 6 项，软件著作权 1 项。（2） 市场总监：王东旭王东旭，学生创业者，宁波一白文化传媒有限公司联合创始人，公司目前已入住阿里巴巴集团驻宁波产业孵化园。曾作为学生创业代表参与浙江卫视迈向新时代特别节目的录制。（3） 行政总监：徐磊宁波大学创业班成员，曾联合创立宁波望尘网络科技有限公司，曾获多次国家级奖项，创新创业经历丰富，目前创业实践项目月盈利过万，公司管理精炼。6（4） 技术顾问：于爱兵法国梅斯国立工程师学校博士后。作为项目负责人完成国家自然科学基金项目
6、多项，作为项目副组长正承担国家 863 项目 1 项。获教育部科学技术进步三等奖项，国家发明专利 41 项。发表论文多篇，其中有 20 多篇论文被 SCI 或 EI 检索。（5） 创业顾问：姚文俊担任精远科技创业团队导师，迪麦格磁电科技总裁， 菲凌文化传媒董事长，迪伏伦跨境进口董事长，阿里巴巴太极圈班长，阿里巴巴 IPO 特邀见证嘉宾。财务预估1. 市场份额通过实地调研及业内人士分析，宁波市场具备一定影响力的高精尖机械加工类公司 450 余家，平均每家公司拥有 40 台机床，宁波市超硬车刀年均销量约80 万件，市场需求增速约 15%。据此估计，宁波断屑市场容量在 1.2 亿元左右。2. 财务指
7、标第一年，精远科技将占有宁波市场份额 1.25%，收入可望达到 200 余万元， 在一年内实现宁波本土断屑市场的全面覆盖。随着公司营销渠道等方面的完善， 预计到第二年，精远科技将占实现浙江省断屑市场的基本覆盖，销售量增速700%，占有浙江市场份额 4.4%，并将市场拓展到长三角等沿海断屑超硬车刀市场。三到五年内，我公司将进一步开拓产品市场，拓展至全国市场。7单位：万元要财务指图 1-7 2018-2021 年财务预测图发展目标规划89企业文化公司的企业文化源于“ 精远”，却不囿于精、远。“精” 意味着精益求精，以技术为先导不断追求工艺的突破与超越，不断激发出产品研发者的无限潜能，彰显着一家科技
8、研发型企业的独有特质，“远”意味着宏大博远，以团队为支撑，始终遵循“客户至上”的发展理念，助力成为全球行业领跑者。“精远”精神激励着我们以全副的精图 2-1 企业文化管理力与财力投入于产品的研发与制造，以响亮的品牌效应成为全球可调节断屑技术的行业领跑者。1. 低成本、高效能，从客户角度出发研发产品宁波精远科技有限公司在产品研发中始终秉持“精益求精、追求卓越的工匠精神”。团队成员依托机械工程等扎实的专业知识，精湛的研究技术不断实现产品在技术上的革新和领域上的突破。产品从断屑超硬车刀拓展到铣刀、刨刀，以解决各类刀具在加工过程中产生的问题，不断实现传统工艺的转型升级。2. 用户至上的服务理念公司不仅
9、以科学严谨的态度开发产品，更以为客户获得良好成品使用体验为宗旨。因此公司一直致力于开发出低成本、高效能的断屑车刀，使得企业能够以较低的价格获得良好的断屑体验。低成本高效能这一核心，围绕着科实整个发展过程。客户至上，成本效益最大化，品牌效应认知，以及公司持续增长战略等， 并以此为基础，将个人发展与个人价值的实现与公司宏观目标的实现有机结合。公司的发展目标与公司企业文化的内涵紧密相连。103. 工匠精神精远科技致力于在自己的产品中注入工匠精神，十九大报告中提出“建设知识型、技能型、创新型劳动者大军，弘扬劳模精神和工匠精神，营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气”。报告中的“工匠精神”，它是一种职业精神， 同时又是职业道德、职业能力、职业品质的体现，是从业者的一种职业价值取向和行为表现。工匠须具备敬业、精益、专注、创新等方面不断突破自我等优良品质。“工匠精神”被列入十九大前公职人员必须掌握的 90 个新名词之一。它是工业经济时代的产物，是精致化生产的要求，是制造大国到制造强国的精神动力。大国巧匠们把工匠精神落实在每一个生产
