策划书的写作技巧

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1、写策划书的基本技巧策划内容要简单明了而且具体策划名称 （策划主题 ） ：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样 写是不够的。必须要清楚地写出“ 1998 年 8 月公司全体营销人员第一期培训策划书”。当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副 标题：“于 1998 年 8 月以全体营销人员为对象”。策划者姓名 （ 小组名称、成员名称 ） ：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形 式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名 （ 包括所属部门、职务 ） 。如果有外界人员参 与的话，也应明白记载。策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或

2、前 三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近 评审日期，则印象较为深刻。策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行 写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程 序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制， 所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响 策划的说服力和信赖性。策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使 评审的人一看一听就很容易明白。不要单单

3、用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤 其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。策划实施时之步骤说明以及计划书 （ 时间、人员、费用、操作等之计划表 ） ：对策 划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表 （ 从准备执行到成果之综合 整理以至反某某时间 ） 等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计 划、对外委托部分，也都要编制成计划书。 要有效果与结果的预测 策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或 对公司内外无形有形的效

4、果等，也要说明清楚。对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中 出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它 公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。如有第二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个（ 其实这是更加科学的态度和作法 ） ，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书

5、上。 同时准备第二方案、第三方案当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同 时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作 是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现， 所以事先准备替代方案是明智的。有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第

6、二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使 自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。 突出重点，勿面面俱到 在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把 过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未 免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就 变得模糊不清了。一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只 要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。