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1、大连真心罐头食品有限公司经销商培训需求 填写说明：特别须要比较须要一般须要不怎么须要根本不须要5分4分3分1分0分第一章 经销商面临的问题分析第一节 经销商所面临的外部问题 特别 比较 一般 不怎么 根本不 现代终端的快速崛起,销售费用居高不下 5 4 3 1 0 下线客户的管理成本及难度在增加 5 4 3 1 0 同行的竞争加剧 5 4 3 1 0 好卖的产品不赚钱, 赚钱的产品不好卖 5 4 3 1 0 融资困难 5 4 3 1 0 其次节 经销商所面临的内部问题 特别 比较 一般 不怎么 根本不 信任的人不能干,能干的人靠不住 5 4 3 1 0 新员工的聘请难 5 4 3 1 0 老板
2、的精力越来越多用于内部管理 5 4 3 1 0 员工的执行力难以提高(执行力构成) 5 4 3 1 0 员工缺乏责任心,没有成本意识 5 4 3 1 0 混淆了营销模式和赢利模式 5 4 3 1 0第三节 三五年后将要面临的的问题 特别 比较 一般 不怎么 根本不 物流业的快速发展 5 4 3 1 0 经销商强制性标准的出台 5 4 3 1 0 投资型经销商的大量出现 5 4 3 1 0其次章 经销商赢利现状分析第一节 经销商赚钱了吗? 特别 比较 一般 不怎么 根本不 营业额与现金流的反比 5 4 3 1 0 有多少隐形亏损产品 5 4 3 1 0 新增产品的恶性循环 5 4 3 1 0 仓
3、库的成本损耗 5 4 3 1 0 配载的成本 5 4 3 1 0 监督不到位的成本 5 4 3 1 0 客户管理成本核算不到位的成本 5 4 3 1 0 损耗成本高于赢利 5 4 3 1 0 其次节 常规解决思路及局限性 增加新产品有几个成活的? 特别 比较 一般 不怎么 根本不 建立内部绩效考核体系-起到效果了? 5 4 3 1 0 引进职业经理人(ZGL)-留住了? 5 4 3 1 0 进行新领域投资-玩得转吗? 5 4 3 1 0 向上发展-开工厂 5 4 3 1 0 向下发展-开终端 5 4 3 1 0第三节 赢利下降的缘由在那里? 特别 比较 一般 不怎么 根本不 不了解上游厂家 5
4、 4 3 1 0 不会借力厂家 5 4 3 1 0 不了解卖场 5 4 3 1 0 资源匹配才是赢利的关键 5 4 3 1 0第四节 赢利下降的解决方案 特别 比较 一般 不怎么 根本不 解决成本 5 4 3 1 0 低成本解决方案的信息不对称 5 4 3 1 0 谁来解决? 5 4 3 1 0 老板自己? 5 4 3 1 0 公司全体员工? 5 4 3 1 0 赢利方向,销量的增加还是成本节约? 5 4 3 1 0第三章 经销商提高内部管理的核心第一节 老板的自我管理 特别 比较 一般 不怎么 根本不 5 4 3 1 0 其次节 老板相识的转变 特别 比较 一般 不怎么 根本不 谁来理解你
5、5 4 3 1 0 与员工长期相处,带来什么 5 4 3 1 0 阻碍发展的最大障碍是什么? 5 4 3 1 0 学习原委是什么? 5 4 3 1 0 第三节 老板不能犯的糊涂 特别 比较 一般 不怎么 根本不 哪些糊涂话 别说 5 4 3 1 0 哪些糊涂事 别做 5 4 3 1 0 第四章 经销商内部管理的提升方案第一节 提升管人效果的方案 特别 比较 一般 不怎么 根本不 挑什么人做业务? 5 4 3 1 0 外聘高级员工的运用 5 4 3 1 0 员工为什么不学习? 5 4 3 1 0 亲人怎么管理 5 4 3 1 0 司机管理 5 4 3 1 0 有效的压力是什么 5 4 3 1 0 其次节 提升管钱效果的方案 特别 比较 一般 不怎么 根本不 年终奖金怎么发 5 4 3 1 0 工资设定 5 4 3 1 0 经销商的财务管理 5 4 3 1 0 应收款管理 5 4 3 1 0 第三节 提升管事效果的方案 特别 比较 一般 不怎么 根本 定向储备 5 4 3 1 0 运用走动式管理 5 4 3 1 0 如何降低配送成本 5 4 3 1 0 仓库管理概要
