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1、战略性营销管理 课时：8小时 人气：6 查看评价 刊登评价 课程类别：战略管理 市场营销服务流程初步接洽 需求分析 确认需求 问题调研 提供方案 调节方案 签订合同 课前准备 培训实行 培训评估 成果转化 跟踪服务 五基需求分析评价-发展中心柯氏四级评估培训受众公司中、高层经理课程收益1、学会收集、整顿与分析商业信息，理解顾客的消费行为和竞争对手的方略。2、辨别竞争对手，做相对竞争对手的核心竞争因素分析。3、对营销中的方略市场定位、市场资源配备、广告和促销筹划、定价方略等形成直观结识。4、统一公司面向市场的信息传播，将公司效率的来源从点效率调节到线效率、面效率。5、减少营运费用，强化物流管理，
2、强化资金流管理，强化信息流管理，增强公司综合市场竞争力。6、学习运用营销组合方略，缔造竞争优势，提高市场占有率。7、适应市场的诸多不拟定性，练习掌握在多变环境下完毕营销目的的能力。8、演习营销战，提高对防御战、攻打战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。课程大纲课程大纲：一、战略管理的重要性如果一种公司主线就没有自己的发展战略设计，那么这个组织就没有灵魂，就不也许聚合与铸就一支能征善战之师，就不也许有前程。越是那些经济实力强大的国家，它的国家战略就越是明晰，越是坚定不移。联想集团总裁柳传志把“搭班子、定战略、带队伍”为公司发展三要素。二、战略性分析的措施与环节（一）收集信息和测量市场需求现代营
3、销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量（二）营销环境扫描宏观环境分析重要宏观环境的辨认和反映（三）辨认市场细分和选择目的市场市场细分的层次和模式市场目的化（四）产品生命周期与市场定位如何实现差别化开发公司定位战略产品生命周期的营销战略（五）设计定价战略与方案产品定价措施价格修订如何应对价格战三、战略性营销管理的分析工具（一）迈克尔波特的五力模型供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力潜在竞争者进入的能力替代品的替代能力行业内竞争者目前的竞争能力（二）SWOT分析矩阵SO战略ST战略WO战略WT战略（三）定量战略筹划矩阵（QSPM）(1) 在QSP
4、M的左栏列出公司的核心外部机会与威胁、内部优势与弱点。 (2) 给每个外部及内部核心因素赋予权重。 (3) 考察匹配阶段各矩阵并确认公司可考虑实行的备选战略。 (4) 拟定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores (5) 计算吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores (6) 计算吸引力总分和(STAS)。 四、营销管理技巧（一）整合营销整合营销的特性整合营销的长处整合营销的操作思路整合营销的精髓整合营销的措施（二）事件营销事件营销的过程事件营销的特性事件营销成功的核心点事件营销的两种模式（三）网络营销网络营销的特点网络营销的常用措施案例：因特尔 戴尔电脑 澳大利亚昆士兰旅游局 科龙空调
