《酒水促销推广活动策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒水促销推广活动策划方案.doc（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、酒水促销推广活动筹划方案 任何一种促销的活动方案都是为了吸引顾客，所以方案是非常重要的。下面就是给大家带来的酒水促销推广活动筹划方案，欢送大家阅读参考! 一、活动目的 利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。 二、活动主题 与酒水共婵娟 三、活动对象 主要对象为“亲人” 四、活动时间 10.3 五、活动内容 让利促销 1、促销活动时间，购置酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。 2、促销活动时间，酒水系列，九折销售，不享有赠送活动。 活动促销 1、中秋与酒水共婵娟 但凡为亲人来购置酒水，可获得影楼全家福照片的.赠券。 情侣参与
2、“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个。 2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加答复下列问题抽奖活动。 一等奖：北京国庆游 二等奖：数码相机 三等奖：mp3 注：答复下列问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。 六、活动宣传： 1、报纸、当地电视台滚动广告等。 2、宣传单。 3、店外展板，条幅等。 七、活动注意 1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。 2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。 3、作出防意外措施。 1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。 2、促销活动目的：在促
3、销期间直接提升销量，获取利润回报。 3、促销活动时间：8月中旬9月中旬。 4、促销活动场地：暂定35家酒店。由提供，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。 5、促销活动细那么： 促销方式：扎飞标，中奖品。 终端布置：在卖场的气氛营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。 活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。 终端店堂POP活动公告。 消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。 效劳员口头告知、促销。 活动流程及规那么：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张 “活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。) 通过效劳员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。 凡
4、消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品时机1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。 飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。 奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。 根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。 奖品调配：如出现局部奖品空缺，首先由促销员 联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。 奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。 “百斯德利”扑克牌。 “百斯
5、德利”钥匙扣。 “百斯德利”开瓶器。 “百斯德利”烟缸。 “百斯德利”啤酒一瓶。 “百斯德利”广告伞。 限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限12份) 飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。 广告宣传： x电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。 版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。 “游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到x，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)” 活动宣传卡设计： 正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动 为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到x，即日起特别推出“百斯德利”
6、欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。 反面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。 活动预算： 促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。 广告宣传费用：4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。) 广告投放排期：活动开始前2天活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。 (广告投放价格按报价计，有待根据最后确定价格计算。)
7、 附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。 凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖时机1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。 前言 随着啤酒旺季的到来。为迅速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的根底。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。 一、活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时
8、机，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 二、活动对象 目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1、餐饮渠道 2、商超渠道 3、零售店再批发流通渠道 4、经销商自身 目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。 三、活动主题 1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏! 2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，品尝。 四、活动方式 活动时间：20年7月10号到20年七月15号 活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五、促销产品 雪花清爽啤酒600ml1226元/
9、件 雪花冰爽啤酒600ML1234元/件 雪花啤酒勇闯500mPl1242元/件 六、促销对象和范围 对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。 范围：开封市所辖区域 七、促销形式： (1)路演促销 通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。 (2)特价促销 针对雪花清爽啤酒600ml12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。 (3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品
10、区设置赠品台，如顾客一次性购置三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。 (4)品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒品尝品，吸引消费者的购置欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。 八、促销配合 1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。 2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。 九、促销时间 时间：20年6月1日至6月10日 十、促销物品 车辆：宣传车一辆、货车一辆。 啤酒：雪花清爽啤酒600ml12240件 雪花冰
11、爽啤酒600ML12200件 雪花啤酒勇闯500mPl12160件 人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名 物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。 产品准备：雪花啤酒提供。 卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。 活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 十一、促销费用：20万元 一、提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的方案性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商
12、场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档。 期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比拟雄厚的厂家。 二、导购人员的招聘和促销品的准备 由于白酒
13、的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈
14、，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将表达厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的筹划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢? 三、春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一
15、个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 四、商超费用的控制 在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在的卖场里，才能取得理想的销量。 酒水促销活动方案捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新
