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1、渠道销售经理工作的基本职责职责：1.根据市场营销总监的工作安排，负责编制销售渠道的拓展方案，并按时提交至市场营销总监审核;2.根据销售渠道拓展方案的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作;3.负责对渠道内重要客户进行开发、沟通、制定合作方案;4.负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务;5.拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理;6.对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见;7.负责及时与渠道成员、客户沟通、反馈市场信息，做出处理意见;8.定期或不定期对渠道管理工作进行总结，向市场营销总监提交总结报告。岗位要求：1.大专以上
2、学历，市场营销、企业管理类专业;2.对销售、渠道工作的压力有认识，抗压性强，吃苦耐劳;_具备较强的信息分析、数据整合和市场策划能力;4.对行业信息的敏感度，注重信息积累，对产品运作、销售渠道、公关、促销等方面有概念;_具备良好的语言表达和沟通能力。渠道销售经理工作的基本职责（二）职责：1、负责根据公司年度销售任务，完成个人销售指标;2、负责开发潜在渠道客户，维护现有渠道关系以及应收账款的回收工作;3、负责协助完成公司集成项目的技术参数编写、用户答疑等售前支持工作;4、负责联想、H3C、IBM服务器，锐捷、迪普等网络产品的渠道业务拓展。任职资格：1、专科及以上学历，计算机、通信、电子类及营销类相
3、关专业;2、具备三年及以上IT领域渠道销售相关工作经验;3、优秀的商务谈判能力、具备强烈的市场竞争意识;4、有渠道开发管理经验者优先考虑，优秀人才可适当放宽要求。渠道销售经理工作的基本职责（三）职责：1.负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见。2.负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标。3.负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈。4.负责区域代理商、经销商的销售人员进行培训。5.负责地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。6.负责制定当地的市场推广计划及方案,组织、监督执行情况。任职要
4、求：1、具有手机渠道销售经验，做过手机终端维护或者负责过某一区域销售(卖手机)或者是做过业务代理商等;2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;4、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览;7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;渠道销售经理工作的基本职责（四）职责：1、负责区域内经销商渠道的维护和开发;2、负责装修、家居、建材等相关行业异业联盟客户的开发和维护;3、负责体验中心及社区店建设
5、的选址、审批、装修跟进、店面管理相关工作的落实;4、负责公司统一制定的囤货政策的落实和跟进;5、负责公司制定的家装市场各项推广工作的跟进，配合支持经销商开展终端促销活动;6、负责家装相关机型的渠道培训。任职要求：1、热爱销售行业工作，具有_年以上中央空调销售行业工作经验;2、大专以上学历，具有中央空调行业和装修、家居、建材、地暖、净水等相关行业工作经验优先;3、空调、制冷、暖通、建筑环境等相关专业应届毕业生亦可;4、具有良好的职业道德和敬业精神，性格开朗;5、具有良好的沟通、协调、组织能力，熟悉电脑操作。渠道销售经理工作的基本职责（五）职责:1、负责销售渠道开拓，代理商、经销商开发;2、协助渠
6、道合作商大项目的营销落地及资源协调;3、负责寻找、挖掘有利于公司的各种行业合作资源;4、负责市场信息的跟踪搜集，分析行业市场趋势，探索新业务模式。任职要求：1、大专及以上学历，专业不限;2、_年以上工作经验，有家电、办公设备等行业经验优先;3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;4、具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力，思维及表述具有逻辑性;5、有团队协作精神，善于挑战。渠道销售经理工作的基本职责（六）职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，带领组员完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争
7、对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职资格：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先;2、_年以上销售行业工作经验，业绩突出者、有领导经验优先;3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;渠道销售经理工作的基本职责（七）职责1、负责渠道代理公司业务合作开拓;2、负责代理商业务培训，挖掘代理商合作需求，实现业绩目标;3、深度开发代理资源，拓展公关、社会化营销、内容等多元化合作模式;4、负责公司客户回款管理和监控。职位要求:1、有激情,目
8、标导向型,具有团队协作精神,能承受工作压力;2、敢于并热爱面对压力和挑战,能胜任高强度快节奏工作,较强的工作承压能力;3、_年以上渠道销售经验,具备互联网产品渠道销售经历者优先;4、为人正直,品性端正,符合公司的价值观体系。5、能适应出差。渠道销售经理工作的基本职责（八）职责：1、负责通过各种销售途径与资源，挖掘开拓渠道分销商商;2、与渠道代理商洽谈并达到公司产品的分销合作，完成销售回款业绩任务;3、参与制订渠道策略和销售目标计划4、管理和组织对渠道合作者的后续支持岗位要求：_具有极好的沟通协调能力和团队精神;_具备较好的组织能力，能够有效进行跨部门项目的计划、组织、实施、考评等工作3.责任心
9、，对职责内的事务按计划、按规定完成;4.思路清晰，思维敏捷，考虑问题细致、周密;5.关键素质：组织协调能力、沟通能力、计划与执行力;6.能承受较大的压力，会调节自己的情绪状态;7.熟悉多种渠道分销模式，具有良好的开拓力、创造力;渠道销售经理工作的基本职责（九）职责：1、制定公司渠道发展战略，参与制定公司市场营销策略，执行公司市场营销策略，完成代理商发展任务和销售任务。2、负责全国加盟及代理体系的建设、推广和业务发展。3、制定公司渠道部销售计划，并对销售任务进行合理分解，对业务人员进行销售目标的量化考核。4、指导业务人员的招商、销售工作，促进新客户签约及销售、回款等。5、指导业务人员完成代理商的
10、各种市场活动。6、渠道部成员培训计划的制定与督促实施。7、对部门费用进行把控。8、负责收集、整理、归纳代理商客户资料，对代理商客户群进行透彻的了解和分析;分析整体市场状况并提供专业。任职要求：1、市场营销管理类或相关专业大专以上学历，能适应经常出差;2、具有室内外装修涂装产品(油漆涂料、墙纸墙布)行业的从业背景;3、_年销售团队管理经验，有一定的销售渠道管理经验。4、谈判能力强。渠道销售经理工作的基本职责（十）职责：1、负责所辖区域市场的规划和管理。2、负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。3、负责区域内经销商的开拓与管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护。4、及时、准确把握销售情况、市场动态，并及时向上级主管汇报和反馈。岗位要求1、执行公司相关销售策略，灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标;2、熟悉产品市场营销业务，良好的客户、渠道开拓能力;3、有良好的沟通技巧和语言表达能力，善于沟通;4、思路清晰、性格开朗，有敬业精神，较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力;5、具备一定的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力。第页共页
