《营销策划教案(雷彬)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划教案(雷彬)（53页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀
2、薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁
3、薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁
4、蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿
5、蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀
6、螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀
7、莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄螆螇芅莃蒅薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒃蒃羆羃肀薅蝿袈腿蚈羅膇膈
8、莇螈肃膇蒀羃聿膇蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆 中国地质大学江城学院经济管理学部课 程 教 案（ 20112012学年第 1 学期）课 程 名 称： 企业营销策划 教 研 室： 市场营销 授 课 班 级： 08市营本1、09营策专1-3任 课 教 师： 雷彬 课程名称企业营销策划课程类型通识课组群（ ）；专业（学科）课程组群（）；公共选修课程组群（ ）；科研训练与素质拓展（ ）；授课方式理论（ ）实验（ ）实习（ ）课程总学时48学 分3学时分配总学时： 48 。其中，课堂教学 48 学时；实验教学0 学时。教材名称张海主编，营销策划原理与案例，中国人民大学出版社，2009.7教学参考资料企业营销
9、策划叶万春 中国人民大学出版社企业营销策划庄贵军 清华大学出版社市场营销学案例 元明顺 清华大学出版社市场营销策划 杨明刚 高等教育出版社营销策划案例分析，邓镝，机械工业出版社授课教师雷彬职称助教学科市场营销授课时间2011年秋季学期授课地点教学楼A各章学时分配总表总学时48（117周）周次学时内容活动安排14第一章：营销策划导论第一节：营销策划的含义和特点第二节：营销策划的作用和原则第三节：营销策划的分类和发展案例分析作业24第二章：营销策划的条件第一节：营销策划的理念第二节：营销策划的创意第三节：营销策划的组织第四节：营销策划的经费案例分析作业34第三章：营销策划的过程 第一节：营销策划的
10、信息收集 第二节：营销策划的环境分析 第三节：营销策划的文案撰写 第四节：营销策划的宣传造势案例分析作业44第四章：产品营销策划第一节：新产品开发策划 第二节：现有产品营销策划 第三节：品牌策划 第四节：包装策划案例分析作业54第五章：价格营销策划 第一节：新产品入市价格策划 第二节：老产品修订价格策划 第三节：定价技巧策划案例分析作业64第六章：渠道营销策划 第一节：渠道类型策划 第二节：渠道结构策划 第三节：渠道再造策划 第四节：渠道的发展趋势 案例分析作业74第七章：促销营销策划 第一节：广告策划 第二节：人员推销策划 第三节：公共关系策划 第四节：营业推广策划案例分析作业84第八章：企
11、业形象策划 第一节：企业形象策划概述 第二节：企业理念策划 第三节：企业行为策划 第四节：企业视觉策划案例分析作业94第九章：企业营销制度策划 第一节：企业营销制度策划概述 第二节：连锁制策划 第三节：特许制策划 第四节：代理制策划案例分析作业104第十章：营销业态策划 第一节：营销业态策划概述 第二节：百货店的策划 第三节：专业店的策划 第四节：超级市场的策划 第五节：无店铺销售策划案例分析作业114第十一章：网络营销策划 第一节：网络营销策划概述 第二节：网络营销组合策划 第三节：博客营销策划案例分析作业124总结策划活动模拟教学内容安排：第一章：营销策划导论【教学目的和要求】本章主要介绍
12、市场、市场营销的核心概念和营销观念的演变，市场营销策划的基本概念、基本要素、基本特点和基本类型。重点阐述市场营销的核心概念和营销观念的演变，市场营销策划的基本要素和基本类型，难点是对营销策划内涵和营销观念的理解。【知识学习目标】1.掌握市场、市场营销的核心概念和营销观念的演变；2.掌握市场营销策划的含义与基本要素；3.掌握市场营销策划的基本特点；4.掌握市场营销策划的主要内容。【能力实训目标】1.具备营销策划个案分析的能力；2.具备营销策划实践训练的能力；3.具备策划人应有的素质与能力。各种设计：时间设计，4学时；教学手段设计，多媒体；教学形式，讲授第一节 营销策划的含义一 策划的含义和要素策
13、划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。二 营销策划的含义营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。三 营销策划的特点第二节 营销策划的作用和原则一 营销策划的作用有利于企业明确市场定位有利于企业保持竞争优势有利于企业增强营销活动的计划性有利于企业降低营销费用二 营销策划的原则第三节 营销策划的分类和发展一 营销策划的分类二 营销策划的发展本章小结思考题第二章：营销策划的条件l 了解营销策划的组织的设置和经费的项目l 掌握营销策划的理念的种类和发展趋势l 理解营销策划的创意的意义和特征第一节：营销策划的理
14、念企业营销理念：生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念知识营销观念二、现代营销理念的发展趋势(一) 从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变(二) 从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变(三) 从传统的依靠单一营销向整合营销转变(四) 从提供标准化服务向提供定制化服务转变(五) 从营销人员从事营销向公司里人人关注营销转变 第二节：营销策划的创意一、含义：营销策划的创意是人们在企业市场营销活动中产生的思想、点子、主意、想象等新的思维成果，或是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为。二、特点1.灵机一动 2.观察入微 3.想象丰富 4.与众不同 三、过程四、创意的方法(一)摹仿创造法 (二)移植参合法 (三)联想类比法 (四)逆向思维法 (五)组合创造法 第三节：营销策划的组织一、营销策划的机构市场营销策划机构，是指企业内部涉及市场营销策划业务活动而设立的相应职位及其结构。机构设计的基本原则：1、明确市场营销策划机构指挥 系统原则 2、统一领导，分层管理原则3、合理分工，便于沟通与协调 原则 4、精简与高效原
