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1、金 句金句1：保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。金句3：推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。金句4：有一批人，你要跟他们站在一起，直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源，获取利润，达致双赢。金句5：职位不是位，有为才有位；金句6：不了解基本法等于失明；金句7：熟视无睹比失明更可怕；金句8：成功者善于利用游戏规则；金句9：不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。金句10：当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险
2、行业拥有高而稳定的生存能力。金句11：不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；金句13：未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。金句16：宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。金句18:是不满的
3、导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。金句21：新人管不死，自由会害死。金句22：“缘故是主流，陌拜是力量。”金句23：保费代表现在，件数代表未来。金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。金句25：金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。金句2
4、6“以身作则是最低的管理成本”； 金句27：“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员”，金句28：先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说金句29：只有管理过程，才会产生结果。法拉利跑车-小芳，你会开汽车吗？-你听过一个法拉利车队有一个赛车手名叫舒马赫吗？-如果让你和这个号称车王的舒马赫赛车的话，你能赢他吗？-如果我告诉你一个方法你一定可以赢他，你相信吗？-那就是我给你一台跑车，给他一台拖拉机！他肯定不会赢你，你会发现，有时候一部车子的性能比一个人的技能还要重要，一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。-你会看到身边有一些人看起来不聪明，学历也不高，也没有你优秀，但是为什么这
5、些人成就比你高，比你赚更多的钱，比你生活更幸福，那是因为当他的身边有法拉利跑车经过的时候，他抓住了！-保险业就是能带领很多人走向成功的法拉利跑车。人一辈子成功的机会不多，只有三个机会不能等：第一个是孝顺的机会不会等人，第二个是爱情的机会不会等人，第三个是事业的机会不会等人。你同意吗？洗脑十分钟1、认不认同保险-请问你认同保险吗？ -不认同。-请问你早上出门的时候锁门了吗？ -锁门了。-为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁的吗？ -不是，以防万一。-很好！保险就是以防万一。请问你家有社区大门和保安吗？ -有。-为什么你家么还要加铁门？ -多一道保险。-很好，社保就象社区大门和保安一样，人人都有，
6、但是不够！所以人生需要商业保险，为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？所以夫妻之间要买保险，小孩子要买保险。所以我们的铁门就是提醒我们有责任为未发生的事提前做防范。-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保20年不用交钱，你排队吗？-排。-所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗？ -对。-如果保险不要钱的话，你想要吗？ -要。-那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？其实每个人都是打心里认同保险的。2、做行政还是做业务-如果你要选择下一份工作，是选择行政还是业务？ -行政。-为什么？ -因为行政稳定。-行政工作一般包括用电脑，打电话、接电话、招待客人，处理日常事物，这些工作是你我都会的吧？
7、-是。-所以行政工作的被取代性比较高，你同意吧？而且一年行政和八年行政他们的工作内容是一样。所以，行政的年资越久，工资越高使用价值就越低，所以，这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因，所以你觉得行政人员的哪个部分稳定呢？有人说，业务工作不稳定收入不稳定，其实应该要说是努力不稳定，而不是收入不稳定，如果一个业务员非常努力的话，他的收入会越来越稳定。3、辛苦还是轻松-如果5年之内可以赚到300万，你选择轻松赚还是辛苦赚？ -轻松。-如果轻松赚到300万，5年下来能为你积累什么呢？-你得到的将是如何花掉300万的方法。但是如果辛苦能赚到300万，5年下来，你得到的将是如何在最辛苦的环境之
8、下，依然有能力赚下一个300万；哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。你今天可以去选择从事五年的行政工作，但5年下来，能为你积累什么呢？你也可以选择一个有挑战的业务工作放手一搏，5年下来，将为你积累的大量的人脉、能力以及财富。保险就是一份挑战性的业务工作，他有六个优势。初次面谈六大优势1、销售的渠道先看一下拇指：1.销售的渠道。一个人一辈子会需要7张保单，一家三口我们就有21个销售商机。客户的需求量会决定你的业务量，保险业拥有最大的客户量。2、客户的积累再看一下食指：2.客户的积累。销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但回报却远远不同。销售房子的佣金大约是千分之2到千分之6，只领
9、取一次，而且客户重复购买的几率非常低；销售一张保单所得佣金2到3成，可领取多年，而且客户重复购买的几率非常高，销售的保单越多，续佣就越高，它就像底薪一样，保障我们将来的生活。3、团队的发展第三个是中指：3.团队的发展。当你在保险公司晋升为主管后，你就可以开始规划你在保险行业的第二笔收入发展团队。也就是说：如果有一天你的朋友想跟着你一起做保险，当他开始产生业绩的时候，保险公司会给主管津贴补贴到你，团队发展的越大，管理津贴就越高。正规的销售行业里面保险业是唯一可以发展团队的事业 。4、培训第四个是无名指：4.培训。你有没有听过那一个行业终身都在培训你？保险业就是！以现代汽车为例：一辆汽车要提高销售
10、量只要做到三件事：第一 车子做的好；第二，价格下降；第三 ，广告打得多。与汽车销售人员并没有绝对关系。一般传统的行业都把他的注意力放在产品身上而非培养人才身上，但保险行业正好相反，保险看不到摸不到，客户必须先接受你这个人才决定听你讲保险，所以保险公司花了90%的精力来培养人才，提升你的沟通能力，让客户更喜欢你。也许你并非一辈子都在保险公司，但接受了这些培训，你觉得受益最大的是谁呢？所以有时候，培训所带来价值往往超过于收入的价值。有句话说：“一个人可以不成功但一定要成长”你同意吗？5、远景第五个是小指：5. 远景 1、人口老龄化。在小孩越来越少，人越来越多，老人还没有做好养老规划。2、社保的不足
11、。社保的养老是不够的，养老钱太少。3、家庭结构的变更。在年轻人和老年人都分开在住，所以需要购买保险的家庭越来越多。4、保险公司（行业）的开放。5、投保观念的前瞻。现在人的投保观念比过去好的多。6、经济的膨胀。经济形势越来越好，大家越来越有钱，所以大家买保险防范风险的意识也越来越高。7、业务人员的素质提高。8、理财观念的落实。9、雇用意识的抬头。越来越多的老板开始为员工买保险。10、流行疾病的增加。作为一个主管你跟新人讲这个行业的优势的时候一定要讲好，尽量讲全。 6、保险的意义最后还有手掌心：保险的意义，全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险雪中送炭，当你发生风险的时候
12、，最需要帮助的时候唯一愿意拉你一把的就是保险，所以每卖出一张保单就是做了一件好事，就是在照顾一个家庭。结尾1以上是六大优势，最后是两段非常精彩的促成话术：结尾1，保险是一个独特的商品，独特才有超额的利润，保险在未来三到五年会有一个高速度的成长，你是否愿意在这个成长的过程当中占有一席之地，全看你今天的选择，一念之差改变一生。结尾2结尾2，台湾有一个企业家叫郭台铭，他说过一句很经典的话：一个人在二十到五十岁的时候，必须为赚钱而工作，这样五十岁之后他才有资格为兴趣而工作；如果颠倒过来，一个人在二十到五十岁的时候只想为兴趣而工作，这样五十岁之后他就必须为赚钱而工作，辛苦要付出代价，害怕辛苦就要付出更大
13、的代价。一个人一辈子有三个机会不会等你：孝顺的机会、爱情的机会和成功的机会。现在你人生中的这辆法拉利跑车已经在你的面前，你一定要好好的考虑。好，将这些东西讲完，刚好三十分钟。我们每个人都要好好记忆，这些我们也是要背诵通关的。新人打预防针1、讲规矩在你的想法里面，怎么样就算专业？你愿意跟什么样的保险营销员买保险？（提问等回答，如果没回答，便说专业并没有标准的答案，继续请大家参与回答）你们说得都对，但是保险行业有自己的专业，我们的专业体现在四个方面。1.讲规矩。保险行业有没有自己的规矩？有的！我们保险人员的规则和流程是什么呢？先问有没有买保险，检查客户保单，做出计划建议书，确认客户需要什么样的保险
14、去做促成，但是不要因为你和客户是同学就省去这些流程，这样是很不专业的。要把所有的人都当成你的客户认真对待，不要因为你和他之间的关系就不这样做。避免人情单，伤人伤己伤公司。2、讲效率2.讲效率。你觉得我们拜访一个客户最好的时间是半个小时是最好的，可是现在我们的新人很多人去了客户家觉得开不了口，讲了半天，什么都讲就是不讲保险，这怎么会有效率？抄个金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。 什么是决心，坦荡的眼神、理直气壮的语气，就表现了你的决心，开门见山，我是保险公司业务员，我来和你见个面，客户就知道你要做什么了。在以后的培训中，会告诉你怎么样一分钟说清保险，让客户无法抗拒，所以你不必浪费时间。3、讲
15、品质第三个叫讲品质。保险行业有两件事你不要做：第一是欺骗公司，第二是欺骗客户。如果你做了这两件事那你就和那个医死人的医生一样。4、情绪稳定第四，情绪稳定。作为一个专业的人一定要情绪稳定。我们很多的业务员在外面被拒绝回来之后，那个表情是非常的难看，会抱怨说公司好差、培训好差、主管好差、产品好差，他受伤了，要请假三天等等，你说这样行吗？如果你真的遇到了被客户拒绝的情况，我告诉大家，你要跟客户这样说：“陈先生，谢谢你抽出时间来听我讲保险，希望下一次我能够再来给你讲保险。”出了客户大门之后再对自己说：“我尽力了，节哀顺变吧！”他不买保险是谁的损失啊？一定是他的损失！所以我面对下个客户的时候一定是非常高兴的表情。 在这里，希望大家记住两句话，第一句保险营销员最大的敌人就是时间，我们最重要的责任就是要赶在风险发生之前，把保险送给客户，第二句，客户不买保险并不能减低我们的热情。
