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1、-财经大学课程：创业概论零食购APP创业商业方案书课程编码 00091 选课班 B03 课程名称创业概论任课教师克春* 0133885 组长全盛* 0133847 *杰* 0133870 *高力量* 0133762 *余厚鑫* 0133432 *海平* 0133434 *聂文纳2021年4月21日目录第一章工程摘要1一、投资亮点1二、产品与效劳1三、目前已经实现的功能1四、商业模式1五、经营策略1七、财务分析1八、时机和风险11.时机12.风险13.市场时机1第二章公司介绍1二、效劳经营围1三、部门分类11财务部12销售管理部13工程研发部14计量部15测试部16信息中心1第三章产品与效劳1一
2、我们的故事1二、产品的功能11.登陆注册功能12.商家注册功能13.强大的平安系统14.效劳流程15.详细式:16.我们产品的优势：17.我们的解决案:18.产品局部截图：1第四章时机与风险分析1一、时机1二、风险11.技术风险12.市场风险13.资金风险14.用户风险1三、资本需求1四、工程收益预期1第五章经营策略1一、营销方案11.前期广告方案12.市场供求应对13.开发状态和目标1二、制造和操作方案11.后台完善操作12.所用设备和改进1第六章市场分析1一、市场需求预测11.经济环境分析12.科技环境分析1二、市场微观环境分析1三、竞争优势1第七章财务分析1一、前期工程资金预算1二、收入
3、预算1第一章 工程摘要一、投资亮点零食购*整合校园各个分散的小卖铺资源，以零食购APP为平台为在校学生提供便快捷的零食购置效劳，满足消费者的零食购置需求二、产品与效劳零食购是一款小型的效劳型app，为广阔的在校生提供便快捷的购物式，以及为想在学校自营却资金缺乏的小商户提供一个交易的平台。三、目前已经实现的功能1.登陆注册功能2.商家注册功能3.绑定银行卡(付款式)4.签到送积分5.积分制度，签到和下单都可以增加积分，积分累计到一定数量可以获得红包，代金券6.可以和微信公众号相互绑定。特点：以各个寝室零食小卖铺为出发点，可以大大缩短配送时间，有速度面的优势四、商业模式公司通过与零食批发商合作，在
4、学校各个地建立寝室小卖铺，将商品信息整合到零食购APP中，商家通过在这个平台开店的形式销售商品。同时我们也可以在自己的平台上销售商品。公司主要通过提供零食购APP这个销售平台来获取收益。五、经营策略以线上推广为主，线下推广为辅的营销策略，线上推广的式主要有：微信推广，QQ空间推广，微博推广等；线下推广包括派发传单，线下活动，宿舍售卖等。选取一些大学生担当销售代理，销售APP上的零食. 与商家联盟，社团合作，与大学生社团合作，出相对少量的资金，让大学生社团帮助宣传。六、商品供应面寻找可靠地零食批发商与其进展合作，并且不只是国的零食，还包括国外进口零食，开展进口零食批发商与其进展协商七、财务分析a
5、pp开发费用：app的开发，请软件工程师的费用，还有购置效劳器的费用app推广费用：app开发出来了需要做宣传推广，制作传单费用，发传单人员的工资，已经活动宣传的费用等。收入预算：该工程主要收入来源：网购营业收入，app广告费用，app下载流量收入收入分配及利用：前期收入主要分配给创业初期的主要成员，并保存收入的20%作为工程的开展壮大的启动资金八、时机和风险1.时机我们这款APP的前期进展过市场调查，目前我们有很大的客户群，现在宿舍小零食的店的商家特别多，而她们的销售式比较单一和狭窄，急需一个软件低本钱高效益帮助她们推广。2.风险对于我们这个APP存在的风险是一般软件都存在的，主要有以下几个
6、面：1、 技术风险存在的风险是技术人员无法及时跟上技术的步伐，对现有软件的功能进展更新，还有一面就是数据维护，不过我们是属于适用校园型APP，对于会员资料的管理比较简单2、 市场风险目前市场上已经有了美团之类的知名外卖型软件，对于我们来说，存在这一定的竞争风险，但我们有自己的快捷，迅速的优势，只要我们能将这个推出去，一定会占有较大的学校零食市场。3、 资金风险对于软件创业的主要资金就是用来软件的开发维护和宣传，对于在学校区域的软件，广告宣传不需要花费太多资金。随着软件的推广，我们不会断的找寻资金的注入和投资。4、 用户风险软件的更新号淘汰速度超过我们的想象，可以老用户卸载此APP，而无新用户的
7、参加，用户的浏览量是APP的主要运营的一局部，没有浏览量，软件就被out了。和用户关系的另一个风险就是无法与商家谈好合作关系，导致货源短缺和送货发货速度减少。3.市场时机网上购物已经在大学里非常普及，大学生的零食购置花费也是比较大的，因此便快捷的网购零食应该是受广阔学生欢迎的。中国有2845家正规高校，700多万大学生，这是一个非常广阔的市场，如今的消费者主流也是大学生，这么大的市场完全没有饱和，我们还有很大的市场空间第二章 公司介绍公司名称：零食购*成立时间：2021年4月20日注册资本：100万注册地点：公司宗旨：为零食购置提供便利的平台二、效劳经营围散户零食销售商集中销售平台。三、部门分
8、类1财务部负责贯彻执行有关财务管理制度；编制财务方案，加强经营核算管理，反映、分析财务方案的执行情况；编制资金预算，监控预算的执行；筹措和调配资金，保证资金合理使用；准确、及时进展会计核算、账务处理和编制财务报告，2销售管理部负责按照公司的销售总体方案催促跟踪各区域销售工作进度；负责客户合同的管理；负责提供销售后勤保障，促使早日完成销售方案；负责公司产品、系统的投标工作；负责销售数据的统计分析；负责客户产品发货的管理与跟踪；负责销售订单完成的跟踪与管理；负责销售回款的跟踪与催促。负责所处辖区的市场拓展和产品销售、客户管理与客户关系维护、订单的跟踪；负责所处辖区的技术效劳和售后支持工作；负责收集
9、区域竞争对手、行业政策信息，为公司提供决策依据；负责按公司要求提供各类数据报表，为市场分析提供依据。负责所处辖区职员的调配、考核等工作。3工程研发部负责对区域办事处的售前技术支持，新产品的技术推广，并协助各办事处的市场拓展和产品销售；负责公司重点工程的工程设计、现场支持，保证工程设计的合理性；监视施工工程规性的执行；负责对各区域办事处提供全位的技术问题解决案/渠道，并指导各办事处人员开展现场工作，直至完成；协助销售管理部各办事处和系统集成部工程工程的安装及验收；负责代表公司参加行业相关展会。4计量部负责组织贯彻执行技术法规和标准，制定企业技术标准；组织制定新产品开发、技术改造，质量改进方案并组
10、织实施；负责制订和修改技术规程；编制产品的使用、维修和技术平安等有关技术规定；合理编制工艺技术文件，改进和规工艺流程、作业指导书和操作规程；负责公司质量、计量、标准化、安标、CCC 等体系的筹划、建立、运行、维护、监控和改进；负责组织公司与产品有关的各种资质证书、企业标准的申报、办理、年审及管理工作；负责组织公司审、管理评审，协助外审，并对不符合项的整改进行催促；负责依据产品技术文件，编制各种检验规和检验作业指导书。5测试部负责来料、生产过程、成品及出货质量的检验与监控；负责各项质量数据统计、整理、分析，及质量检验记录的统一管理；负责与定型产品和质量体系有关的文档(含电子文档)管理；负责公司各
11、类计量检测及监视装置的校准、送检、管理工作；负责对公司员工进展质量意识的宣贯、质量控制技能培训、考评；定期向公司提供质量情况分析及改进建议报告，组织各部门召开质量分析会并对产品质量改进工作进展筹划。6信息中心负责公司信息化建立的总体规划及网络体系构造的设计，负责公司信息化系统选型工作，负责编制公司信息化总体规划与选型报告，并报公司领导审批；负责公司信息化系统的推进与执行，负责公司信息化工程实施工作的日常管理，并协调解决工程实施过程中碰到的问题；负责组织调研公司各部门信息化需求并汇总，负责组织公司相关软件的开发，使公司信息化系统形成一个无缝连接的整体；负责公司所有信息化工程的持续改进与日常维护，
12、负责公司计算机网络及信息管理系统的平安管理、技术支持和维护工作，在保证公司的计算机网络平安运行的前提下，树立效劳意识，为公司领导、各业务职能部门提供最优质效劳；负责公司人员计算机应用面的培训，提高公司计算机应用的整体水平和办公效率。第三章产品与效劳一我们的故事目前，我们的产品已经初见雏形，零食购app是我们创业的主打产品，零食购是一款小型的效劳型app，为广阔的在校生提供便快捷的购物式，以及为想在学校自营却资金缺乏的小商户提供一个交易的平台。零食，是大学生在高校校园里消费的一个重要的组成局部，大学生，大约有2/3的时间是在宿舍环境里度过的。随着高校官学规模的扩大，在校学生的学历层次、思想状态、
13、文化水平呈多样化、复杂化趋势，这在很大程度上给学生购置零食带来多新的问题。随着学生人数的增多，高校学生宿舍管理的信息量日益庞大，而目前我校学生仍采用传统的购置零食的式超市采购的购置式，这种模式获取信息慢，查阅困难，准确性差，很难适应高水平宿舍的需要，同时带来了大量的人力的浪费，对于同学购置零食带来很多不便。几个月前，我们小组发现很多学校的在校学生都在自己寝室出售一些零食，他们也很有市场，通常都是同一楼层或者是同学熟人到那里购物，有些时候甚至还有特定的零食群来送货上门。我们小组由此得到启发，为什么不能把所有的寝室连接在一起，让大家选择零食店来购物呢.带着这个想法，我们小组经过几个月的探讨，并找到
14、几个制作app的同学一起参与我们的创业工程。最终，我们的工程已经进入测阶段，相信只要我们坚持下去，一定能够得到好的结果。二、产品的功能对于我们小组的工程来说，功能也是评论产品的一个重要标准。当然根本的购物功能，我们已经实现。作为小组的技术人员，我来从三个面介绍我们产品的功能：1. 登陆注册功能这个相信大家都知道，因为根本上只要是软件都会有类似的功能，但是我们做的是只针对在校大学生，格意义上是同一个校区的在校学生才能够注册。也就是说，只有在学校你才能够使用该app购物，如果你是麦庐校区，则你只能用自己的一卡通账号或者*才能够登陆。2. 商家注册功能商家每个寝室的店主可以注册成为零食购app的成员
15、，零食购app会分发一个管理账号给他，让他管理自己的零食，只需要一些注册费用，以后全部免费，给商家提供了一个效劳的平台，给我们提供流量的收入，可谓双赢。每个商家注册了后就不用天天对着qq群大喊大叫了，用户自己点餐就行。我们app也支持支付宝付款，以及当面支付，用户可以体验多种购物式。对于每日的食品更新，卖家可以通过设置公告的式让用户感觉到店铺一直在更新状态中，不会觉得死板。3. 强大的平安系统我们产品更是为用户的平安的面面考虑，用户的账号密码我们都采用格的加密式加密，用户的个人信息更是更加小心的管理着，用户不用担忧自己的信息被泄露，我们产品更是提供了找回密码，手机验证等平安的验证机制，确保是用户本人的操作。为了防止用户的误操作，我们根本上功能都带上回滚的效果，用户只有确认自己所有的操作后，我们才会扣除用户的资金，保证用户的资金绝对的平安。4. 效劳流程学生购物
