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1、泓域咨询/岳阳市关于成立现代物流供应链体系建设工程公司可行性报告目录第一章 总论7一、 项目名称及投资人7二、 项目背景7三、 结论分析7主要经济指标一览表9第二章 市场营销和行业分析11一、 突出问题11二、 客户发展计划与客户发现途径12三、 主要目标14四、 关系营销的流程系统16五、 精准聚焦现代物流发展重点方向18六、 关系营销及其本质特征21七、 深度挖掘现代物流重点领域潜力22八、 发展基础32九、 强化现代物流发展支撑体系34十、 以企业为中心的观念38十一、 营销调研的类型及内容41十二、 市场定位战略44第三章 人力资源49一、 薪酬体系设计的基本要求49二、 人员录用评估
2、52三、 福利管理的基本程序53四、 技能与能力薪酬体系设计56五、 绩效目标设置的原则58六、 劳动定员的形式61第四章 公司治理方案63一、 控制的层级制度63二、 监事65三、 信息与沟通的作用68四、 董事会模式70五、 公司治理的特征75六、 董事及其职责78第五章 企业文化管理84一、 企业文化的完善与创新84二、 企业文化投入与产出的特点85三、 品牌文化的基本内容87四、 企业文化理念的定格设计105五、 企业文化管理规划的制定111六、 企业伦理道德建设的原则与内容114第六章 SWOT分析120一、 优势分析（S）120二、 劣势分析（W）122三、 机会分析（O）122四
3、、 威胁分析（T）123第七章 经营战略管理127一、 企业技术创新战略的目标与任务127二、 企业经营战略控制的基本方式129三、 企业经营战略实施的原则与方式选择132四、 人力资源战略的特点135五、 企业技术创新战略的基本模式136六、 总成本领先战略的优点、缺点与适用条件137七、 企业经营战略的特征139第八章 投资方案143一、 建设投资估算143建设投资估算表144二、 建设期利息144建设期利息估算表145三、 流动资金146流动资金估算表146四、 项目总投资147总投资及构成一览表147五、 资金筹措与投资计划148项目投资计划与资金筹措一览表148第九章 经济收益分析1
4、50一、 经济评价财务测算150营业收入、税金及附加和增值税估算表150综合总成本费用估算表151利润及利润分配表153二、 项目盈利能力分析154项目投资现金流量表155三、 财务生存能力分析156四、 偿债能力分析157借款还本付息计划表158五、 经济评价结论159第十章 财务管理分析160一、 营运资金的管理原则160二、 对外投资的目的与意义161三、 企业资本金制度162四、 对外投资的影响因素研究168五、 流动资金的概念171六、 财务管理原则172七、 应收款项的概述176八、 营运资金管理策略的主要内容178九、 分析与考核179报告说明1、现代供应链创新发展工程总结供应链
5、创新与应用试点工作经验，开展全国供应链创新与应用示范创建，培育一批示范城市和示范企业，梳理一批供应链创新发展典型案例，推动供应链技术、标准和服务模式创新。2、制造业供应链提升工程健全制造业供应链服务体系，促进生产制造、原材料供应、物流等企业在供应链层面强化战略合作。建立制造业供应链评价体系、重要资源和产品全球供应链风险预警系统。提升制造业供应链智慧化水平，建设以工业互联网为核心的数字化供应链服务体系，深化工业互联网标识解析体系应用。选择一批企业竞争力强、全球化程度高的行业，深入挖掘数字化应用场景，开展制造业供应链数字化创新应用示范工程。根据谨慎财务估算，项目总投资2050.05万元，其中：建设
6、投资1474.80万元，占项目总投资的71.94%；建设期利息21.11万元，占项目总投资的1.03%；流动资金554.14万元，占项目总投资的27.03%。项目正常运营每年营业收入6600.00万元，综合总成本费用5151.33万元，净利润1062.77万元，财务内部收益率42.02%，财务净现值2552.01万元，全部投资回收期4.12年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。由上可见，无论是从产品还是市场来看，本项目设备较先进，其产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强，具有良好的社会效益及一定的抗风险能力，因而项目是可行的。本期项目是基于公开
7、的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 总论一、 项目名称及投资人（一）项目名称岳阳市关于成立现代物流供应链体系建设工程公司（二）项目投资人xx集团有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xx（以选址意见书为准）。二、 项目背景三、 结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划12个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2050.05万元，其中：建设投资1474.80万元，占项目总投资的71.94%；建设期利息21.11万元，
8、占项目总投资的1.03%；流动资金554.14万元，占项目总投资的27.03%。（三）资金筹措项目总投资2050.05万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金（资本金）1188.57万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额861.48万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：6600.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：5151.33万元。3、项目达产年净利润（NP）：1062.77万元。4、财务内部收益率（FIRR）：42.02%。5、全部投资回收期（Pt）：4.12年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1891.62万元（产值）。
9、（五）社会效益本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显著，符合国家的产业政策。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2050.051.1建设投资万元1474.801.1.1工程费用万元953.851.1.2其他费用万元493.821.1.3预备费万元27.131.2建设期利息万元21.111.3流动资金万元554.142资金筹措万元2050.052.1自筹资金
10、万元1188.572.2银行贷款万元861.483营业收入万元6600.00正常运营年份4总成本费用万元5151.335利润总额万元1417.036净利润万元1062.777所得税万元354.268增值税万元263.659税金及附加万元31.6410纳税总额万元649.5511盈亏平衡点万元1891.62产值12回收期年4.1213内部收益率42.02%所得税后14财务净现值万元2552.01所得税后第二章 市场营销和行业分析一、 突出问题物流降本增效仍需深化，全国统一大市场尚不健全，物流资源要素配置不合理、利用不充分。多式联运体系不完善，跨运输方式、跨作业环节衔接转换效率较低，载运单元标准化
11、程度不高，全链条运行效率低、成本高。结构性失衡问题亟待破局，存量物流基础设施网络东强西弱、城强乡弱、内强外弱，对新发展格局下产业布局、内需消费的支撑引领能力不够。物流服务供给对需求的适配性不强，低端服务供给过剩、中高端服务供给不足。货物运输结构还需优化，大宗货物公路中长距离运输比重仍然较高。大而不强问题有待解决，物流产业规模大但规模经济效益释放不足，特别是公路货运市场同质化竞争、不正当竞争现象较为普遍，集约化程度有待提升。现代物流体系组织化、集约化、网络化、社会化程度不高，国家层面的骨干物流基础设施网络不健全，缺乏具有全球竞争力的现代物流企业，与世界物流强国相比仍存在差距。部分领域短板较为突出
12、，大宗商品储备设施以及农村物流、冷链物流、应急物流、航空物流等专业物流和民生保障领域物流存在短板。现代物流嵌入产业链深度广度不足，供应链服务保障能力不够，对畅通国民经济循环的支撑能力有待增强。行业协同治理水平仍需提升。二、 客户发展计划与客户发现途径1、客户发展计划客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区域内客户资源的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划。其中，老客户价值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计划。客户发展计划涉及客户关系管理全局，用于指导企业客户关系管理的各项活动，应当具备以下特点：一是明确性，明确规定所要达到的目标，不能模棱两可；二是可操作性，各
13、项实施措施必须具体，以便于各部门相关人员执行；三是阶段性，结合企业自身条件、市场需求、市场竞争等因素制定短期、近期与长期计划，实现三者的有机结合；四是可达到性，应当考虑企业自身实际与市场环境实际，使得各部门相关人员有条件、有能力实现计划。2、客户发现途径客户发现是客户开发的前提。根据一般经验，客户发现主要有以下途径：（1）查阅法。查阅各种公开发布的含有工商企业信息的二手资料，如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。（2）市场咨询法。向有关部门咨询，如市场研究部门、工商行政管理部门等。（3）会议法。参加各种会议，如行业会议、展览会、展销会等。（4）广告开拓法。利用各种广告媒介寻找
14、准顾客，如直接邮寄广告、电话广告、电子商务广告等。（5）链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。（6）社会关系拓展法。利用自身的种种社会关系寻找准顾客。（7）中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群，中心人物有行业协会领导、主管部门领导、金融机构领导以及各类有影响力的人物等。（8）市场细分法。通过市场细分发现准客户。（9）历史顾客名单核对法。从以往有过来往或交易关系的客户名单中寻找现在可以继续发展业务关系的客户。（10）地毯式拜访法。销售人员直接走访特定区域所有可能有价值的企业以寻找准顾客。（11）社交群体接触法。在俱乐部、娱乐场、校友会、培训班等各类社交场合接触准客户。（12）个人观察法。销售人员通过对周围环境和人员的直接观察和判断寻找准顾客。（13）随机法。利用各种偶然的机会发现客户，如同机的乘客、同游的游客等。（14）吸引竞争者的顾客。（15）委托助手法。即聘用与委托专职人员帮助收集信息，上门拜访，寻找准顾客。三、 主要目标到2025年，基本建成供需适配、内外联通、安全高效、智慧绿色的现代物流体系。物流
