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1、销售人员分成协议 篇一：销售分成协议书销售分成协议书为扩大产品销售，提升销售人员的主动性，企业特拟订以下销售分成方案。一、销售人员对外必需树立企业形象，维护企业利益，代表企业和用户进行商务洽谈，并完善企业和各用户间的销售协议，销售协议必需经企业领导签字盖章后方可生效。1.严格根据要求的销售区域及产品销售价格销售产品。实施企业销售计划、拓展企业在当地的业务；2.在负责的区域内，建立良好的分销渠道，并和关键经销商和用户保持良好关系，完成销售回款任务；3.负责接待用户，签定订货协议。建立用户网络信息档案，并交企业立案；4.负责做好已签（协议）订单的变更等相关工作；5.调查、监控市场信息，和相关部门合
2、作进行市场分析；6. 造访养殖单位，提供优质服务，应常常关心兽药销售出去的单位使用情况有利促销。二、销售人员的收入为：基础工资（基础销售额_*分成率_%）+销售分成（销售额*分成率_%）+超额销售分成（超额度*分成率）+津贴+奖金（全体销售人员年度总销售额*分成率_%）超额分成：完成销售额_万元以上,分成按_%计算。超额分成：完成销售额_万元以上,分成按_%计算。超额分成：完成销售额_万元和以上,分成按_ %计算。三、企业交于销售人员的原固定用户，必需保持长久、稳定的合作，如因销售人员个人原因造成企业业务流失，甚至造成经济损失的，企业将依据情况给予处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。
3、四、企业所定产品单价，如遇市场原因成本上升或下降，企业有权调整产品单价。五、为了提升企业的凝聚力，提倡企业职员相互帮助的精神。企业每十二个月评出一名金牌销售。企业除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外，金牌销售可直接再次享受总企业年度总销售额的 _%分成。六、 金牌员工必需具有以下三条要求：1.敬业爱岗，对本职员作有强烈的责任心。2.本身业务能力强，并能热心帮助其它员工提升业务能力。3.认真遵守企业制订的各项制度，维护企业形象。4.必需完成销售额_及以上，回款率达_%及以上。七、工资发放准则：1.基础工资、销售分成及超额销售分成，均按当月销售额度的_%结算，若该订单当月完
4、全回款完成，即按全额结算分成。其他当回款完成当月结清。津贴每个月固定不变进行按时发放。2.若当月销售额度未达成基础销售额，则按未完成额度的_%从当月中的基础工资中扣除。八、其它补充：离职管理：若15天内有回款照样给分成，超出15天则不给分成。甲方：（签章） 乙方：（签章）年月日 年月日篇二：销售人员协议书销售目标责任书总则：为强化销售目标管理，充足调动各员工的销售主动性，确保圆满完成2021年企业整体销售目标，依据对市场的预计并参考历史销售统计，在平等、自愿、协商一致的基础上，制订本销售目标责任书和对应的激励政策，以明确双方的责任、权利和义务。一、销售目标规范细则l、乙方2021年销售目标：万
5、元2、目标责任期：从2021年月日起至2021年月日3、乙方所负责的用户：4、甲方的权利和义务4.1 甲方有义务为乙方的销售活动提供必须的人力，财务，物力支持和保障；4.2 甲方有义务按双方约定的薪资标准和方法按月向乙方支付薪资 4.3 甲方有权对乙方的销售活动过程进行检验和监督，并提出改善意见：4.4 甲方有权在乙方销售活动出现失控或重大失误而乙方又无有效处理措施时，修订责任书相关条款或决定终止本责任书的实施；4.5 乙方连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止或修订本责任书；4.6 甲方有权对乙方的销售业绩进行定时的考评；4.7 甲方有权依据考评结果按要求对乙方实施奖惩；5、乙方的权利
6、和义务：5.1 乙方应严格遵守甲方制订的各项销售政策和管理制度；5.2 乙方必需确保甲方的资金根据和用户签定的协议要求时间回笼；5.3 乙方必需定时或不定时地按甲方要求报送（提交）和销售活动相关的各项文件和资料（详细见业务专员岗位职责附件1）；5.4 乙方当月考评未完成计划销售目标任务的，必需向甲方说明未完成计划任务的原因，并提出改善方法；5.5 乙方应保守商业机密、切实维护企业的权益；5.6 乙方有权要求甲方按约定提供薪酬待遇和工作条件；5.7 乙方必需接收甲方总经理或其授权人的监督和管理：5.8 乙方必需接收甲方对其工作能力和态度的考评：5.9 乙方不得违反职业道德，不得从事和本企业无关的
7、第二职业，不得从事有损甲方利益和声誉的任何活动。二、员工薪酬结构及发放细则1、员工薪酬制订标准1.1 确保业绩导向1.2确保企业销售战略意图的实现1.3 确保内部公平，外部有竞争性1.4 确保员工个人业绩和部门业绩和企业整体业绩相联络2、员工实施月薪制，薪资结构以下：3.1计算销售分成时，只计算产品的销售额不含模具费，且需在销售额中减去20%的毛利；3.2企业开发的用户按销售额（去除20%毛利后）的0.5%分成；3.3新开发用户自交易日起6个月依新用户分成标准实施，6个月后依老用户标准分成；3.4 新用户分成标准以下：A.按销售额（去除20%毛利后）的2%计提个人分成，其中0.3%做为团体奖，
8、1.7%作为个人分成。3.5 超出销售任务额的，除依上述分成外，甲方依以下标准对乙方进行奖励A销售额超出销售任务30%以内部分，按销售额（去除20%毛利后）的0.4%计提奖励；B.销售额超出销售任务30%以上部分，按销售额（去除20%毛利后）的0.6%计提奖励；3.4超额奖金员工个人拿70%，30%充做团体奖金；3.5团体奖金分配百分比：业务主管须考量团体合作及配合，合理评价跟单员的贡献，依贡献度分配，详细由业务主管会签总经理，年底核实完发放。3.6员工分成，按季度发放（一年四次）;第一季度发放本季度的60%，第二季度发放本季度的60%，加上第一季度的30%；第三季度发放本季度的60%，加上第
9、一季度的10%，再加上第二季度的30%；第四季度：依上述标准核实发放。（相当年度只扣留本季度的40%在下一年度发放）。三、市场部员工规范管理条例1、考勤管理要求1.1天天早上八点半以前到岗，超出时间即为迟到;1.2 因前一天晚上应酬不能按时上班或因特殊情况需直接赴用户处的必须致电部门主管，不然按企业的考勤制度实施处罚;1.3必需严格遵守企业考勤制度，上班亲自打卡，不得要求她人代打或替代她人打卡；因公外出，下班能够不打卡;1.4请假同意权限：两天以内由部门主管审批，两天以上由部门主管审查，递交总经理核准;2、员工岗位职责2.1 负责市场开发2.2报表统计总结分析每七天周会上提交上周工作日志及下周
10、用户造访计划每个月第一周周会上提交上月销售数据分析表、I作月报、工作计划、整理更新后的用户档案和用户人员档案每个月最终一周周会上提交下月业务招待预算申请表企业要求提供的其它文件和资料2.3 市场调查调查分析用户的产品信息、经营情况，为企业相关决议提供正确市场依据搜集分析竟品相关信息2.4用户管理加强和用户的客情沟通；建立良好的用户关系亲密注意用户的营业情况、人事变动等相关信息对用户进行跟踪和维护2.5 负责货款回笼定时（每十二个月季月）评定用户信誉度，并提报异常审查汇总应收账款按期收回货款2.6沟通协调：主动参加市场部内外多种问题的讨论，和同事共享市场开发的经验和教训，合作处理多种疑难问题2.
11、7学习并掌握企业产品相关知识：规格，材质，性能，品责问题点，优点，缺点，卖点。2.8尽职尽责做好本职员作，保持高度的主动性和主动性。对于工作中碰到的问题，要立即汇报、快速处理；2.9遵从市场部主管下达的工作任务，按时完成并反馈相关信息2. 10完成企业交办的其它事宜；3、会议管理要求3.1为立即研讨处理部门中存在的问题，明确工作的方向性和提升工作效率，协调部门间的工作，确保各项计划，工作落实到位，特制订本要求;3.2 周会时间：每七天六下午17：00-18：00;3.3 月会时间：每个月第一周的周六下午17：00-19：00;3.4会议内容：对上一周月安排的工作进行回顾，查看完成情况安排本周本
12、月的工作分享成功经验及总结失败原因处理工作中碰到的问题3.5会议的召开本着精简、高效、重视效果的标准进行，避免开冗会;3.6 和会人员不得无故迟到、早退或缺席。如有特殊情况不能按时到会，应该提前向会议召集人请假;3.7 迟到、中途离席者应轻声入、出席，尽可能不干扰会议进行;3.8会议期间和会人员需将电话铃声调为振动模式;3.9 认真听取会议内容并做好相关统计；不可无故打断她人的讲话;3. 10会议于固定时间召开，如有变动提前通知;4、业务开拓费用标准要求4.1员工的业务开拓及维护费实施实报实销制;4.2业务开拓及维护费为销售额的1%，按月核实，超出部分由员工自行负担;5、坏账损失负担细则5.1
13、 发生坏帐损失时，按成本计价；5.2 订单手续齐全的坏帐，员工负担的30%，企业负担70%；5.3订单手续不齐全的坏帐，员工负担50%，企业负担50%；5.4 当产生的坏帐损失经过折价等其它方法处理掉以后，企业按原有对应百分比返还业务人员负担的损失；5.5 到期6个月还未收到的货款作坏帐处理；6、用户档案制度6.1 新用户第一次接触後，员工应立刻在用户档案中填写该用户的基础资料6.2如用户经情况出现问题或相对应的人员变动，须立刻增补修订6.3每个月十号前，各员工需将用户档案和用户人员档案下理整更新后递交至部门主管6.4用户档案管理（用户档案分企业用户档案和用户人员档案）内容为：企业名称，创建日
14、期企业规模，产品类型用户产品市场及她们的用户结款方法用户动态需求量信誉度，经过对用户信用的调查分析，确定用户的信用等级，为不一样用户配置服务资源、防范欠费风险等提供参考意见.6.5 用户人员档案内容包含：姓名，部门，职务，电话，年纪，学历，性格兴趣和对本公司的支持配合程度等6.6 用户档案一式三份，总经理，部门主管，员工各存一份除总经理及部门主管外，各员工均无权问询或查看她人用户档案信息7、职业准则7.1 树立企业利益高于一切的工作理念，一切职务行为，必需以企业利益为重，不做有损企业利益、形象或声誉的事7.2树立“用户至上”的服务理念，从用户角度衡量服务品质，专心为用户服务，保持良好的精神状态，力争“超越用户期望值”7.3 不论任何理由，全部不许和用户发生争吵，禁止使用含有讽刺、欺侮性及不雅含义的词语7.4尽职尽责做好本职员作，保持高
