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1、营销策划方案论文刖言市场营销是企业的一种市场经营活动，及企业从满足消费需求出发，综合运用各种科 学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、 生产、销售等阶段在的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发， 还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需 求，还要激发、转化各种潜在的需求，进而引导和创造新的需求；不仅满足消费者的近期、 个别需要，还要顾及消费者的长远需要，维护社会公众的整体利益。1999年 11月15日，中美两国就中国加入世界贸易组织（ WTO问题达成协议，这标志 着经过13年多的艰苦谈判，中国入世
2、终于迈出了关键的一步。如果进展顺利，我国将在2000 年上半年成为世界贸易组织的成员国。加入世贸组织肯定会给中国经济带来极其深远的影 响。随着网络的普及，网络营销渐渐兴起。在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。1997至2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始 注重网络营销。N次方也是在这个时候开始涉足网络营销的领域进行摸索。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业建迅 速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。这其中最大的变化就是企 业越来越关注口碑的作用，N次方也开始将网络营销的重点放
3、在口碑营销上。目前，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活 跃地介入到企业的生产经营中。1999年 11月15日，中美两国就中国加入世界贸易组织（ WTO问题达成协议，这标志 着经过13年多的艰苦谈判，中国入世终于迈出了关键的一步。如果进展顺利，我国将在2000 年上半年成为世界贸易组织的成员国。加入世贸组织肯定会给中国经济带来极其深远的影 响。本论文以暖手宝行业的营销为主线来了解营销的主体过程。AbstractMarket ing is a market ing bus in ess activities of en terprises, and en terpr
4、ises from meeti ng con sumer n eeds, comprehe nsive use of various scie ntific in strume nts market operators, the overall goods and services to sell to con sumers. Marketi ng is a strategic decisi on, in clud ing marketi ng, product ion and sales, in cludi ng the total cycle stage. En terprises in
5、marketi ng, both in market research, product developme nt, or to determ ine the price, advertis ing, have stressed the n eeds of the con sumer-orie nted, not only meet con sumer dema nd for the existi ng reality, but also excited, transforming a variety of potentialdemandand lead to and createnew de
6、ma nd; not only meet the immediate con sumers, in dividual n eeds, but also take into account the Iong-term needs of consumers and safeguard the overall interests of the public.November 15, 1999, the two coun tries on Chin as accessi on to the World Trade Orga ni zati on (WTO) reached an agreeme nt,
7、 which marks after 13 years of arduous n egotiati ons, Chi nas accessi on to the WTO has fin ally take n a crucial step. If everything goes smoothly, in the first half of 2000 China will become a member of the World Trade Organization.China joining the WTOwill certainly bringfar-reach ing impact.Wit
8、h the popularity of the n etwork, n etwork market ing, the rise gradually.In China, Internet marketing started late, until 1996, Chinas enterprises bega n to be tried.1997 to 2000 is the initial stage of network marketing, the rapid developme nt of e-commerce, more and more en terprises beg in to pa
9、y atte ntio n to network marketing. N power also began to get involved at this time to explore the field of n etwork marketi ng.Since 2000, online marketing into the application and development stage, initial formation of online marketing services market: the rapid development of enterprise website
10、construction; online advertising innovation; marketing tools and methods con ti nue to emerge and develop. The biggest cha nge is that compa nies are in creas in gly concerned about the role of word of mouth, N th power of n etworkmarketi ng bega n to focus on word of mouth market ing.Currently,a va
11、riety of network research, onlineadvertising,onlinedistributi on, n etwork services, n etwork marketi ng, is very active invo Iveme nt in the product ion and man ageme nt of en terprise.November 15, 1999, the two coun tries on Chin as accessi on to the World Trade Orga ni zati on （WTO） reached an ag
12、reeme nt, which marks after 13 years of arduous n egotiati ons, Chi nas accessi on to the WTO has fin ally take n a crucial step. If everything goes smoothly, in the first half of 2000 China will become a member of the World Trade Organization.China joining the WTOwill certainly bringfar-reach ing i
13、mpact.t marketi ng; Warm hand valuable in dustryPart1市场分析环境分析（swot ）（一）环境因素综合环境：随着冬天的临近，天气越来越寒冷。虽然随着中国人民的生活水平的提高， 北方城市都装上了暖气，更有装上空调的家庭。然而对于大部分中南部的城市，没有足够 资金添加空调等保暖设施，所以对暖手宝这样方便而且便于携带的保暖工具有很大的消费 市场，暖手宝消费少，便于携带，是很多学生，上班族，体质较弱群体首选的保暖工具。（二）市场概况如今的大型超市，小型超市，以及一些便利店均有暖手宝销售，分布较广，需求较大。（三）Swot表现优势是方便携带，价格合理，
14、市场广泛；劣势是相比较一些大型的热电器如空调，暖气等等高水平高科技的保暖设施，暖手宝面向的销售市场是一些中低水平的消费人群。 机会:随着冬天的临近，上班族在上班路上，学生学习生活等等均需要方便易带的暖手宝， 虽然超市卖暖手宝，但很多业务员并不了解暖手宝的注意事项，不知道暖手宝的销售问题，并且没有专卖暖手宝的店子。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加 .参考资料.商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是在销售过程中的一大亮点。 威胁：暖手宝在最近几起爆炸的事件中，引起人们对暖手宝安全问题的质疑，暖手宝的名 声受到威胁。产品分析（一）产品特征1使用高级塑胶布，经特殊工
15、艺热合而成，使用高效能发热体，将袋子特殊配方的液 态半导体均匀加热，并高效保温，外层布料面料手感舒适；2、全自动温度控制及防高温保护，确保安全性能，独特真空注液加工工艺，充电温度 达65-75度即自行断电，安全可靠；3、独特热疗功能，可暖手暖脚暖被，对牙痛、关节炎和国工作过度引起的颈、腰、膊 关节酸痛疲劳均有舒缓痛楚用途；4、外型美观，充电快速，适合家居生活、工作、外出携带使用，部使用高效致热剂， 升温高保温持久，充电8-18分钟即能达到设定温度，可保温 2-10小时5、特殊注液工艺一次性加工，永久使用，安全方便。（二）产品类型电暖宝产品有电热饼和电热水袋两大类。从电热水袋的发热原理看，有电极
16、式和电热 元件式两大类。1. 固体电热饼，其填充是保温棉（如；石棉等其他的）工作原理是：用双控温电热储能式结构，逐渐释放热能设自动过热保护装置及自动保温指示装置，一个由PTC热敏电阻 开关控制的小电炉，PTC是正温度系数的热敏电阻，当电流通过时自身会发热（电炉的热 量也会传导给它的），当温度到达一定值时，它的电阻会急剧增大，可以视为断开，所以 热宝此时停止消耗电能，之后靠保温棉对电炉的保温来缓慢放热。2. 软质液体电热宝使用新技术储能发热剂，加热升温迅速。一次性注水，永久使用， 独特防爆免烫装置，温控保护；使用寿命长；保温持久等优势。工作原理是在固体电热饼 的基础上改进的，采用电极式加热方法，优质控温与热熔断器双重温控保险。正常情况下 袋液体温度达到65度时温控器会自动切断电路，停止加热；而一旦温控器控制失灵，热 熔断器切断电源，终止加热。（三）
