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1、联想笔记本电脑广告策划书 耿海朋工设10022010010279前言目录一、市场调查1、市场调查的目标、对象、范围、方法2、拟定调查的问卷3、 调查结果4、市场调查与分析报告二、营销环境分析1、宏观环境2、产业发展态势对企业的影响3、微观环境三、消费者分析1、现有消费者2、潜在消费者四、产品分析1、产品特性2、生命周期3、产品面临的机会与挑战4、与同类产品的优势与劣势五、企业与竞争对手的分析1、企业的竞争对手2、企业与竞争对手相比的优势与劣势六、企业与竞争对手的广告分析1、戴尔2、惠普3、华硕4、宏基七、广告目标的研讨及决策1、企业目标2、实际销售的目标八、目标市场策略研讨及决策1、对市场进行
2、细分2、产品的目标市场策略3、消费群体特性4、细分市场的问题与机会九、产品定位策略研讨及决策1、原有产品定位的优势与不足2、竞争对手的定位策略3、本产品的市场定位十、广告诉求策略研讨及决策1、广告的诉求对象2、广告的诉求重点3、广告诉求方法十一、广告表现策略研讨及决策1、广告主题2、广告创意概念3、广告表现的具体要求十二、广告媒介策略研讨及决策1、选择媒介并确定媒介组合2、广告发布的时机、时序、时点策略3、确定广告发布的频率策略十三、促销组合策略研讨及决策1、促销手段2、促销活动计划 3、公共关系活动计划 十四、制定具体广告计划1、广告目标2、广告时间3.广告范围：经常收看电视报纸杂志以及使用
3、网路等主要媒介的所有人群。4、广告媒介5、广告表现6、广告与其它活动的配合十五、制定广告预算十六、研讨并确定广告效果的预测和监制的方法1、广告活动的效果评估2、广告活动的监制前言联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。 联想集团坚持“让用户用得更好”的理念，将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩，服务社会文明进步作为使命，正不断努力
4、地向着高科技的联想 服务的联想 国际化的联想奋进！一、市场调查1、市场调查的目标、对象、范围、方法调查目标：北京信息科技大学大学生调查目的：了解大学生使用笔记本的原因及看法调查方式：随机问卷出项比例：根据我校男偏多的情况我决定调查男女比例为6：42、拟定调查所需的问卷，访谈提纲问卷编号： 访问时间： 访问员：_ 访问地点：_关于高校联想笔记本电脑市场调查研究 亲爱的同学：您好！很冒昧地打扰您，我们是郑州大学西亚斯国际学院市场调查研究小组，现在正在做一项关于高校联想笔记本电脑市场的调查研究，耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！填写
5、要求：（1）请在你认为对的选项上打“”。（2）请在横线上填写您的意见。1、您的性别是：A 男 B 女2、您的年级是：A 08级 B 09级 C 10级 D 11级 3、您现在是否拥有笔记本电脑：A 没有-（继续答题） B 有-（跳至15题）4、如果您购买笔记本电脑时比较看重以下哪方面：(多选题)A 质量 B 价格 C 服务 D 功能 E 品牌F 外观款式 G 配置 H 其它 5、您对电脑硬件配置的要求：骨灰级发烧玩家，不求最好但求最贵痴狂游戏玩家，对配件有较高要求一般用户，工作学习娱乐兼顾 对电脑硬件不是很了解，基本能用就行6、您若购买笔记本电脑，您优先选择的品牌是：A 联想 B戴尔 C惠普
6、D苹果 E 华硕 F 方正 G 索尼H 神州 I 东芝 J 三星 K 其它7、请问联想笔记本在您的心目中占什么位置：A 首选品牌 B 是个不错的品牌 会列入优先考虑C 不是很看好 D 从不考虑8、以下笔记本电脑的类型，您更倾向购买哪类： A 商务办公本 B 轻薄本 C 时尚丽人本 D 全能学生本E 日常办公本 F 游戏影音本 G 其他 9、您能接受笔记本电脑的价格范围是： A 4000以下 B 40006000 C 60008000 D 800010000 E 10000以上10、您主要通过什么渠道获知笔记本电脑产品信息：A 上网搜索 B 报刊书籍 C 网络 D 电视 E 朋友推荐 F 商家的
7、广告促销活动 G其它 11、您会选择在哪里购买笔记本电脑：A 电脑城 B 附近的专卖店 C 网上订购 D 找校园代理E 大型商场 F 其它 12、购买电脑时你希望得到那些优惠：A 礼物 B 打折 C 免费升级 D 其它 13、您主要是通过哪些方式了解笔记本电脑业务促销活动的：(可多选)A 宣传单 B 张贴栏 C 同学介绍 D 营业员介绍 E 现场宣传活动 F 短信 G 人工台 H 其他非常感谢您的支持与合作！谢谢！3、问卷结果及分析4、市场调查与分析报告大学生的笔记本需求比较分散，主要集中在轻薄、全能、日常、时尚等类型笔记本。根据高校市场分析，高校学生群体规模庞大，无论现在还是将来都具有无限的
8、消费潜力。他们相对集中的区域、客观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为，使其成为大多数企业所追逐的最重要的消费群体。二、营销环境分析1、宏观环境（1）经济环境随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。（2）政治环境我国从改革开放以来，大力进行社
9、会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。（3）技术环境随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。2、产业发展态势对企业营销的影响整个市场将继续扩大
10、, 需求量将逐步提高。联想企业具有比较雄厚的实力 , 而且关注度较高，因此有能力转变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。3、微观环境（1）联想与供应商的关系联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。（2）联想与营销中间商的关系联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。三、消费者分析1、现有消费者购买者主要是大学生、家用、商务
11、人士、计算机相关专业工作者等，年龄主要集中在18岁-45岁，青少年和壮年消费者居多。大学生个性张扬、思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。白领购高素质、高学历、买力强、追求时尚。2、潜在消费者主要包括老年人和青少年，由于网络的普遍，使得很多老年人和青少年对笔记本的需求急剧增加，并且老年人有一定的购买力，老年人使用电脑可以丰富老人晚年时光，为老人增添乐趣；青少年有父母做强大的后盾是强有力的保证。家电下乡政策，农村市场潜力无限。四、产品分析1、产品特性联想产品以质量稳定，使用耐用为主要特征，在并购了IBM后，技术
12、参数也有了很大的优越。大学生个性张扬、思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。白领购高素质、高学历、买力强、追求时尚。2、生命周期目前，PC业更新比较快，一个新系列可能持续几个月的时间就有更新的系列来替换。3、产品面临的机会与挑战机会（1）国内电脑发展迅速，购买电脑消费者越来越多。（2）随着人们生活水平提高，品牌电脑哦啊将成为消费时尚，支部取代组装机。（3）竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。（4）AMD系列CPU的应用，将给电脑市场注入新的养料（5）数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买
13、电脑。挑战（1） 国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。（2） 国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润下降，市场价格体系混乱；国际厂商目前纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。（3） 大型辛品牌电脑厂商产生造成市场混乱。（4） 随着我国加入WTO，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。（5） PC机以外的产品没有竞争能力。4、与同类产品的优势与劣势优势（1） 联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上帝，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效地降低了成本，可对抗价格战。（2） 严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出场电脑产品质量和优秀品质。（3） 庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。（4） 本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化。（5） 拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。（6） 凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供涵盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。（7） 拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。劣势（1） 没有核心技术，紧跟INTER潮流。（2）
