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1、百度文库创业计划书一、企业概况1、主要经营范围：零食、休闲食品。2、企业类型：零售。二、创业计划者的个人情况1、以往的相关经验：之前做过市场营销。2、教育背景，所学的相关课程：/高中，接受过单位、专业教授的专业培训。三、市场评估1、目标顾客描述：主要是住校大学生，他们业余生活比较单调，放学后事情不多，都有喜欢吃零食的习惯。无论在寝室还是结伴游玩，零食算是他们生活中必不可少的“必修课”o2、市场容量或本企业预计市场占有率：根据住校学生和当地居民情况分析，市场容量可观。本企业预计的市场占有率基本在50%左右。3、市场容量的变化趋势：市场容量能在学生和当地居民50%左右之后，变化趋势是在学生一年又近
2、三个月的假期，在假期中会给销售带来一定的影响。4、竞争对手的主要优势：对手的优势主要在他创办企业比较早，（1）、业主就是学生。（2）、有一定客户群体。（3）、有些学生就是不买东西也去那玩玩，可以带来一定的人气指数。5、竞争对手的劣势：（1）、业主是学生，经常不能亲自管理。（2）、销售人员也是雇请的。（3）、进货等很多方面不能及时服务。6、本企业相对于竞争对手的主要优势：（1）、自己是业主自己管理。（2）、在货物进出方面自己可以掌握第一手资料和信息。（3）、有新品能及时向客户推荐和服务。（4）、有时间做多方面的市场调查。7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：（1）、他有稳定客源。（2）、他的员工在
3、业务方面比较熟练。四、市场营销计划：1产品:产品服务主要特征锅巴大家都喜欢/瓜子味道样品多梅子味道样品多2、价格：产品服务成本价销售价竞争对手的价格锅巴瓜子梅子/3、地点：选址细节(1)地址面积租金或建筑成本./某某大学附近25-30平米租金2600元/月(2)选该地址的主要原因：某某大学附近主要原因是人员多，他们的业余时间多，生活比较单调。(3)销售方式：把产品提供给：最终消费者。(4)选择该销售方式的原因：因为学校学生多，商业配套不全面，很多都有不想跑远路的习惯。4、促销：人员推销3人发企业宣传资料成本预测150元广告成本预测公共关系借助朋友和同事成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构:
4、1、企业将注册成：个体工商2拟议的企业名称：家香炒货3、企业的员工：本人业主，月薪3000元。员工1人，月薪1400元。4、企业获得的营业执照、许可证：个体营业执照，食品流通许可证，卫生许可证，健康证。预计费用350元。5、企业的法律责任：暂无。六、固定资产：1、工具和设备名称数量单价总费用(元)电子称116001600收银机134003400/计算器15/5货架845036002、交通工具：企业起步时间暂时不考虑。办公家具和设备：无需购买。3、固定资产和折旧概要:项目价值/年折旧（元）工具和设备86051721交通工具办公家具和设备店铺厂房土地七、流动资金：（月）1、原材料和包装：项目数量单
5、价总费用（元）塑料袋52.5包装袋52102、其他经营费用（不包含折旧和贷款利息）项目费用备注业主工资3000雇员工资1400租金2000营销费用7000启动货款公用事业费30维修费20保险费等级注册费350其他50合计174451八、销售收入预测销售产品或服务/销售情况、月份12/3456789101112合计1、锅巴销售数量600700950102093069063047051063086011309120平均价值月销售额330038505225561051153795346525852805346547306215501602、瓜子销售数量850100012801350110087068
6、05106008101070154011660平均价值月销额售535563008064850569305481428432133780510367419702734583、梅子销售数量27041063071059061059032040061087010107020平均价值月销额售25653895598567455605579556053040380057958265959566690合计销售总量1720211028603080262021701900120015102020280022190销售总收入11220140451927420860176501507113354883810385/1
7、436319735164795九、销售成本和计划项目/金额、月份1，23456789101112合计销售含流转税销售收入11220140451927420860176501507113345883810385143631973525512190298流转税（增值税）6738431156125110599048015306238621184153111417销售净收入1054713402181181960916591141671254483089762135011855123981164795成本业主工资3000300030003000300030003000300030003000300030
8、0036000员工工资14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金/20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用70008000100001030098009300760050004600550072001090095200原材料费用30303030303030303030Q3030360维修费202020202020202020202020240折旧费1431431431431431431431431431431431431716贷款利息保险费登记注册费35
9、00营销费用505050505050505050505050550总成本%139931464316643169431544314943134231124310243111431284316543167866利润-3446-1241147526661148-776-879-2335-48123586008743811935税费企业所得税73133571183603721116个人所得税2242832072684325221956其他净收入（税后）-3446-124141785250388449998216954431384十、现金流量计划项目金额及月份i23456789101112合计现金流入月
10、初现金3000016638现金销售收入11220140451927420860176501507113345883810385143631973525512190298P赊销现金贷款其他现金流入可支配现金7现金流出现金采购支出9443646113916赊购支出工000000000000业主工资3000300030003000300030003000300030003000、3000300036000:员工工资14001400140014001400140014001400140014001400140028800租金20002000200020002000200020002000200020002000,200024000营销费用7000公用事业费202020202020202020202020240维修费20、202020202020202
