《2017年度公司项目个人总结范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2017年度公司项目个人总结范文（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2017年度公司项目 个人总结范文现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场 信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次 自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对 方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可 能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟 进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达 到销售的目的。分析客户的同时，必须建立H己的客户群。根据我们产品的特点來 找对客户群体
2、是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好 儿个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较 薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样 的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的 或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发 展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观 的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信 息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础， 没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只
3、有跟客户之间建 立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算， 这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最 好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往 后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此 售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售 的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客 户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着 急，先稳定客户的情绪，安
4、慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让 他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮 忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继 续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品 知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可 以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产 品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
