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1、中国公司“走出去”十种模式-1 罗兰贝格公司调查表白，中国8%的领先公司已在海外经营业务或正在进行海外投资。中国公司国际化正进入“目迈进行时”。海尔安营扎寨模式在中国加入WT 之前,海尔已经是国内较早走出去的公司。这种模式是中国公司在海外建立自己的生产基地,直接建立和推广自己的品牌，树立本地公司形象,以便更好、更多地销售自己在本地和中国所生产的产品,避免更多的关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的长处是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售,可以回避关税,但挑战是成本较高。 中国公司海外上市，借鸡生蛋模式 这些年来,中国公司尚有一种也可称为走出去的模式就是到海外
2、上市。中国目前已有上百家公司在海外上市,涉及中国电信、中国网通、中移动、中联通、中石化等一大批国有公司,也涉及亚信、搜狐、UT 斯达康等一大批新经济公司。这是中国在新的形势下运用外资的一种更有效的新方式,不仅靠“走出去”借助国外市场带回了新的资金,也带回了更加规范化的经营管理模式。 联想借船出海模式联想的模式是以小博大的一种赌注,其核心是借船出海。收购 BM C 使联想一跃跨入世界500 强行列,虽然借I M 的品牌只有年的有效期，但联想获得了IBM在国际上的成熟团队和销售渠道。但是，借船出海能否成功最大的核心还在于双方公司文化的融合和联想国际化团队的整合能力。联想国际化的进程准备已有一段时间
3、,从联想英文改名到成为“奥运会顶级赞助商”,联想为出海作了大量的铺垫。这种蛇吞象的模式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用。 长虹产品代理模式长虹的产品代理模式从形式上看，是现阶段中国公司走出去的一种重要模式。国内许多公司产品的出口重要依托海外的代理。这种模式的长处是产品出口有现成的指引或渠道，可以获得一定的利润,缺陷是公司自有的品牌不突出，有时过于依赖海外代理，有时甚至有回收货款难的风险。 中石油、中海油资源互补模式 中国目前尚有不少国有大中型公司在石油、天然气、矿石和林业等资源方面需要“走出去”寻找新的资源来支撑国内经济更大的发展。这种模式一般是政府主导的国有公司为主,是中国公司
4、为自身需要在海外发展所必不可少的一种模式。这种模式一般投资额较大,其挑战是如何加强可行性研究,加强监管,如何避免决策失误和损失。 T品牌共享模式 C 的模式是一种品牌共享模式，即将自己在国际上不出名的品牌和国际上出名的品牌结合,带动国内产品走出去,如 和德国斯耐德,特别是和法国汤姆逊及阿尔卡特等品牌的结合,大大带动了CL 产品的出口，也带动了TCL 品牌的提高。这种模式的长处是品牌长期的共享，但从长远来看，还是需要最后推出自己的品牌。 华为农村包围都市模式 华为的摸索是一种中国公司注重建立和开发自己的技术体系，有明确的国际市场目的,先占领发展中国家市场，后大力出击发达国家市场，形成自己品牌的拳
5、头产品和优势,国际销售已占到公司销售的50%,是中国公司走出去较为成功的一种技术导向模式。其模式的挑战性是如何更进一步进行技术创新而又避免知识产权纠纷。温州星火燎原模式 中国公司走出去这些年也浮现一种方兴未艾的“星星之火，可以燎原”的温州模式。这种模式重要是某些中小公司。她们运用在海外的亲朋好友或其她网络模式,把中国的某些有竞争力的产品推销到世界各地,如温州鞋、义乌小五金、温州打火机，分水中国制笔之乡等,产品燎原到全世界。这种自发的、家族型的公司往往有着非常强大的灵活性和活力,是中国中小公司大面积走出去的开始，具有中国特色，是一种值得鼓励的模式。但是这种模式的挑战是如何加强行业协调,对本地文化
6、的理解和在海外有序的管理。广阔天地对外承包工程模式 这种模式是一种相对老式的模式,重要是到海外更大的市场去承揽工程。这方面可以充足运用中国的优势，中国政府对此也比较注重,也培养出了一批在国际上能排上名的中国跨国承包公司,如中建、中土、路桥、港湾公司等。随着中东局势的逐渐稳定,国际承包市场还会给中国公司带来更多的机会。大有作为劳务合伙模式 劳务合伙模式是中国公司可以组织劳务出口的一种有巨大潜力的事业。中国是一种劳动力资源大国，中国在向海外派劳务人员、海员、护士、研修生、厨师，甚至家政服务人员方面均有巨大的潜力可挖。目前农民工都在进城务工了,中国也可以鼓励素质高的劳务人员大踏步地走出去。中国在过去2 近年中这方面也积累了丰富的经验,可以进一步总结和高。
