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1、农场运营方案一活动目的1、情感维系通过本次活动加强与老客户的沟通交流，答谢、回馈客户，借情感手段，维系与老客户之间的感情，塑造良好口碑，深度利用老业主亲戚朋友等纽带关系，加快云峰山庄别墅和新项目月季花城多层的销售。2、促进销售云峰山庄农场为了让市民们生活得更绿色，离自然更近些，建造农场供业主体验享受田园农耕生活，让市民们“自己播种，自己施肥，菜怎么长大的，自己清楚，吃起来放心，农村空气也好，干干农活也会很舒心。”以这种方式，通过客户的切身感受、口碑宣传，吸引、积蓄潜在客户的加入，形成新的客户，同时辅以促销政策，促进销售。二 活动内容 一.开园时间（待定）开园庆典时间：2014年3月1日8:30
2、9:30客户体验时间：2014年3月1日9:4511:00客户认租时间：2014年3月1日11:1011:30二针对客群：主要针对群体：正承云峰山庄别墅业主及云峰山庄和月季花城重点意向购 买客户次要针对群体：老业主朋友、来访客户等三：农场规模 规划15亩地，其中租赁地5亩，体验及订购区2亩，社区食堂供应地3 亩，仓库和服务站占地5亩。 1.农场附近建有仓库用来存放工具和肥料及菜种。 2.建有服务站并有专人值班，为业主提供服务和建议。 3.农场配有专车，用于工具肥料的运送及为业主运送蔬菜所用。 4.农具由服务站提供并统一管理，业主也可自行购买，项目免费向业主提 供菜种和有机肥。四.农场规划 1菜
3、地 （1）、划分规划出5亩土地，实行租赁制认领。 （2）、以年为最低单位，业主认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即 可挂牌标明菜地归属权，业主自选种植套餐种类。 （3）、业主可随时在工作人员陪伴指导下打理，平时由农庄提供全年管理养 护服务。 （4）、收获之时农场通知业主来收取果实，或收取运送费用替业主运送上门。 2采摘体验 划出2亩体验地块用于客户（包括别墅及月季花城）短期体验。 留出供散客采摘的部分，农庄以相对优惠的价格收取费用。 餐饮、购买农庄自产其他农产品等另行平价收费。 3社区食堂原料供应地 （1.）规划出3亩土地，作为社区食堂的蔬菜的供应地。设置专人进行管理，进行浇水、施肥、除草
4、、间苗，整枝、搭架、除虫以及牲畜的喂养等工作。五客户认购：土地资源有限，先到先得。 1.实地考察农场、选择区域面积（20,30,40）； 2.地块采用租赁（自耕自种型，托管型）的形式，以年为单位，最低为一 年；租地费用面积（平米）自耕自种型年（元/年）托管型（元/年）建议租种群体2010001500有孩子的三口之家3015002000有老人的四口之家或五口之家4020002500家里人口较多或亲戚朋友较多的家庭提 示：凡在3月1日前预订一律折扣优惠入驻或免费享用5种有机蔬菜一个月（免费快递送货到家，免费每周送一次有机蔬菜，共送四周）。 3.如果您不想租地也可以选择直接订购我们的有机蔬菜配送产品
5、。 4.签订协议、为自己的菜地命名，工作人员为业主制作标志； 5.选择种植。菜园订于2014年3月（暂定）开园正式营业，目前推出迎新优惠活动：3月1 日前及当天预订一律折扣优惠或免费享用5种有机蔬菜一个月（免费快递送货到家，免费每周送一次有机蔬菜，共送四周。） 早租早种，折扣价格租期更长！三 农场运营流程 1.开园当天流程：事项时间程序内容18:30签到售楼处台阶，活动客户进入销售中心，活动客户在引导员带领下前往农场大门处，主持人宣讲，领导致开园辞。29:15客户体验前准备主持人宣讲客户认租规则，发放客户体验工具39:45客户体验引导员带领客户在指定的地块，进行耕种体验411:00体验结束引导
6、员带领大家回到销售中心511:10认租发放认租表，进行认租611:30活动结束2. 农场日常运营流程： 1.自耕自种型，业主需每周不定期到农场进行播种、施肥、除草、间苗、整 枝、搭架、除虫等工作，农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题 的业主进行及时提醒。 2.代耕代种即托管型，业主选择播种喜欢的蔬菜，农场提供浇水、施肥、除 草、间苗、整枝、搭架、除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地 块中出现问题的业主进行及时治理。 3.体验区的地块，专人进行管理，进行浇水、施肥、除草、间苗、整枝、搭架、 除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题的业主进行及 时治理。定期进行采摘体验。
7、对于订购蔬菜的业主，定期通知蔬菜类型，并 进行配送。 4.社区食堂原料供应地，专人进行管理，进行浇水、施肥、除草、间苗、整枝、 搭架、除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题的业主 进行及时治理。也可以平价卖给业主。 5.业主平时所用的工具及肥料，有服务站统一提供。服务站根据节气，为业主 提供信息服务。 6.对于订购蔬菜的业主，由服务站收集信息后，定期为业主运送蔬菜。大约一周一次，种类和数量由业主自由选择。四场地包装开园当天：1、 农场立一个拱门，条幅内容：云峰山庄农场浓情启幕。2、 农场大门处树立桁架，说明活动内容，桁架尺寸：6米*4.6米3、 农场周围插彩旗五 人员安排场地区
8、域人员数量负责人操作人员职责停车区3保安引导客户停车签到区1置业顾问论派留下客户信息引导员3负责引导客户主持人1体验区5发放客户体验工具摄影区1负责拍照销售区2置业顾问客户接待，登记协调2负责与各方的沟通和协调工作日常运营仓库保管员3负责仓库工具的保管及更新服务站5负责为客户提供意见及为客户打理菜地巡查员3负责农场菜地的维护及安全六 物料需求及资金预算1.开园物料及费用区域名称数量单价总价备注入口处，农场处展板106120活动内容宣传外场条幅14040活动宣传桁架及画面48402240宣传单页印刷300000.1648003万份单张用于前期造势短信2000000.0510000派单人员工资4人
9、*5天601200后勤矿泉水40140体验处耕种工具（铁锹，锄头等）50301500客户体验用菜种3015450费用合计5590短信费用及单页印刷费用为正常推广费用，在每月资金计划中申请，不计算在内2.日常维护物料及费用名称数量单价总价备注仓库13000030000用于工具，菜种，肥料等存储服务站（包括电脑，桌椅等必需品）15000050000用于农场的日常维护耕种工具（铁锹，锄头等）80302400耕种用品菜种视情况而定303000肥料视情况而定1003000运输车12000020000维护人员工资111500开垦农场费用5000其他费用5000用于各方的协调工作总计118400维护人员工资不做预算
