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1、锐奇饰品有限责任公司校园纪念品项目商业计划书作者：日期： 2015年目 录1.0执行摘要31.1 公司概况31.2注册资金31.3商业模式（赢利模式）41.4投资收益评价42.0市场分析52.1市场定位与目标客户52.2 市场预测（市场占有率）52.3 竞争分析52.4 项目SWOT分析63.0 营销策略63.1产品特征63.2产品定价63.3 销售渠道 73.4宣传推广74.0人员与组织结构74.1组织结构74.2团队成员84.3部门/岗位职责85.0 财务分析报告95.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具95.2 原材料/商品采购成本 95.3销售与管理费用预测（月）95.4 启动
2、资金需求105.5 启动资金来源106.0 利润预测（月）117.0 风险分析与对策128.0 企业的愿景129.0 附录129.1 附表：经营第一年利润表139.2 附表2：第一年度的现金流量表151.0执行摘要1.1 公司概况公司名称_锐奇饰品_模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址主要经营范围主营行业：制作生产校园纪念品并销售主营业务：校园纪念品生产与定制事业内容:校园各种纪念品的销售产品/服务概况我们将拥有一家自主设计及销售具有XX大学校园特色的纪念品的商店。其主要产品包含极具有XX大学校园文化气息的精美、富有典藏价值的文房用品（
3、如笔筒、钢笔、镇纸、书签等）以及一些带有XX大学Logo的小工艺品（如摆件、钥匙扣徽章）等，力图改变目前XX大学在特色纪念品的设计和销售方面的空缺。市场机会目前中国的校园纪念品市场尚未得到重视和发展，只有少数几所知名的高校如清华大学、北京大学、复旦大学、南开大学等开发了属于本校特有的几款纪念品包括纪念册、钢笔、皮质记事本等文具类纪念品。但针对校园纪念品来说，国内市场才刚刚起步，蕴藏着巨大的市场潜力和增长空间，发展潜力不容忽视。1.2注册资金注册资金十万元1.3商业模式（赢利模式） 客户为全校全体师生及来校游览参观人员，通过定制和销售校园纪念品获取利润。百思 特团队擅长为企业校园市场推广制定切实
4、可行的全面解决方案，规范化、集中化的宣传企业文化和企业品牌，为企业品牌及产品进行全方位的推广策划执行服务。 可以通过以下方式：1.大型校内赛事活动，并为客户提供奖品及部分资金，提升自己公司品牌的影响力，本公司生产的产品可作为奖品。2.为校内大型活动进行招商活动，为校内大型活动进行活动策划、执行等全方面服务。3.为学校会议、巡展、讲座组织执行 提供纪念品。4.学校举办各种企业宣讲会、见面会以及各种内训的培训类活动以及各种大中型公司招聘会服务、企业品牌校园推广、策划、执行活动时销售产品。1.4投资收益评价 总投资额（元）10万元投资收益率（第一年）30%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增
5、长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位确保生产出高质量，低成本，高性能的产品，且产品特征独特，可靠度强，款式多样。在多方面超越同等商品在市场的地位，做到绝对领先竞争者，将商品消费对象确定为全体师生，通过多种途径销售产品。目标客户对于在校大学生，集中精力做好大四毕业季及大一开学季期间的产品销售，其他时间做好校园文化活动组织销售产品。对于外来企业人员通过校方或学生组织展开销售，多销售较高档次较精致的产品。对于游览参观人员着重于特色产品的销售。2.2 市场
6、预测（市场占有率）现在济南高校市场，有很少校园纪念品销售公司，目前为止，市场上还没有一个专门运作校园文化活动的公司或者团队，而且类似的校园产品公司整体的水平比较低，不够专业，只能进行小规模的销售而不能提升活动文化内涵，我们公司基本相当于打开一个空白的市场，有我们自己来规划未来整体市场的发展蓝图。2.3 竞争分析 潜在竞争对手主要是其他装饰品的销售公司，装饰品，纪念品消费者群体较固定，而且新鲜事物对其影响较大。 在济南，目前还没有专业的校园纪念品销售公司，这是市场的一个空白，但是与此同时这又是市场的一个客观存在的需求和发展趋势。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）校园优势：所有执
7、行人员来源于学生，最了解学生和校园文化活动的真实效果，且认真负责吃苦耐劳。全程服务：我们的服务准则是“不需要您来做什么，只需要您告诉我们您想做什么！”，这体现了我们全程打包服务的理念。劣 势（Weaknesses）没有市场操作的经验；资金相对短缺；产品对推销技巧要求比较高。 机 遇(Opportunities)大学高校的专业老师、专家、优秀学生以及学校对创业实践的扶持为公司提供了广阔的发展空间。市场前景广阔，具有很大的发展潜力。威 胁（Threats）有潜在竞争者的随时会加入；外包业务的开展上受到价格限制3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四3.2产品定价
8、产品或服务名称单位单位成本同类产品市场零售单价产品定价建筑模型元/个375挂链装饰元/个132彩画元/个0.521画册元/个133注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因建大创业园120平方米500地价低且便利2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因将产品直接面向最终消费者可节省中间运输，人员管理等成本，更能直接向客户提供优质的服务，使客户了解本公司的企业文化，更好的传播企业服务信息与主要批发/零售商合作方式邀请科技人员
9、技术入股与批发商形成联盟与其他企业形成产业链，连锁销售3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体通过校内宣传栏张贴海报2元会展推广在映雪长廊等地方摆设摊点3千元公关活动通过与校方领导合作1万元网络推广设置本公司网站，在学校官网展示1万元促销活动通过学生会和社团组织展开促销5千元数据库营销通过建立客户端实现网购2万元共 计5万元4.0人员与组织结构4.1组织结构 营销总监 物流总监 财务总监 生产总监 CEO CEO4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长CEO本科工业工程在校内组织工作作善于分析市场，沉着稳重副总经理本科工业工程多次创业经
10、历有创业经验，头脑灵活生产总监本科建筑环境在校内组织工作作仔细认真，善于应变财务总监本科材料成型在校内组织工作头脑灵活，善于创新财务总监本科建智在校内组织工作仔细认真，善于应变营销总监本科地理信息科学信息科学在校内组织工作创新能力强营销总监本科通信工程在校内组织工作对问题分析透彻，应变能力强物流总监本科建筑环境与能源应用工程在校内组织工作很强的观察能力物流总监本科水工在校内组织工作市场敏感度高，沉着稳重4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理制定发展战略，经营指标确定，管理团队协同总经理助理业务策略制定，竞争格局分析，协助总经理工作生产部产品研发管理，管理体系认证，定资产投资财务部日常
11、财务记账和登账，向税务部门报税，提供财务报表营销部市场调查分析，市场进入策略，品种发展策略物流部编制采购计划 ，供应商谈判 ，签订采购合同 ，监控采购过程5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备2万元1.6320机器设备办公家具1千元0.88桌椅等电子设备1万元2.7270电脑，打印机交通工具5千元1.680电动车店铺厂房合 计-750备注5.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元名称数量单价金额一3001300二2000.5100三3000.260四1000.550合计5105.3销售与管理费用预测（月）类别科目金额销售费用宣传推广费用 5百元管理费用场地租金5百元员工薪酬2万元办公用品及耗材2百元水、电、交通差旅费2千元其他1千元财务费用利息5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计36000基本生产办公工具开办费工商注册、税务登记费2000注册登记费市场调查费、差旅费、咨询费2000外出费用各种许可证审批费用1000审批费用支付连锁加盟费用5000加盟费其他费用1000培训费，资料费等合计11000流动资金原材料/商品采购2000原料购买场地租金5000租金费员工薪酬20000员工工资福利办公用品及耗材1000购买办公
