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1、窗体顶端单选题1 对于生产工业品的企业来说，当市场很大且地理上很分散，顾客订货频繁且要求快速的配送时，如果既想保证足够的市场覆盖又考虑低成本，最好的渠道决策应是 （ ） A. 利用批发商来分销 B. 运用自己的销售队伍来销售产品 C. 建立自己的零售终端 D. B和C 解析：本题考察的知识点是分销渠道的作用对于生产工业品的企业来说，当市场很大且地理上很分散，顾客订货频繁且要求快速的配送时，如果既想保证足够的市场覆盖又考虑低成本，最好的渠道决策应是利用批发商来分销。因为批发商能帮助企业大量销售，加快资金周转，提供服务和增值，减少商务接触和交易次数，降低销售成本。2 对牙膏生产商来说，以下哪一种渠
2、道长宽度决策比较适合中国目前的市场？ ( ) A. 较长渠道，密集性分销 B. 较长渠道，选择性分销 C. 较短渠道，密集性分销 D. 较短渠道，选择性分销 解析：本题考察的知识点是分销渠道的长度与宽度渠道的长度是指渠道中间环节的多少，渠道的宽度是指一层次中间商的数目。牙膏是消费品中的便利品，因此对牙膏生产商来说，需要选择较长渠道，密集性分销。 3 以下哪一个条件不属于发展在线渠道的条件？（ ） A. 支付安全便捷 B. 相当数量的消费者基本习惯在线购买 C. 物流配送顺畅及时 D. 多数城镇都铺上宽带 解析：本题考察的知识点是发展在线渠道的条件发展在线渠道的条件是：消费者的购买习惯；支付安全
3、便捷；物流配送顺畅及时。 4 联想集团的网站属于（ ） A. 独立第三方市场网站 B. 采购门户网站 C. 分销门户网站 D. 卖方网站 解析：本题考察的知识点是卖方网站卖方网站是由供应商自己投资建设的，以供应商为中心，专门为某家公司设计是推广型网站。 5 以下哪些描述不属于选择性分销渠道的优点 （ ） A. 便于渠道的有效控制 B. 充分竞争 C. 保证一定的市场覆盖面 D. 以上都不是 解析：本题考察的知识点是选择性分销与密集性分销相比，选择性分销易于渠道的有效控制，与独家内销相比，覆盖面更宽。6 麦当劳既有自己的快餐店，又搞特许专营。麦当劳的渠道属于？（ ） A. 公司型垂直营销系统 B
4、. 管理型垂直营销系统 C. 契约型垂直营销系统 D. A和C 解析：本题考察的知识点是垂直营销系统麦当劳有自己的快餐店属于公司型垂直营销系统，麦当劳特许专营属于契约性垂直营销系统。7 垂直营销系统与传统营销系统的区别主要在于（ ） A. 某一渠道成员对整个渠道拥有所有权 B. 某一渠道成员不可能拥有整个渠道 C. 系统高度分割 D. 渠道成员以某种方式相联系 解析：本题考察的知识点是垂直营销系统垂直营销系统是由、批发商和零售商组成的统一整体，以传统营销系统不同的是，垂直营销系统的渠道成员都以某种方式联系，采取程度不同的一体化经营或联合经营。8 “阿里巴巴”属于（ ） A. 卖方网站 B. 采
5、购门户网站 C. 分销门户网站 D. 独立第三方市场网站 解析：本题考察的知识点是B2B电子商务网站独立的第三方市场网站就是其投资者既不是买房，也不是卖方，是独立的第三方，阿里巴巴属于此类。 9 悦耳公司是江苏一家主要生产音响设备的企业，企业主要业务范围是在南方。现企业有意开拓北方市场。根据以往的经验，公司认为在考虑营销渠道策略时，应注意既有利于对中间商控制，又要避免对中间商的过分依赖，还要兼顾市场的覆盖面。请选出最合适的渠道策略。（ ） A. 较长渠道，密集性分销 B. 较长渠道，选择性分销 C. 较短渠道，密集性分销 D. 较短渠道，选择性分销 解析：本题考察的知识点是分销渠道的长度与宽度
6、音响设备技术性较高，应采用较短渠道；要避免对中间商的过分依赖，还要兼顾市场的覆盖面，最好采用选择性分销渠道。 10 对企业来说，以下哪一个产品特点不适合用在线渠道销售消费品？（ ） A. 产品标准化 B. 毛利率高 C. 物流配送复杂 D. 物品小，销量大 解析：本题考察的知识点是适合用在线渠道的产品适合用在线渠道的产品主要特点是：产品标准化，毛利率高配送简单，小品种大数量的实物分销，以及无需物流的信息类服务。判断题1 商人批发商，或分销商的一般商业模式是，将从制造商那里批量采购的商品加成后转售给零售商等中介，或企业最终用户，赚取差价，除去分销成本后获利。 A. 正确 B. 错误 解析：本题考
7、察的知识点是 商人批发商和零售商作为独立的商人批发商或分销商，将从制造商那里批量采购的商品加工后转售给零售商等中介，或企业最终用户，赚取差价，除去分销成本后获利。 2 代理商和经纪人不拥有商品的实体和所有权，不承担商业风险，靠佣金获取利益。 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 代理商和经纪人代理商和经纪人没有上商品所有权，不承担商业风险，只是在买卖双方之间起媒介作用，靠佣金获取利益。 3 分销渠道的长度是指同一层次中间商数目的多少。 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 分销渠道的长度分销渠道的长度是指渠道中间环节的多少。分销渠道的宽度是指同一层次中间商数目的多少。
8、4 企业在进行渠道设计时，首先要考虑所处的宏观环境。 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 分销渠道设计策略企业在进行渠道设计时，首先要充分理解现有情况和挑战，其次也要探究企业外部可能会影响到现有渠道策略的变化和趋势，肉所处是宏观环境等。 5 管理型垂直营销系统是指相互独立的企业以契约的形式联合起来。 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是管理型垂直营销系统管理型垂直营销系统是由系统中力量最强大的或规模最大的一方，依靠自身实力和领袖地位来管理和协调渠道各个环节的体系。 6 经销商拥有商品的实体和所有权，承担商业风险，靠商品进销差价获取利润。A. 正确 B. 错误 解析：本
9、题考察的知识点是 经销商按是否持有实际货物或商品的所有权可将中间商分为两类：经销商和代理商。经销商拥有商品的实体和所有权，承担商业风险，靠商品进销差价获取利润。 7 从企业实现价值的角度看，在线渠道比较适于产品标准化低，毛利率高，品种多，数量大的信息类服务。 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 在线渠道从企业实现价值的角度看，在线渠道比较适于产品标准化高，毛利率高，配送简单，小品种大数量的实物分销，以及无需物流的信息类服务。 8 一般来说，服务业的渠道比产品的渠道短。 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是影响渠道结构的因素分销渠道的长短受产品特点和行业惯例影响，服务业一般是产需直接见面，因此是短渠道。 9 分销渠道可以减少商务接触和交易次数。 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 分销渠道的作用分销渠道可简化搜寻；调节分类差异；服务和增值；减少商务接触和交易次数。10 独家分销只选用一家中间商，实行独家经营。独家分销是最窄的分销渠道。 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 独家分销独家分销只选用一家中间商，实行独家经营。独家分销是最窄的分销渠道。窗体底端
