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1、市场业务实习报告市场业务实习报告。不知不觉实习就开场了，经历过这段实习之后，我收获了很多东西，并写下了自己的实习报告，从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。希望这篇首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我如今的身份是一名大学生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待。其次，我得感谢公司同事对我的关心与照顾，让我这个不谙世孰的大学生在公司可以很好的相处下来。其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与照顾，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，把工作做得更好！最后，
2、还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神鼓励着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺利的开展起来。实习期过去了，很快乐还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展的也还挺顺利，不过还是遇到了一些问题，先总结为以下几点：1.对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们采取投递名片的方式与之交流，有需要再作解释；2.对有物业管理的小区，我们采取投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深化讲解，有必要时可以现场做防水实验；3.在工作行程安排上还有待考虑安排，要有方案，进步工作效率；4.在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联
3、络，让客户承受你，知道我们公司的产品；5.业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维；6.遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们公司防水涂料的优点，让业主和物管信服；7.遇到一些懂防水的业主和物管，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；8.工作经历缺乏，语言表达才能还有待进步，不然与客户谈的时候理亏；9.缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察才能缺乏；10.公司应该让我们多理解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；11.公司在待遇方面还有待进步，可以给我们报销车费和话费；12.
4、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流心得体会。有了开场，我们就得努力让它开展壮大，前期工作虽然很艰辛，但我们挺过来了。公司虽然暂时业绩不佳，但我们得不断总结问题的关键，找出解决问题的方法，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大！F132.f132.更多实习报告编辑推荐业务实习报告作为一名公司业务员，我如今将业务员实习报告总结如下。虽然一直不知道这份实习报告怎么写，甚
5、至一度想过去网上摘抄实习报告范文，但我最终还是决定自己亲自动笔。也许写得不好，但也算对得起自己的这段实习过程。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要消费卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收买原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸消费分为纸浆和造纸两个根本过程
6、。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收买的原材料是纸皮。把从附近城乡收买到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和理论结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要理解，分析p 市场上的收买价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老
7、顾客、运费等因素，最后购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看，也参考了局部同事的个人工作方案，希
8、望从他们的工作中掘取经历。通过一个星期的学习观察和老同事的分析p 我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两单生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销
9、的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深化体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的理解，通过理解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂消费的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善
10、，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反响较慢，对开展新客户的工作作得不够细。以上是我的实习报告，实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗?CPA业务实习报告xxxx年1月13日我进入了会计师事务所，开场了我的实习生活。这是一家会计师事务所，包括所长在内有6名注册会计师，每个注册会计师都是事务所的股东。事务所的业务主
11、要为年报审计、法人离任经济责任审计、改制审计、破产审计、代理记账、资产评估等业务。我一直跟着事务所的段教师做事情。我很佩服他，佩服他之前考注册会计师时的聪明与坚持，佩服他的处事才能，也佩服他那超强的专业胜任才能。教师在成为一名执业的注册会计师之前，曾在银行及国企中工作。他完全凭自己的努力，在2年内通过了注册会计师的考试。这一点给了我很大的鼓舞，让我明确自己的目的。每次我问她问题，她都不厌其烦地耐心讲解。因为是第一次接触到审计工程，也因为是施行了审计程序就要直接形成工作底稿，所以我都不敢贸然下定论，每次我都要先去问问教师，征求一下他的意见。每次问他，他都会停下她手中的工作，仔细地跟我一起分析p
12、。为了可以在实习过程中学到更多东西，就得先要有扎实的专业知识。在去参加实习之前，我大致翻阅了审计的教材，稳固了审计的一些根本知识。比方一些根本的审计程序，还有就是各个业务循环的一些知识，还有关于风险导向审计，关于一些重点会计科目的审计要点。之前的关于理论知识的学习，对我后来的实习奠定了坚实的根底。在实习那段期间，我参与了三个工程，一个年报审计，一个破产审计，一个专项审计。从第一天进会计师事务所学习他们做的工作底稿开场，随着参加的工程越来越多，越来越复杂，随着对审计业务的熟悉，我开场喜欢上了事务所的工作。真的是一旦喜欢上了，就会积极地投入其中。每一天，我都按时去上班；每一天，我都勤勤肯肯地做事情
13、；每一天，我都会解决一些审计实务方面的问题，让我的理论知识得到运用的同时，也让我认识到了理论与实务的一些区别。实习的第一天，我没有参加任何工程，而是学习他们以前审计时留下的工作底稿。以前学习审计工作底稿那一章的时候觉得很难记住审计工作底稿中应包括哪些内容。但是在看了他们做的底稿之后，一下子就把内容记住了。到如今，我总算是体会到了理论与理论相结合所能产生的宏大的正效应。审计工作底稿，首先是要有一个关于底稿中的符号说明，还有索引号之类的。接着就是要有审计业务约定书、管理层声明书、审计后出具的报告以及审计过后的财务报表。关于被审计单位的营业执照、纳税登记表、根本情况说明一类的也应该整理于审计工作底稿
14、中。假如被审计单位属于特殊行业，还应该提供相关的文件。最后就是施行审计程序的过程中所产生的一些工作底稿、各会计科目审定表和一些凭证抽查记录。施行了盘点程序的，还要有相应的盘点表。施行了函证程序的，函证也应该包括在其中。我参加的第一个审计工程是一个年报审计。被审计单位是一家小型国企。那日，我们去了公司财务部门，将公司的的记账凭证、总账、明细账、各期报表集齐，这是为了审计的方便。因为是第一次接触审计业务，所以教师只给我派了简单的任务，那就是抽查凭证。因为是在年月宣告破产，所以最后这半 提供最新的原创！年的账出现问题的可能性，也是审计风险越大。根据风险导向审计的精神，这一半年的业务处理和会计加工就成
15、为了审计的重点。我的第一任务就是把这半年的记账凭证一张一张地看完，看看有没有作账根据缺乏的，看看有没有账务处理错误的。对于有些账务的处理，我不太清楚的，就去问高教师，有问题的我就把其记录在凭证抽查记录上，并做好相应的本来在施行抽查审计程序过程中要记录下来所以抽查到的凭证，但是基于我对年的凭证施行的是详细检查，就没有必要把每一笔都记录在抽查凭证底稿上了。在抽查过程中我发现，该企业的账款较为清楚。我参与的第二个工程是关于几所个学校的年报审计，审计报告将用于工商部门的年检。我和教师一起去该学校理解了一下经营方面的根本情况，也大概理解了一下该学校会计资料。根据这些根本情况，我们大概确定了一个审计费用。
16、由于该学校发生的业务内容极其简单，并且业务内容重复，拿出来的记账凭证也只是每月各一本，于是确定了一个较为低的审计费用。对方很快同意，并表示将积极配合我们的审计工作。不过，他们的账作得很不标准。所谓记账凭证，实际上就是一些附件，根本没有相应的会计分录；而所谓的账本，实际上只是一本现金流入流出的流水账。据说，该培训学校的会计只是出去参加培训半个月的会计培训的人员，对会计方面的正规处理不是很理解。如此一来，我回去的第一项工作就是帮助其把记账凭证出具出来，接着教师根据我的记账凭证为其编制了资产负债表、利润表和现金流量表。由于业务简单，这些工作根本上在一天之内就完成了。这个工程根本上不存在风险，但是到后来我们发现这家培训学校没有提税，专业直觉告诉我们学校应该向有关部门缴纳税金。因为是第一次接触民办非企业单位，不知道国家对这种单位的规定。于是我们在互联网上查找相关规定，并一起学习。通过学习，我们的理解是
