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1、关于服装销售年终工作总结集锦8篇 总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成状况,包括取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们有找寻学习和工作中的规律，让我们来为自己写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是我帮大家整理的服装销售年终工作总结篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。服装销售年终工作总结篇1在货品办理的过程中，我觉得最首要的是对出售环节的剖析，做到详尽,再以第一手的出售数据反应规划及出产。一、出售 1、因为我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在出售过程中,要竭力争抢同一层次的竞赛品牌的市场份额，要尽心竭力的严苛。以我西单
2、x店的运动100店肆为剖析目标,整个商场是以运动鞋为出售主体，而且整个商场的客流以运动年轻人为主，跟着奥运会08年的北京实行，以及非典、禽流感对人们的警觉重用,人们对运动类的消费势必会大力开展。 、我在配货的时分,就要充足的加以调配如：运动鞋+牛仔裤休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我建立的竞赛品牌为牛仔裤ie、休闲上衣bosini。之所以选择他们为咱们的首要竞赛品牌,而不选择levs，lee,是因为我觉得竞赛品牌为在一个战略开展进程中咱们可以逾越或被逾越的品牌。在竞赛过程中,在可以承受的赢利范围内尽心竭力抑制竞赛品牌的开展。在竞赛的过程中,首要运用的是概念战和价格战。 3、不过，要敏捷运用战术
3、，不行鸡蛋碰石头,要避实就虚,敏捷运用。比方，ive陈设的时分，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和样式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么,我克什么，假如,对方的竞赛优势太强,我的赢利不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在两边交兵的过程中,还要留意其他品牌的市场份额的抢占，防止他人坐守渔翁之利。 4、在出售的过程中，货品的库存配比，及陈设必定要以整个货场的出售配比相适应,可是,仍是全盘驾驭一个气概的问题，比方，假如我的男T恤的出售份额占到了40%,女T恤的出售份额只占到20,那么我切不行以将库存调整为男T恤4%，女T恤20%，因为假如这样调整，我的女装的气概将减弱,其出售轨
4、道必定会向50%和10%推动，假如，一旦,我的女T恤失去了气概，我的整个货场的出售必定会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或许说是丰富性。在货品陈设方面，我觉得货场的进口必定要是一个开阔的简洁进入的。因为整个出售的确定因素无非便是客流量和顾客在店的停步时刻。5、店肆的办理者必定要知道自己店肆的最热销款是什么以及最出钱的货架是什么，店肆的开展不同阶段，所接受的陈设思维也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最热销的款陈设在最出钱的货架上面,假如是奔小康阶段,就要接受热销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的现象。别的,现阶段最盛行的陈设思维莫过于色系的调配,可是,在色系的调配过程中,必定要留意
5、全体的布局,以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时分，必定要充足利用绿叶红花的组合,假如，但单纯的色调重复组合，而没有画蛇添足的妙笔的话,整场的布局会呈现没有焦点的犯难局势。 6、在店肆海报方面，必定要突现品牌的主题文明,规划来自于日子，反应于日子，在概念营销方面,要告知顾客咱们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客日子看法上的共识。在出售方面搜集出售的方面的数据，必定要各店肆分隔对待，做到一家店肆一份材料,这样才可以最精确地反应规划及出产。在出售过程中遇到的波折要进行下一季方案的补偿。比方说,这一个星期，男恤的出售只要%的市场份额，要考虑为什么是10%,可以鄙人一季的出售
6、过程中进步多少,15%或许其他这个揣度有必要要有依据和战略的眼光。 二、促销方面 促销要有方案的拟定,而不该该盲目，在全季开季之前,就要拟定好全年的促销方案，而不是盲目的跟从竞赛品牌，被竞赛品牌牵着鼻子走、 促销的构成有三点: 1、节假日的促销;、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。 促销的特长:进步出售，下降库存。 促销的缺陷：品牌形象的顾客形象扣头。为了下降促销而给顾客带来的评论形象扣头，每一次的促销多要尽或许的给顾客一个降价的理由。促销的时分,还可以参与其他文明的介入,比方,与一个其他职业的强势品牌联合。每次促销之后,要进行刚好地反省和总结,驾驭接下来的货品流向问题。三、买货 1、
7、以细微环节反推大围,再以大围琢磨细微环节。 2、上一季的特长必定要遗传下来,在微量的交融一些潮流变更的元素,以不变应万变。 、了解货品的出售周期,一切的出售应当是一个抛物线的方式，尽量进步抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、确保货品的完整性,但要尽量防止重复性。因为重复就会在自己的场子里边构成竞赛。 、要纵观潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。6、关于货品尺码份额、色调份额的确定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内计算。而不该该是整季出售的份额。可是,又要留意完整性。7、关于新产品的凿壁偷光，要试验性的凿壁偷光,不能对新产品进行大规模的出产。只能对优异的产品进行大规模的出产。 四
8、、代理商 要尽量的教训和辅佐，换位考虑,多为代理商考虑一点。在专业学问上面要尽量的与代理商同享。在数据剖析方面要尽量完善的供应给代理商。要让代理商构成久远的目光。和让代理商看得到盈余的期望。 五、服装质量 要尽量的精雕细镂，最大程度的开发回头客。在团队协作方面要尽量的谦善,关于部属要毫无保留的辅导。以上是我对服装商品办理上面的一点点阅历总结。因为文字的局限性,很多方面，还为可以全面打开。服装销售年终工作总结篇2 这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏。于是我从对的产品起先了解，现将我这一年来的实习工作总结如下: 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的,
9、只是销售的产品不同而已,所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条: 、精神状态的打算。 在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围,那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而,让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的,所以销售人员素养的提升,也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态
10、好的好的销售人员,成交的机率大许多。 2、身体的打算，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的衣服拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后,店长告知我毛衣3号是小号,4号是中号，6号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂,顾
11、客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。4、对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部,让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解,只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境,擅长倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,举荐适合他的衣服。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来,让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是
12、先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客,假如这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由，于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。服装销售年终工作总结 篇现在过去一年的工作也差不多结束了，新的工作很快也会绽开,为了更好的在下一年绽开自己的销售工作,我对这一年工作中的一些问题进行了分析和总结。 一、个人的发展在这一年的工作中，其实大部分的时间中我都是在提升和熬炼自己。我在20x年的x月加入的公司，作为一名新人,其实对公司和工作的许多地方都不怎么熟识。这也导致了
13、我还有许多要学习和体验的地方。 首先是在产品上，作为一名销售,我们对产品的的了解不能仅仅是在款式和颜色上，必需更加深化且透彻的了解。在销售的过程中，我们必需知道的多，了解的全面,这样才能在面对客户的时候能答上客户的各种问题。为了更加的了解我们的产品，我在培训期间不断的查找和询问，获得了比较全面的学问,在之后与客户的问答中回答的比较流利和全面,充分的打算给了我很大的自信，也让工作变得更加的顺当。 其次就是礼仪上的培育,销售除了技巧和学问储备，礼仪也是必不行少的关键点,对我个人来说，我更更加倾向有一个好的接待礼仪，当然，这也是在空余的时候自我练习的结果。 二、工作状况 一年来的工作状况改变也是特别
14、的大，一起先新手阶段的时候，假如客户意向不重那基本上起不了什么作用,但是在学习其他同事的工作的时候,我通过仿照和请教，渐渐的驾驭了服装销售的技巧和关键。 加上自己累积的学问和阅历,我很快进入了状态。工作中我偏向视察客户,对客户的要求和状况进行分析,在细致的考虑后再为客户举荐产品。对我举荐的产品，大部分的客户都比较满足,但是也有并不怎么看好的客户,这就说明我还要不断的学习来应对。 这么许久的工作以来,我也慢慢的脱离了新手的阶段，有时候也作为一名前辈去带领新入职的员工有空也会为他们解答工作中的问题。尽管如此，但是我也能从教育新人的时候去发觉自己身上的一些不足和问题，这让我明白自己还有许多上升的余地
15、。 今年的工作算不上特别的顺当,但是累积的阅历会让工作变得越来越顺手，我信任量变的累积会引起自己质变,下一年的工作，我还需努力！服装销售年终工作总结 篇4今年,服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标绽开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成果,为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。 自2xx年开业以来,服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整,提升服装品牌结构,合理利用平效使得商场能够快步、稳定地发展。 今年,我商场紧紧围绕商厦整体部署及2x年全年工作安排开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造安排与实施细则，学习先进的经营理念,合理利用平效，成果特别明显。特殊值得确定的是,今年的升级改造中，我们实行了经营面积扩大，品牌升级,货位调整，店堂改造,加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心，共同努力，取得了肯定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。 回顾20xx年的工作，可以概括为以下几大方面: 一、适应市场需求升级改造,整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟,经营成果喜人。 服装商场全年安排任务440万,实际完成万元;毛利安排33万,实际完成万元,费用。 今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利万余元。取得良好的经营业绩,我们实行了如下做法: 1、紧跟商厦各种大规模促
