A针对代理商进货方案

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1、A 针对代理商 进货方案4 折供货满 100 元 赠送价值 15 元的 产品根据市场调查 以美即为例普通面膜售价 10 元/张 特殊成效面膜修复 /抗衰售价 15元/张 以普通面膜 10 元 /张为例4 折供货进货价 4 元 /张100 元 赠 15 元代理商 进货 25 张 25*4 元/张=100 元4元/张*4 张=16元亏损 1元公司不能亏损 留有余地要赚钱代理商 进货 25张赠 3 张4元/张*3 张=12 元 给公司省 3元钱市面上面膜每盒装的数量都不一样一盒装 3张、5张、6 张、8张、 10张 由于销售对象是代理商 所以数量单位要取得大一些以 1 盒装 10 张为例进货 25

2、张 2 盒半赠 3 张 1盒 赠 1.2张4盒半赠6张6 盒半赠9张7盒半赠1盒以盒为单位 需要拆包装7盒半赠 9 张 1 盒少1 张因此 8 盒赠 1 盒80 张*4 元/张=320 元 赠 1 盒 10 张*4 元/张=40 元按 100 元 赠 15 元320 元 赠 48 元给公司省 8 元80 盒 赠 10 盒省了 80 元2 盒 因此 80 盒赠 12 盒给代理商感觉多买多赠3200 元 赠 480 元3200-480=2720 元2720 /3200=0.85 打 8.5 折消费者都有占廉价的心里少买少赠 多买多赠 用买赠的方式把经销商召唤过来100 元赠 15 元 与 80 盒

3、赠 12盒 打8.5 折 是一样的买赠 仅仅是吸引经销商的一个 卖点 买几个赠几个的目地 也就是想多销薄利多销100 盒与 80 盒很接近 且已经是多销了为了更好地吸引代理商 折上折 是最好的方式因此：100 盒以内买赠 100 盒以上折上折 在 4 折拿货的根底上 打 8.5 折 代理商会认为？a 买的特别廉价b 特别划算二首先确定销售渠道1、商超 a 有低价 2.5 4 折供货b 还有 6 折以上供货的,支持促销活动费用供货商 /厂商开展特价促销活动1可与商超协商让其承当局部让利,一般在 1% 5% 之间,各个商超均有特价 的内部让利2配合堆头的陈列结合让利的活动整体谈判,谈好整体费用2、

4、a 促销活动根据产品季节性调节,旺季多做,淡季少做b 也可以错开商品促销旺季,开展促销活动,淡季促销,可以提升品牌形象5-1 、 10-1 、春节,各品牌均开展促销 不惜重金对终端加大投入,商超费用水涨船高,导致各种费用很难谈下来, 且各厂家在这时让利活动一般力度较大, 导致实力较弱的品牌,销量提升也比拟有限因此,这时不如采取常规促销方 式,保持稳定销量.市场平稳期 ,因日常销量较少,大品牌 不愿意费钱费力开展促销,此时适宜开 展力度较大的促销活动,商超费用由于没有剧烈的竞争,较容易谈好.c 商超自己开展让利活动如：空调节、红酒节、周年庆等此时积极 配合 开展自己品牌的促销活动, 因商超自己组

5、织的大型活动, 主动参与符合商超的意 图,因此在各种宣传如海报 、产品陈列如堆头会有较大的优惠.d 分超市等级进行促销花费依据：一、客流量 二、销售额销售好的商超多投入促销费用e 在商超挂 KT 板宣传1、制作本钱低廉,一般几元钱2、交给卖场的费用也不多一般一个月几十元KT 板挂在进门口非常醒目,效果突出f 设计产品专架 一个产品陈列区有上千种产品,如何突出自己的产品？ 选择做堆头 3000/4000 元/月 会产生较大费用； 设计精品展示台, 使超市采购摸不清楚状况 ,也不好多收费,因此会节省 费用g 针对商超进店费的谈判1、供货商可以利用手中品种较多的优势和商超开展一揽子进店费用的谈判,

6、这样分担到每个品种的费用就会较少,可以省很多费用2、以产品抵费用在进一家新超市时, 把入场费以产品的形式给付, 因产品有利润空间, 相对降 低进场费用3、新店开业赞助费因新店开业需要商品陈列, 所以可商谈赞助同等价值的商品, 这样可以减少现 金的支出,变相节省费用2、日化店供货每个品牌折扣都不一样A 针对代理商促进进货政策以及 订货会的表现形式1、进货政策除了正常的买赠之外,增加一系列 组合 就是所谓的一定金额的套餐比买赠再优惠一些,但额度也要更大一些 B 针对中端突出产品成效以及组合产品定位 与人群选择问题代理商买赠中间的一局部需要返给终端消费者100 元 赠 15 元400 元 应该赠 6

7、0 元60-40=20 元给公司省10 元钱在 10 元钱之内解决物料问题如何进行终端线下销售活动？A 增加皮肤测试仪现场诊断B 结合产品成效做宣传物料自行选择适宜的吊旗、 X 展物料解决方案： A 公司负责设计代理商根据所进卖场不同架、易拉宝、 DM 单页,进行制作布展.B 如需公司负担 那么政策变动原有的 8 盒 赠 1 盒调整为 10 盒 赠 1 盒400 元40 元如：DM单页0.5元/张 那么赠送20张80盒赠 12 盒100 元 赠 15 元4000 元 赠 600 元调整为 100 盒赠 12 盒4000 元480 元600-480=120 元如：易拉宝 50元/个 那么赠送 2

8、个易拉宝 DM 单页 40张如需公司 负担物料 费用 那么无折上折B 产品选择选择产品时需要多方面考虑需要做多方面的市场调查大多数女性朋友 夏季最关注防晒问题A 紫外线使皮肤变黑随着皮肤的新陈代谢,可以慢慢变回原来的肤色,因此 不是最重要的最重要的苦恼 B 伤害肤质皮肤破坏了不去修复,肤质将越来越差,后果不堪设想？a得不到老公的爱b花的钱将越来越多c得不到朋友的认可d越来越老 最终自卑抑郁症陷入恶性循环的怪圈.因此及时修复一一非常重要势在必行所以定位在修复二存在现象夏天穿的少 皮肤暴露在外面很多女性朋友一一打个遮阳伞、使用防晒霜遮阳伞能抵挡多少防晒呢？ 因此关注焦点一一防晒霜保护皮肤、不伤肤质

9、地防晒系数SPF25-30倍数超过了一一那么伤害特别大因此很多女性朋友平日选择25-30倍的防晒霜海边选择SPF50-60众所周知：使用了防晒霜皮肤照样被晒照样被破坏原因：大气污染很严重臭氧层空洞紫外线摄入非常严重！!目前使用的防晒霜无法抵御 紫外线所带来的伤害大多数女性朋友在外面一天 回家沐浴后会选择做牛奶面膜进行修复 牛奶面膜修复有2个点A美白晒黑所致B保湿补水女性朋友在外面一天皮肤枯燥脱水比拟严重而且 随着年龄的增长新陈代谢降低 补水一一适合所有年龄段的人群修复具有的点 a 干性肤质修复美白、保湿、补水面膜为主 b 混合性肤质修复补水、防过敏面膜为主 c 油性肤质修复控油祛痘、清爽型面膜

10、为主 但也可以穿插使用主打品类为 修复 但不管哪个季节 用何种产品还需要与个人肤质有关C 预 算：订货会预算 1、确定能来多少代理商？2、每位代理商能进货多少？a 如果代理商属于小户型的,仅订货几件,且代理商人数不是很多,那么在小型会 议室布展开会b 代理商属于群众化档次一般为几千家 那么在酒店大型会议室布展开会c 如果代理商为几万家 那么可以开在工体 举办大型嘉年华 *娱乐版 类型招商会 总结：按代理商参会的人数与代理商一次性订购的平均进货量的不同选择酒店的档次/大小/效劳 /节目的层次均不一样 是否有明星助阵 D 针对终 端 活动方案：1、路演 依据销售渠道不同看活动经费的范围是多少？操作

11、空间是多少 请何种艺人助阵？但是可以肯定:以最少的钱,力求到达最完美的效果普通路演：请艺术学院 大学生是最廉价的相当于救济大学生 做慈善事业自编自导 符合主题的 文艺节目2、商超重点门店 夏季周未返现活动推广方案沃尔玛重点门店6、7月周未返现活动推广方案一、活动主题：关注您的肌肤,俏十岁周末返现大酬宾二、活动目的：提升销售,增强销售人员的连带销售意识及技巧,抢占市场份额三、活动内容：不含新品返现+买赠+免费试贴:凭当天购物小票到活动现场立返单张小票不累积1. 返现：购俏十岁品牌产品满 100元立返现金10元,满300元立返现金45元执行门店:6月沃尔玛重点门店及其他月销售5万元以上的直供门店2

12、. 举例买赠：常规赠品/流动促销赠品梯度买赠买满28元送美白面膜一袋买满38元送25ML毛孔细致水或净化保湿液一瓶以下2项和返现只允许二选一,不得既返现又赠送：买满100元送400ML丝质美白沐浴露或返 10元现金买满300元送洗护合一套装或返 45元现金3. 举例免费试用贴:洁面乳手部免费试用： 取适量洁面乳在消费者一只手背上试用,用清水冲洗或用湿纸巾擦拭后双手比照；补水面膜免费试贴：去死皮-爽肤水类-补水面膜-眼霜-保湿乳/防晒霜,准备镜子比照每一步条件允许条件下可增加洁面乳试用步骤.四、活动时间： 周五、六、日三天 ,其余时间开展买赠活动五、活动要求：1. 举例 销量要求 ：活动 3 天

13、最低销量要求 12000 元；每名促销人员均需分开记录各自销 售并需要制定目标 ；2. 场地： 化装品主通道, 位于活动现场可见化装品收银台处最正确； 区域申请时请提供有效 场地照片；并标明位置；3. 陈列：活动主陈列要求面积不少于 2 4m2,保证至少2个以上我司形象地堆含2个, 试用场地面积要求不少于 2 m2试用场地,申请照片需标明位置、面积,主陈列需作综 合陈列,次陈列除上述活动场地外, 至少增加 1处端架、 地堆或我品牌终端陈列架,用 于陈列 20 元以下单品；4. 助销展示： 标明活动内容 X 展架不少 2个见效果图制作, 分别陈列于堆头处及客流主通道醒目可见,活动内容 POP,现

14、场赠品展示；主货架 POP标明买赠内容；5. 动态宣传： 争取落实 卖场总效劳台播送每 10 分钟循环播音我司返现 +买赠 +免费试贴三 重酬宾广告； 城市督导带着在场促销员拦截消费者, 引导顾客连带销售, 非客流顶峰时, 安排人员到入口处发放宣传单,引导顾客前往活动现场；6. 人员要求： 门店业务员、 城市督导全天参与跟进, 区域经理每天跟进, 促销员在现有专 职根底上需增加 36 人,且已经过相关活动内容及产品知识培训；仪容仪表符合公司 要求； 大区经理及大区督导安排时间现场指导；7. 人员分工： 业务员负责返现、 每张小票拍照及全场配合；城市督导现场带动销售,安排 合理时间现场培训及鼓励促销员；促销人员不少于 6 人,常规主陈列 1-2 名促销员, 主活动堆头除治理人员外不少于 3 名促销员, 面膜及防晒区安排 1 名促销人员, 多点陈 列处安排 1 人走动销售,每处陈列需保证人员不断岗.8. 返现小票： 必须是单张小票, 不累计； 返现后小票上需标明：已返多少元及该笔销售员 的姓名；9. 返现登记： 必须做