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1、2023转正工作总结精辟1、心历过程截至今天已经3个半月了，这3个半月可以说过的很快也可以说过的很慢。很快是因为时间真的很快，如果没有一个好的工作规划会“死”的很惨。（良好的工作规划对于管理人员，业务人员乃至每个公司员工都极其重要。另外就是总结。总结与规划是我们所有员工务必要十分重视和注意的工作!）说慢是因为这3个半月过的还是比较充实，从一开始的充满干劲到被现实打压得相当迷茫甚至想到放弃。但结合自身的情况，和社会的局势，发现问题还是在自身，没有一个良好的心态和成熟的看待问题。（从自身找问题，才能调整自己心态，才能让自己更快进步，因为人最容易改变的只能是自己，而不是别人，所以抱怨别人，环境，公司
2、，客户，都对于自己进步毫无益处!）渐渐喜欢上东易团队和整个积极的工作氛围，是一个很好锻炼平台，是一个很好展示自身能力和巨大发展空间的平台。符合自身喜欢挑战的个性，我相信在东易能够突破自己，完善自己，提高自己。2、工作情况目前一共签了4个协议，一个工程。第一单是小区拦截拓展客户，工作开端我主要在丽泽小区做终端拦截。在小区发放1358和名片，通过这种方式当然遭到基本是拒绝，但也通过这种方式，带了很多客户看了我们的在施工地，介绍我们所用的材料的品牌和优点，但是对在施工地设计没有进一步了解，导致客户提问到各种柜子的作用，以及敲墙改造的意图，就不知如何做答。（后期对每个工地都应做更深的了解，不仅仅停留在
3、材料和工艺的介绍）。（总结发现自己不足，很好!）通过终端拦截我也成功留了几户号码，也有成功要约店面，谈的比较认可，但后期还是因为价格没有拿下。（自己以为客户肯定会签，结果看得太乐观，被打击也很大，对待客户还是要保持平和的心态，做自己应该做的和可以做的）（多总结经验教训，分析客户，针对性服务，要保持良好心态，同时尽自己最大努力!）目前签单是在小区遇到，而且知道东易对公司映象较好，也留了号码，但联系过多次也没急着装，就放在一边很久知道9。18搞活动有邀约任务时才联系。（对客户信息一定要在第一时间备注而且通过电子版及时更新，通过和客户交谈，揣测客户心里“对症小药”）（很好，所有分公司的业务人员，不仅
4、拓展人员，拓展主管，乃至网销专员，品推主管，客户经理，店面主管，设计师，甚至项目经理，工程部主管，客服部主管都务必要高度重视“客源管理”工作。客源，是分公司生存的基础，是全体员工收入和贡献的来源，是所有运营工作的根本出发点。所以，我们一定要形成客源管理台账，无论电子台账或手写台账，保持紧密，细致，及时的跟进，及时的更新。前期公司对金华设计部的客源管理提出过批评，就是因为对客源管理不善，对客源状态不够清晰。总部王总也说过，没有逼跑的客户，只有拖死的客户。望各位员工务必充分重视客源管理和跟进工作）而且通过那段时间的蹲点还遇到同是金华人的建材商，联络好感情之后，后期为我提供了一份比公司还要详细的丽泽
5、名单，而且没有任何代价，而且现在处的也很好，丽泽北区交付后能劲量帮我拿到北区名单。（要学会建立自己的关系网，那就不是单兵做战，效益大大提高，后期对不同地方都要“撒网”撒了越多，收获越多）（总结得好，业务人员要善于借力，整合资源为自己服务。）第二单是电话营销客户。以为有了第一单的前车之鉴后，我把每天联系的客户情况做电子备注，而且备注对客户心理分析，和下次联系时间。所以对四季荣域的客户我成功邀约店面8户活动3户，看工地3户签单2户意向客户十多户而且多户是排屋别墅。（良好的总结，就会有良好的改进。）第二单虽不装四季荣域，但是也是通过这个名单拓展的客户，因为我告知她我们在义乌也有分公司。（电话营销证明
6、我们规模的庞大可以主动告知我们分公司有三个店面，这样就不会让一些金华其他地区意向客户流失）。（注意语句通顺，措辞。但总结很好，对小徐此项意识及工作提出表扬，各位业务人员也要有这种大局观。）第三单客户邀约“看样板，学装修”活动现场就交了定金。第三单客户是我相当成功的案例。因为我在前期储备的客户中邀约本次活动，而且客户刚好有这个需求，而且准备工作做得相当充分，设计部在对客户进行预派单之后，我就告知了设计师客户情况，让设计师对户型有所准备，活动当日设计师就对客户进行了全程活动的盯控。整场活动客户没有一分钟时间是受冷落的。加上整场活动正确的客户定位，专业的工程工艺讲解，活动良好的互动气氛，良好的服务，
7、专业设计师讲解，成功的品牌的灌输成就了这单客户名副其实的“首谈必胜”。（很好，值得表扬，此客户现场交定金1千元，后来收取设计费应该是_万元。可见充分的针对性的对潜在客户进行服务和跟进，还是可以达到首谈必胜的。）第四单保集蓝郡小区拓展客户。对小区客户流动的人员（此客户为小徐在保集蓝郡小区拦截到客户，可见多在小区拦截，还是有可能成功的。业务人员要多总结拦截的方式方法，包括时间，技巧，话术，道具等）要有灵敏的洞察能力，关注他们的举手投足，当然也不能以貌取人，还是要多问。3、目前不足工艺和材料以及施工的流程和注意事项应不断加强。（是要加强学习。）（合理的安排时间，利用合理的时间到工地请教工人以及项目经
8、理。利用不适合电话营销时间，学习一些设计知识，单独带客户看工地就会事半功倍，提高成功率。4、拓展方向开拓广阔的信息渠道，物业，开放商，售楼业务员，建材商，小区保安等等。（总结得好，如前所述，是要整合各方面资源，根本目的只有一个，那就是广泛获取客源，管理客源。）物业打发：拜访目标小区物业，以互惠互利为原则建立良好的合作关系，有时间规划的拜访，建立深厚的友谊。售楼业务员：充分掌握客户信息，而且能够合作的话，投入的成本要比开发商的成本要少，通过房产交易会等活动，收集每个业务人员名片，邀约交流，达成合作。建材商：走访交付小区，寻找有价值的业务员，加深感情，合理得当的相互帮忙。小区保安：这类人群关系教好
9、建立，而且充分了解小区动向，建立好关系，能帮助时刻监控小区情况，针对性对客户进行“攻打”。（上述几点都总结得不错，有一定心得和可操作性。请其他拓展人员，业务人员也要注意学习，思考，总结。）5、培养良好的工作习惯（1）提前做好工作计划表，周工作计划，周总结，月工作计划，月度总结。（望全员学习和执行，良好的总结与规划，是我们工作高效，业绩卓越的基本要求。）（2）拓展成绩数据及时记录，制作数据表格，通过分析数据，分析原因，改进不足，寻找正确的工作思路，提高工作效率。（还是分析和总结!）（3）用记录本做好工作记录，重要知识摘记。（我曾经在_月份全员大会上就提倡过大家，要尽量使用工作笔记本，多记录每天的
10、工作和计划，记录客户的问题和跟踪情况等等，好记性抵不住烂笔头，使用工作笔记本，是个很好的工作习惯。但目前来看，不少中基层还是没有养成此项好习惯，所以老忘事，工作规划不当，工作混乱，低效!）6、目前工作思路（1）继续保持及时更新客户信息（2）合理的安排电话营销时间（3）每个工地详细情况，定期现场了解（风格，施工阶段，项目经理，设计师，工地干净与否，合不合适带客户参观等。（4）合理的安排学习工艺知识，材料知识，设计知识（5）通过整个“作战地图”科学安排攻打小区时间和工作安排（整个拓展部要调研清楚市场上的小区，排查出目标小区，交房时间，分清主次轻重，列出具体的针对性的“作战规划”，年前就完成此项工作
11、，明年重在执行，而不是像今年这样打得没有章法，混乱低效!也望小徐拿出具体的工作计划，具体的时间节点，表格!）（6）不断的建立信息渠道（7）和公司员工建立良好的工作关系，相互配合，相互帮助，相互提高。提高签单成功率。（8）保持良好的心态，细心，耐心，用心。发挥东易人的精神，对待客户要“死咬不放”。（望今后所有业务人员，乃至职能人员，都有这种不达目的不罢休的狼性精神，再有一年左右时间，咱们东易日盛装饰就必可在当地达到绝对第一的市场份额和绝对第一的影响力!望全员努力!）2023转正工作总结精辟（二）尊敬的公司领导：您好!我叫吴留忠，自今年_月_号进入公司以来，到现在已有三个半月。三个月的时间让我对公
12、司有了很大的认识，对工作有了全面的了解，感觉自己成长了很多。我是学建筑工程技术专业的毕业生，自_年_月份到现在毕业时间仅仅短短的一年多时间，在项目上还是个什么都不太懂的新人。工作中都是依靠老同事的热心帮助和领导对我的耐心指导，我才能慢慢的适应工作。在项目上，我作为土建监理员实习，接触的大部分是打桩施工，其他的施工知识我也自己看看学习。打桩施工已经有了一些经验。刚开始打桩的时候，我是在白蛇传工程，接触的是灌注桩，灌注桩方面的知识不是太清晰，我们总监刘总告诉我打桩不要想的太复杂，只要一步步的控制好，整个桩就会打的很好。慢慢的重复打桩，重复控制，就能掌握打桩的要点和全面了解灌注桩。然后又给我讲了打桩
13、的过程：桩位点、桩机高程、桩机安装，钢筋绑扎，钻孔、下钢筋、打混凝土的要点等等。我也看了些灌注桩的施工和质量验收知识，经常去工地实地跟测，不懂得问问同事，慢慢的对灌注桩认识和了解，到现在熟悉。然后又在金山水城四期项目作为打桩现场监理员工作两个月。同时项目上领导和同事都对我关心，我很感谢。工作上大家都很尽心，生活中也有说有笑，在项目上工作也很开心。我知道我们公司已经是一个成熟的公司，但是还是在不断发展和扩大规模，在镇江我们的项目有很多很多，我们公司肯定会越来越好，对我来说是个很大的机遇。我一方面要提高自己的知识能力以及经验，另一方面还要考取各种证书。提高自己的实际能力和知识能力。公司不断的发展需
14、要更多的有知识有能力的人才，在我们公司发展无论对自己还是对公司都是有很大的好处，因此我会更加的努力，更希望公司越来越好。我知道在我取得成绩的同时，我也存在很多的不足。我现在仅仅是熟悉了打灌注桩的现场监理，资料方面还欠缺。还有其他的施工过程也还没了解，针对这些不足，我必须还要继续努力。一是自己多学习施工知识，多了解现场，多跟领导学习，还要向同事请教，接触更多的施工知识。二是提高自己的知识能力，考取建造师证书，先是二级，再是一级;获取助攻，获取省注，国注。想想这些我的确不仅仅是努力，而是要很努力才行。现在工作时间已有三个半月，符合领导要求三个月的试用期，我也掌握了一定的监理知识。在此，我想借此机会
15、，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。为了辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同一道努力!努力!再努力!2023转正工作总结精辟（三）时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治
16、思想素质。除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。工作中注意的向身边的同事学习，处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。初入职场，难免经验不足，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。生活上，由于离家较远，而且是完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员
