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1、店家营销主题活动筹划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的方案。下面就是给大家带来的店家营销主题活动筹划方案，欢送大家阅读参考! 一、市场背景分析： 1.人口基数、经济指数： 青墩镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。青墩店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔波，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力。 2.竞争力： 新优购青墩店所竞争
2、的范围有：青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不方便等等。 3.联合营销的目的性： 现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争到达：更有效的打击对
3、手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热气氛等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有：(药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化装品专柜、 专柜、群众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等)。 二、1006001期DM促销方案 (新优购青墩店20年01期)(开业专刊) 1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业 2.活动时间：20年6月6日20年6月10日 3.活动地点：新优购购物中心青墩店 4.活动内容： 活动主题：火爆开业三重礼 准备部门：营运部、企划部、业务部 一重礼：开业送现金 活动细
4、那么：凡开业当天(或前三天)，来本店消费满38元的前166名顾客均可抽取红包，一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天(或每天)送出3500元现金，人人能抽中，领取现金。 二重礼：开心购物抽大奖 活动细那么：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次。 备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。 三重礼：你来我就送，领牙刷 活动细那么：凡活动期间，所有顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处领取三笑牙刷一支。 三、DM单页(秒杀惊爆价) A4铜版纸2P(105G)8000份营运部、业务部、企划部
5、单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页反面为秒杀抢购满陈列，所备库存请根据DM分数和地区消费而设定。 四、DM海报(专柜和店内版) DM海报：A3铜版纸(合订本)8P(105G)15000份营运部、企划部、业务部 DM海报(预计特价商品数) 的式，如：买A送A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上DM商品一小局部可做店内特价(货架形象陈列)，上地堆陈列的一定要求饱满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的1倍至2倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送
6、A、买A送B等等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而到达最终目的。 五、活动所需的配套设施： 1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定) 2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定) 3.贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待定) 4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。 5.红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定) 6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。(尺寸待定) 7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺寸待定) 8.宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业(前三天)
7、 9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸待定) 10.店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。(尺寸待定) 11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造气氛。(尺寸待定) 12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造气氛。 13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造气氛。 14.主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。(尺寸待定) 15.收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢送您的光临)。 16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。 17.透明抽奖箱：雅克利透明材(252525)。(标语待定) 六、促销活动所配套的部门、人员： 1.收银员：8名 职权范围要求
8、：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。 2.收银助手：8名 职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。 3.收银处治安员：2-4名 职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，
9、遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群) 4.管换零钱人手：1名 职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信赖的人) 5.营业员(理货员)：18名 职权范围要求：所管区域的正常日销商品，加补货源，所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，效劳顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。 6.营业员助手：4-6名 职权范围要求：任命于
10、活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。 7.内保治安：6名，外保治安：6名 职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的平安、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。 8.收货、货运员：2名 职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列
11、，运送商品时平安第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。 9.仓管员：2名 职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。 10.活动主管：2名 职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。 11.活动经理：1名 职
12、权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利开展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。 12.办公室管理员：1-2名 职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播音、卫生、文件、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否那么就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需
13、要做到以下几点： 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。 做好促销前的宣传工作是促销到达目的的前提。 一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。 促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店那么无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内播送、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能到达相应的目的。
14、 时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 (1)、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。 “创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭假设市。 这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却到达了空前的水平。 原因在于前来购置药膏的人
15、，认为该店其他药品也是的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。 一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。 (2)、发挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容效劳，不仅是因为其效劳的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。 还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。 小孩子来了都有一些好玩的小玩意快乐了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。 赠品的造价本来就不高，由于数量大，本钱更低此店就用少量赠品带来了丰厚的回报。 (3)、集点消费 现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物到达一定数量时就可以得到一定的返利。 如累计购满100员返利20元，购满200元那么返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购置，并有效的培养顾客的忠诚度。 利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。 (4)、注意创新 时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。 “毛
