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1、企业名称：阳光太阳能产品专营店创业者姓名： 一、企业概况：主要经营范围：太阳能车用产品、太阳能家用产品、太阳益智拼装玩具、太阳能小玩具等等企业类型： 生产制造 零售 新型产业 传统产业 批发 其他 服务 农业二、创业计划作者的个人情况：1、以往的相关经验（1）相关经验：从来没有创业经历，但零售业和我们的生活息息相关。（2）教育背景：我们所学专业为太阳能光伏和机电一体化，虽然不是同一专业但有许多课程是相通的。三、 市场评估 1、目标顾客描述： 主要的经营对象是小区居民、学生、游人、路人，对太阳能产品有需求和有潜在需求的人。2、市场的容量或本企业预计市场占有率：我们的产品优势在于环保节能，与生活息
2、息相关，价格合理，从长远来看性价比极高，这对一般家庭而言，是具有诱惑力的。学生的消费能力也是比较强的，只要产品能被接受，市场前景是非常可观的。3、市场容量的变化趋势：太阳能产品的市场变化趋势是不容小矑的，甚至可以说是潜力无限的。4、竞争对手的主要优势：（1）竞争对手一是市面上的各类五金、电器店等，他们只是兼营极少量的太阳能产品，其优势在于开店时间长，资金雄厚，营销经验较为丰富；而且太阳能产品的销售并不影响整个店铺的营业额，销售压力较小。（2）另一竞争对手是网店，他们的优势是综合成本少，经营方式灵活，消费者范围极广泛。5、竞争对手的主要劣势：产品单一，种类稀少，价格较高； 6、本企业相对于竞争对
3、手的主要优势： （1）产品种类繁多，涉及到家用的各个方面。（2）可根据顾客需求，不断的扩大产品种类，顺应市场需求。7、相对于竞争对手的主要劣势： 缺乏相关经营经验。投入资金有限。经营时间受限。新开店铺没有口碑。四、市场营销计划：1、产品：第一类：太阳能车用产品。第二类：太阳能家用产品。第三类：太阳能普通小玩具。2、价格。我们会在保证质量的前提下，制定合理的价格，既能体现出产品的品质，又能让各类客户接受。3、地点选择：4、促销方式 ：（1）门头广告做的醒目、别致、有特色，力争使路过此地的人都能够注意到。（2）因为店铺临街，地理位置较为便利。开业之初，在店门前展示太阳能玩具，展示拼装过程，吸引人的
4、眼球。借此机会，介绍店内其他太阳能产品，发放宣传彩页。五、企业组织结构1、企业将登记注册成：个体工商户。2、拟议的企业名称：阳光太阳能产品专营店3、企业员工 ：职 务姓 名工作职责月 薪备 注经 理徐鹏全面负责专营店的业务，重点负责进货1000销售经理张姚负责商品销售策划、财务管理1000雇 员负责店内商品销售1000待聘因为是创业之初，一切都在起步阶段，其中的滋味是很艰辛的。每个人的工资都是相同的，包括雇员，而且起点比较低，我们的愿望就是所有人员能够同甘共苦，共同奋斗。而且工资起点较低，也不用缴纳个人所得税。4、企业将获得的营业执照（1）营业执照：50元 （2）税务登记证：100元5、企业的
5、法律责任为每人购买基本养老保险，基本医疗保险，失业保险，工伤保险，生育保险。每人每月约600元，由企业负责缴纳。六、固定资产1、办公家具、设备名 称数量单价（元）总费用（元）备注货 架4150600单人布艺沙发2120240展示柜101501500转角收银台1700700POS 机110001000椅 子450200电脑及桌椅220004000其他用品1000合 计玖仟贰佰肆拾元整（￥9240.00）2、交通工具面包车一辆，费用1*30000=30000（元）3、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）备 注办公家具、设备92401088折旧率20%交通工具300003000折旧率10%合
6、计肆仟零捌拾捌元整（￥4088.00）七、流动资金1、原材料和包装品 种数量单价总费用（元）备注太阳能充电宝类151201800含收音机太阳能灯类3030900太阳能防盗器、排热风扇1225300其 他2000合 计柒仟贰佰伍拾元（￥7250.00）2、其他经营费用项目费用（元/月）备注业主的工资1000*2雇员的工资1000租金3000 营销费用50保险费600*3三人登记注册费500此费用为一次性交清其他500合计捌仟捌佰伍拾元整（￥8850.00）8八、销售收入预测（12个月） 月份销售情况销售的产品123456789101112合计充电宝类销售数量2358152615202818161
7、8174平均单价2002002002002002002002002002002002002400月销售额400600100016003000520030004000560036003200360034800灯类销售数量510205090150100150250190150501215平均单价505050505050505050505050800月销售额2505001000250045007500500075001250095007500250061750车用防盗器、排热扇销售数量520404070901502502001001001251190平均单价404040404040404040404
8、040480月销售额2008001600160028003600600010000800040004000500047600车用氧吧类销售数量13103070606010080707050604平均单价3203203203203203203203203203203203203840月销售额320960320096002240019200192003200025600224002240016000193280益智玩具类销售数量10501001802804003001202503804003002770平均单价151515151515151515151515180月销售额1507501500270
9、04200600045001800375057006000450041550小玩具类销售数量50501002002804706001804007009005004430平均单价77777777777784月销售额35035070014001960329042001260280049006300350031010合计销售总量7313627550880511961225820120814581636104310383销售总收入267039609000194003886044790419005656058250501004940035100409990九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456
10、789101112合计销售含流转税销售收入267039609000194003886044790419005656058250501004940035100409990流转税（增值税等）15122450910982200253523723202329728362796198723207销售净收入251937368491183023666042255395285335854953472644660433113386783成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资10001000100010001000100010
11、001000100010001000100012000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用505050505050505050505050600保险费18001800180018001800180018001800180018001800180021600登记注册费500500原材料（进货数）7259500200030001376025000300003500040000300002016010000216679净收入（税后）-13090-4614-1359745215050940516781050871039414185941526375404十、现金流量计划 月份金额（元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金1000004400038096316972874924339278143238228230336435120770501现金销售收入267039609000194003886044790419005656058250501004940035100409990
