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1、媒介专业名词解释中文英文释义推及人口Universe特定目标受众人口的多少，是计算媒体到达率，收视率及成本效益的基数。例如：15-34年岁居住在上海的男性人口为58万，在上海东方台新闻报道一个广告可达5个TARP,那么，接触的人数为 2900。目标受众Target Audience广告想要传达到的那一群人。只有对目标受众的深入了解，才能作出有效的媒介计划和购买收视率/收听率Ratings某一媒体在特定时间之内的覆盖的个人或家庭在总数所占的百分比一个收视点等于杲类对象的一个百分点GRP-Gross Rating在电视播出告量的量度单位，可把不同时段，不同日子的收视点累加在总收视点Point一起，
2、然后作比较，有重叠性，总收视点（GRP）=到达率（R） X接触频率（F）目标受众总收视占八、TARPs-TargetAudience RatingPoints和GRP的概念相同，只是针对目标受众的收视点累加。到达率Reach广告位每日接触人次占总人口的比率。计算方法：每日实际接触到广告的人口/该地区的总人口 X 100%净到达率Net Reach有机会视/听广告一次或以上的人口百分比，不包括重叠部分，或称净到达率，最极限只能达 100%功效到达率Effective Reach有机会视/听广告达一定次数的目标受众百分比，一般以到达3次以上计算接触频率Frequency一特定时期内，有机会收看到某
3、个广告的次数一特定时期内，平均有机会收看到某个广告的次数，广告频次及到达率在平均接触频率Ave Frequency户外广告来讲通常以四周以上升-个衡量时段。平均接触频次=总收视点/净到达率受众分散度Spread ratio指一天/一周内媒体受众接触各类媒体的多少每收视点成本CPRP评估同一地区不向电视频道或不同时段的价钱每个收视点的价格CPRP=媒体价格/收视点CPM （cost per评估接触每一千个目标受众的价格或由某一媒介或媒介广告排期表所送达每千人成本thousand）1000人所需的成本-可编辑修改-CPM=媒体价格/接触人次/ 1000OTSOpportunity To See有机
4、会看到广告的人群，可重复计算广告在整个活动期间持续发布，没有什么变动。这是建立持续性的最佳途径。这种方法的优点在于广告持续地出现在消费者面前，不断地累积广告持续式媒体排期Continuous Schedule效果，可以防止广告记忆不滑，持续刺激消费动机，行程涵盖整个购买周 期。其缺点为在预算不足的情况下，采取持续性露出，可能造成冲击力不 足，而竞争品牌容易挟较大露出量切入攻击。采用这种方式的产品主要有 汽车、电视、房地产以及一些日常用品等，因为这些产品没有明显季节性 是持续性排期和起伏式排期的结合体。消费者的购买周期越长，越适合采 用脉冲式排期。这种排期的好处在于持续累积广告效果，可以依品牌需
5、要,脉冲式媒体排期Pulse Schedule加强在重点期间露出的强度。而缺点是必须耗费较大量的预算。米用这种 排期时，广告主全年都维持较低的广告水平，但在销售高峰期采用一时性 脉冲增强效果。采用这种方式的产品主要有软饮料、空调等产品，这些产 品属于常年用品，但有季节性后1告期和无1告期交替出现。这种间歇性排期比较适自1-年中需求波动较大的产品和服务。这种排期的优点在于可以依竞争需要，调整最有利起伏式媒体排期Flighting Schedule的露出时机，可以集中火力以获得较大的有效到达率，机动且具有弹性。其不足在于广告空档过长，可能使广告记忆跌入谷底，增加再认知难度， 有竞争品牌以前置方式切
6、入广告空档的威胁。采用这种方式的产品和服务 主要有服饰类、冷饮等，这些产品往往消费季节性较强毛频收视点成本CPP在市场中广告曝光一个毛频收视点或人口数百分之一的机会成本市场专业名词解释中文释义品牌忠诚度Brand Loyalty一定比例的有规则消费本品牌的顾客，消费者基于对产品的熟悉和满意而 产生品牌忠诚，从而产生习惯性的购买和对品牌的信任感、安全感品牌忠品牌定位Brand Positioned诚抑制品牌转移，保证品牌稳定的发展和成长品牌进行战略设计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值品牌形象Brand Image的位置。品牌内在特殊利益点和品牌定位的外在反映，能够让消费者直接感受
7、到品目标行销Target marketing牌的价值点，例如，Nike通过乔丹所反映出超级运动潜能的品牌形象 在整体市场中，根据自身的资源优势有选择性的特别针对某一具有相类似 消费习惯的消费者组合，而非全部市场以达到集中资源，取得市场优势的目标消费者Target Consumer目的具有相同需求和利益要求特征的消费者组合，对产品所提供的某一点相同市场细分Market Segmentation的满足状况，简言之就是对产品具有相同需求和使用适应性的消费者组合 按照一定的标准，例如年龄、性别、地域、收入等不同指标，将整体市场 划分为若干个市场，使每一个市场中的消费者都有相类似的消费习惯和消 费需求的
8、过程，通过市场细分，可以使得产品能够更具有针对性，节省行市场定位Market Share销费用，并便于在该细分市场中取得优势，例如洗发水市场中，可以按功能划分为去屑、护发、滋润等市场，按容量可分为250、45R 750ml市场等使产品适合一个或几个细分市场，并在这些市场中取得切实优势与认同的过程，例如康师傅方便面的定位是后营界、局品质、面身特别好，们康师USPUnique Selling Point傅福满多的定位就是价格低廉，中档品质，适合大众消费人群的方便面独特销售点，是差异化行销的立足点，表示自身产品或服务与竞争者相比FMCG :Fast Moving可以提供的独特、不可模仿或替代的利益点
9、单位时间里购买周期短，使用频率高，单价低，以食品、饮料等为典型代快速消费品Consume Good表市场占有率：指某一产品市场中各品牌所占的市场份额。其计算方法是:市场占用举Market ShareA品牌市场占有率 =（使用过或购买过 A品牌人数/使用过或购买过这类产品的总体人数）*100%忠实消费者市场占有率=（经常使用或购买 A品牌人数/经常使用或购买这类产品的总体人数）*100%行业集中度指数：一般以某一行业排名前4位的企业的销售额占行业总的行业集中度Concentration Ratio销售额的比例来度量。 CR4大，说明这一行业的集中度高，市场竞争趋向垄断竞争；反之，集中度低，市场竞
10、争趋向完全竞争。指某类产品的使用者（拥有者）人数占潜在总体人数的比例。其计算方法产品渗透率Market penetration是：产品渗透率/普及率或预购率 =（食用或使用或购买或拥有或预购某类消费品的人数/总体人数）*100%可反映目标群体在特定研究范围（如地理区域、人口统计领域、媒体受众、目标群体指数TGI指数Target Group Index产品消费者）内的强势或弱势。其计算方法是：TGI指数=目标群体中具后某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100BDI指数BrandDevelopmentIndex品类在该地区的销售（消费者人数）占全部销售（消费者人数）的
11、比例/该区人口占全部人口的比例 X100CDI指数Category DevelopmentIndex品牌在该地区的销售（消费者人数）占全部销售（消费者人数）的比例/该区人口占全部人口的比例 X100广告诉求点Key Point广告中重点突出的产品主要特征，及产品带给消费者的最大利益，希望通二# 产生台口价幺目出“曰芹后人注/青卜7 的占 一,帆目户口 层+ 的I IQD 占13J 口目匕川夕用J大1X日你工球段又开IL 1乙叼点,用乂足广口口服入网USP点,广告语Slogan将广告主要诉求点用一句文字优美、通俗易懂的短语准确概括并反映，能使消费者望文生义地感受到产品所带来的利益点，是产品USP
12、的外在表现整合行销传播IMCIntegrated Marketing将各种Marketing、PR、Event、DM等不同仃销手段统L在同一个主题之下，并围绕着这一个核心主题分别发挥出各自/、同的特别作用，为统一主题服Communication务，达到比单一行销手段更为广泛的效果Advertisement全美广告代理商协会，成员均严格遵从17.65%的广告代理费，目前一般大4A广告公司Agent Association of型跨国广告公司均为 4A协会的成员AmericaSWOT分析Strengths 强势市场行销工作中通常使用的市场分析手段，相对来讲，S和W比较侧至于Weaknesses 弱
13、势对企业自身内部因素的分析，。和T比较侧重于从宏观角度，分析整体市Opportunities机会场环境对产品或企业发展的影响状况产品生命周期Product Life Cycle PLC5P组合5C组合Threats 威胁导入期 Introduction成长期Growth成熟期Maturity衰退期DeclineProduct development产品开发Placement分销渠道Prici价格Packaging 包 装Promotion广告促销Cost （成本）Consumer （消费者）Communicate 沟通Comprehend 理解Convenience 便禾 U显示一个产品在市场
14、上通常会经历的四个发展过程，在四个阶段中，产品 在市场行销、广告投放、市场销售等方面都会用不同的状态，产品生命周 期理论的运用可以指导市场行销人员在不同阶段采用针对性的分别相对应 的市场策略，来帮助产品的市场行销工作行销理论中最为基础的起点，是组成一个市场产品所必不可少的组成部分， 反映一个产品在市场行销过程中必须在同等重要的位置上分别考虑、计划 的步骤和工作来自于IMC理论，注重对消费者使用产品的心理感受和对产品的心理印象, 将产品生产者和产品使用者之间的沟通作为生产行销的ITT素，相比之 前的行销理论，5C组合的理论更为人性化调研及数据专业名词解释中文释义市场调查Market Research是指有计划的、有组织的、系统的进行市场营销资料的收集、记录、整理及分析的过程，其目的是为市场营销决策提供科学的依据。案头研究也叫二手资料分析，是通过收集已有的资料、数据、调查报告、已发表的 文章等相关的二手信息，加以整理和分析的一种市场调查方法。所谓定量研究是指可以提供数量性信息的研究，例如有多少消费者使用甲产品，后多少消费若使用乙产品；或 A品牌的市场占有率有多大， B品牌定里研究Quantitative
