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1、证券服务B县演示中心商业计划书第一章 摘要为了应对日益临近的2006年底全面入市（WTO），黄菊副总理在2004年11月1日在视察深交所时明确指出，“今明两年是改革年，明后两年是大发展年”。当前阶段的市场特征既可以说是熊市末期的市场特征，也有些类似于其他国家资本市场崩溃后期的市场特征。如果仅仅判断为熊市，那么后面就是牛市。截止2005年6月3日，中国A股总流通市值仅有9188亿元，加权平均价仅为4.371元，而两市流通股加权平均发行价在5.82左右！ 市场跌破净资产的股票已超过20。 我们可以预见疯狂，却往往难以预见疯狂的程度。我们的证券市场正处在大起飞的前夜,目前的低迷是大行情来临前的黑暗,
2、我们相信短暂的黑暗后将迎来耀眼的曙光。我们在A市市府及下属各县，尤其是在B县县拥有良好的私人关系，有能力化解未知的政策性风险。我们也有在证券市场的成熟经验，有能力运营好CC证券A市营业部B县演示中心。但风险仍无处不在，B县市场已不能完全称之为是一片未开垦的处女地，目前已有三、四家证券公司在当地开业或是预开业，同时在大城市流行的证券交易佣金包年制也正在逐步蚕蚀着各个省级市场传统领地。预估初期投资金额为8万元，2006年完成交易金额4亿元。第二章 管理者基本情况年刚，男，1992年肆业于山东建筑学院热能工程系，1993年投身股市，历经牛熊，大起大落。98年参与创建三元期货A市营业部，任职副经理兼首
3、席分析师。99年因国家关闭郑州绿豆期货市场而重新转入股市。2002年退出股市赴杭州闲居。2004年因病重返家乡至今。第三章 市场分析一， B县县情B县距A市120公里，是离A市最远的县城之一，自然资源丰富，民营企业发达，经过多年的经营，制药厂和B县龙成集团都是十亿量级的民营企业。全县总人口429317人，其中城镇非农业人口12万人，都是A市市人口的四分之一左右。B县金融机构各项存款余额238亿元，其中居民储蓄存款余额153亿元，人均全市第一，城区非农人口的人均工资、储蓄及社会商品零售总额仅比A市市稍低10左右。综合各个方面，预估B县县城的综合实力为A市市区的15左右。二， A市证券市场现状A市
4、是豫最大的中心城市，以农业，自然资源行业为主，人口近千万，是中国人口最多的地级市之一。A市的综合实力在全国地级市中位居第35位，在河南居第2位。目前A市经营证监会核准的证券营业部两家，期货营业部一家。证券公司开户数百万，其中2004年DD证券A市营业部成交40亿左右，CC证券A市营业部成交20亿左右。三， B县证券市场现状 目前B县现存期货公司两家，DD证券小交易点三家，银河证券演示中心一家。 银河证券演示中心2004年位居B县最繁华的建设路上，是当地建设局的一位干部开设。以顶楼巨大的“银河证券”招牌为号召，以二楼的三间房为营业场所。据调查，开户量在40户左右，资金量七十万。对外佣金是非正常标
5、准，交易金额不详。 DD证券的小交易点以民房为主，无明显标志，是当地的老股民所设立，以人口相传的业务方式为主。 当地期货公司两家，分别在农业局五楼和西粮宾馆三楼，以期货交易为主，证券交易只是兼营，以证券交易佣金低廉著称。四， 中国证券市场现状 根据协定，我国将于2006年底完全入市（WTO）承诺，逐步扩开证券服务行业，三年后全面放开。黄菊副总理指示，中国资本市场要借鉴国际有益经验，继续推进“改革、发展和开放”，虽然改革、发展和开放在语句中表述是平等的，但先后顺序也意味着中央对资本市场一个整体的规划：“先改革，后发展，再开放，改革的目的是为了更好的发展，不改革好，不可能发展好，而只有发展好了，才
6、能够开放，才敢于开放。” 要不然，中国资本市场只有被吃的“份”。这就是中央对资本市场规划的纲。这与此前中央作出“今年是改革年，明后年是大发展年”的表述是一致的，这也决定了现在的改革必须进行，而且为了今后的发展，改革还要加快，因为最后一项开放已经迫在眉睫，时不我待。（具体内容见附件一）第四章 风险分析1， 政策层面风险：政策风险无处不在，防不胜防。对于政策风险的防范我们别无它途，只有强化CC证券A市营业部的指导，同时主动出击，加强于当地县委、县府及各个职能部门的沟通。努力做到大事化小，小事化了。2， 股市宏观风险 虽然黄菊副总理指出2005年是规范年，2006年发展年，配合WTO，2007年是开
7、放年，但股市仍存在长期低迷的可能性。 对于长期低迷，我们有充分的预期，也做好了长期坚守的准备。3， 经济层面风险：虽然B县的城镇居民存款总数位居于A市前列，虽然B县人赌风浓厚，但98年B县城区曾在绿豆期货市场中遭遇重创，据估净损失在一亿元以上。直到现在，B县人谈及证券期货市仍是心有余悸。借用CC证券A市营业部直接在当地媒体中宣传，引导。配合明年股市转暖加大宣传力度。以良好的服务化解人们的误解及偏见。4， 当地竞争风险：目前在B县当地已有三家DD证券营业点，及一家银河证券营业点，竞争激烈。我们只有依靠CC证券A市营业部的指导，凭借大规模的投入，做大CC证券A市营业部的外部形象，以形象和服务取胜，
8、而不是过多地在证券交易佣金上与其纠缠。5， 佣金大幅下滑风险目前，券商行业竞争激烈，纷纷在提高服务水平的同时又在压低证券交易佣金上作文章，招商银行推出0.12的佣金，光大证券推出600元包年制佣金。上海联合证券更是推出了300元包年制佣金方案。随着网络逐步进入家庭，券商整合压低佣金必然会使证券服务部或是证券交易演示中心的模式遭到灭顶之灾。我们预估，由于国内的传导机制滞后，政府干涉层面加强，B县的证券服务行业尚属空白，仍有不少于五年的黄金时期。6， 交易工具创新风险 （详细说明见附件二）手机炒股已从刚开始的短信炒股发展为WAP交易，联通和移动更是分别开发出掌上股市和移动证券。交易工具的变革具有革
9、命性颠覆，网络交易发展已使证券营业部的非现场交易人数上升为七成。相信移动和联通目前只是在做技术准备，一旦市场大牛大旺，移动和联通会凭借资金优势强力闯入证券交易市场。7， B县生存环境风险B县风景优美，但却是全国地方病高发区之一，其中肿瘤、胃癌、食道癌发病率为2.7，位居全国前列。长期生活在B县有一定的风险性！第五章 市场营销(具体内容见附件三）一，宣传1，股评报告会股评报告会宜在市场发展到一定阶段，且市场形势向好时推出。以促使大众尽快进场。2，广告形式初期市场的营销必须要用广而告之的方式明确公司的存在，吸引一部分老炒家入场，使潜在客户对公司本身有一定的印象。正式开业宣传，美化公司形象广告的目的
10、要明确，同时针对不同的股市环境要有不同的广告内容和方式。以投资者风险教育的形式，深化潜在客户对股市的认识试营业宣传，告知公司存在，拉拢老客户，开发潜在客户股评报告会，促使潜在客户进场二，服务1， 硬件设施据测算，至少有30的客户需要作亲自到证券营业部去，因此良好的营业部环境就是必须。预计至少需要150m2（选址见附件四）,电脑20台套。2， 软件服务 将提供各种报刊，提供包括中金公司在内的机密级报告。3， 实际操作辅导 由于股市行情莫测，对非主流客户宜以一些中庸，模凌两可的词汇解释。宜大而化之地将概念转换为一些基本的理念。第六章 投资收益分析 （详见附件四）第七章 结论 中央明确指出“明后两年是大发展年”，相信在今年基本解决股票分置问题之后，在解决“对价”问题上的讨价还价会砸出一个为期十年的底部。明年年关附近至迟明年中期股市会重新步入上升轨道。因此，目前是开设B县演示中心的最佳时机。 / 文档可自由编辑打印
