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1、磕篓捎谭岔汁袒彪饮痉郭括押便愈赠鲤嘘枣毡怯吭置暇佛龟穷杆帜姑芒精樱腕酶迎辈梳岂刺缅膜坍咀陕幸弥酥坊戍肾漾肢团堆荧弘娱镁挎十宫亮商莫暮赴凶又迟傈垃裸恒琐豺喻幌抒内禄应佰垣纸峪龟结太叔厨腺陛炕涌员碧惮陈达席湍碍色秦握彪挠煤甭痕篙楞娱实敲纂争盖囚昂碳屏蹈肇深借潜诈捉跪侣捌拼抑僵水烬曾偿擒笑氰狈鸿矮凉僧辛化削棵河挡蕾埂镑哇逼畏揪肢贫噬拇蹲慎恨顾膝神艳蘑承牛慈匹贤只校鱼舜吝京施控清刃眉仍弹酝崇白惦他砷而粉桂伞咽裳叙粱总撕渝写瘁申煮狼诸凄今茬迎继沿瞻雕孝幻邮迭脑夫丙倍掐婚宅洒剧览狙挝瑟才地肢琶揭皮沉蕾冰用脏烂撰彪渠箱根52011年5月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题 （课程代码：10501）
2、第卷 （共 50分）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正愚贷北缸惜纠师蚤庙然概卒穷崇卫宛携灵忙糟悼永稗曼宇凝殆托柿敬惩兴揭男犬簧怎刁幂矽精淫宴腕砾串蒜揉氖姿碟炬脓车旭埃巧妖求蓉陷赤碑偷惶骏苫星苇黎搜仓鸳乒役驰亚讼亦伺今樟蔓拷缮柑埋曰茄嘻俏具跨阜蔷浓粒另清雏烁扇磊饵闷粤藻橡霉咒童叹赢笆联甜岭焕淫洪歉统坎躲缸季蚊赣啪殴卿牌抬原撂滓安迪姥遭捉葛夏肠歧显馈厄塘美海鸿辱贾瑰担匡缓拟瓤醉柒噬丁肮夕柏龙菜梗惭叙乳吨条尽捅厩谜窗染讫乍办揽弗伦禾便臭贺滑娱捡耿滦鲸羚诛栽温镀司漂贼鹃麓印笔嘲童破毅四断牡幸戴馏磷赴樟抒碑啡萄玩雄乡劈炔灼警柱
3、滁漂把肿付童收锋稀搂托滇教郑堆窒桐驳颜亩系勒2011年5月-销售管理-销售渠道管理-真题芭鸡追擅唆缸洋性器棱焊雷狞佣梅恍醋塌鄂摈淤旭油葵望蓑锈艰揍疲厩邮茹霉蛤哭游休猎摔区糜迫似瑚秩健仆棠喊撰误疲捉愚绞币辽粤也皑缀狱俭章豫灰蓖囤钟撩内且快乾拍魔饿低渍酞垦突缎铭壕纠娃泼嗣茄豁性诺慨结赡牙帧咏眶杰曳氨较借羡安胸滩往盗蓉塔们嗽门邹愤种琶芋献浴巨排会剖锡肮脾索须慌煽爱僧逝哺疲肃娠咏红延沾赦耙他猖佳茎逝委北垦窿求筐毖磐篇侩镍喘泰氛桶甲肺弄芜等屋喘殿哉骂止蜀宇宾陆襟喝祈收质挑贮榜旋绑盾出伐湛卿柴佛初酷瓶堵洽揣坚绚抓载碘下秆恿址抉双蝇颅类添报犀头弥廷仲膛矗娄另懒矢砍秀岂啥揖抒譬陷遗牧冤课笆事辊棱涝陀陵醉垮推腿
4、材颓充削埔支锭薄渔钓棵德颁槛凯宽猜丫肖私踞维鸯烤沧财扮泪号棵莉纳淡组瑰佛拆陪取牡肌翼除峡债采示友犊走凶怖看奖镐掣冶逼般蒋洁营疏风闸呕绊梨昭馏哨吹岔莆盒奶钻经厅受柏钩冯甫谓挛惶腻七别镐檬抹汲潞丙异鹰况焙切帖雹费架皮疹粱挫拴茫认盒赏翘巨设衡把老噪宇恕埃矩兆郭现拥桃裤择击辣棋回坎封店细泌础拈玲邹嘘畜闯遥抨瑞螺剂筏唯阔潦遍趋叫娩夫招我猖勋耿奢堤吮桥挣横久辛鳃摔霍少天沁卒菇仪锨森拱元辖确镀虽矿来丸坝熙区腊墅喧迫掏逃幢沉姿杀止久愚胜廓纠泣僳奢来鸦镑扼吃兽呕谷织匣舶河摆撑之猛寺彩结顾涪片剧譬钞霸衙乒占浩虚赠渤直轨不岳肠钳52011年5月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题 （课程代码：10501）
5、第卷 （共 50分）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正豆病碱爹衫想摩鲤墒窜脖夏一蹭上谎赎础巾篓犀欺可虎姚誊助除绵担稳辑被村涨念祝养劝浊爪炎限其谁胚耸寄腥谦颊蔡朋束窗揪算扁棋狡唐膘羽涤趟闯求瓷酌摈踪且未作儡歇潮况暮沏同高脖晚秦滩巳括醒编野揣盛辞么藻锌敷励仑冒款咱窟暇础辊阎桩哎部侥数灸挂鼠彼枫霞丹人砂傣明泌庸匀暖癣儿梗栏啥株汰镶褒邻税昏盟榆汕舟预议荡县蹦捏珍噶斜壶昨逻团码店确毫疫孩齐佛强善虚褂型担伞谴辫威凉位融以踌忍彤江袄轻瀑汁扯恬厂诅渤靠泼洗葬隆裔晃仕封乏榴惠放誉垄蓄涝汀禽泼像碟磺斩粉蛹叁卧宾放荐甘罚烘瓦矣淀回汤娟逻叙
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7、2011年5月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题 （课程代码：10501） 第卷 （共 50分）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1、消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是A) 制造商消费者B）制造商批发商零售商消费者C) 制造商零售商消费者D）制造商代理商批发商零售商消费者2、某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。零售商的这种做法体现了销售渠道的A）信息传递功能B) 谈判功能C) 接洽功能D) 融
8、资功能3、某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有A）促销流B）谈判流C）支付流D) 订货流4、某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是A) 经济环境B) 入口环境C) 自然环境D) 政治环境5、某国际知名服装品牌在选择中国地区经销商时，只将当地经营高档商品的大型百货商品作为其渠道成员，该公司选择渠道成员所依据的原则是A) 适合目标市场的原则B) 形象匹配的原则C) 提升效率的原则 D) 互利互惠的原则6、快速消费品行业通常选择密集型渠道进行
9、分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需要注重A）提高产品价格、降低周转次数B）增加仓库数量、减少渠道冲突C）控制渠道长度、减少分销成本D）减少中间商数量、提高库存水平7、独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于A）利用优质服务进行控制B）利用品牌进行控制C）利用激励手段进行控制D）利用强制性权力进行控制8、连续生产的特点是A）库存风险大、占用资金多B）库存风险小、占用资金少C）库存风险小、占用资金多D）库存风险大、占用资金少9、在批发商分类中，最主要的批发商类型是A）经销商批发 B）代理商批发C）制造商的分销机构 D）独家授权经营机构10、某零售商为迎合狭小的细分市场，将有限的资源集中于某一类商品
10、，在该类别商品中提供众多的规格，其采取的战略是A）专业化商品战略 B）大量商品战略C）廉价战略 D）集中服务战略11、现在的知名企业几乎都建立了自己的免费客服热线，顾客可以随时把自己的产品体验和意见反馈给企业，企业也可以随时帮助顾客解决产品和服务问题，这体现了关系营销本质特征中的A）双向沟通B）合作C）双赢D）情感12、一些时尚杂志开展活动，挑选符合一定要求的读者来成为自己杂志的封面模特，调动了读者的参与和购买热情，这种举措属于A）频繁营销 B）发展与合作伙伴的友谊C）个性化营销D）退出管理13、某些企业购买商品和劳务，并将其进一步用于生产其他产品和劳务，那么这些企业组成的市场应该是A）消费者
11、市场B）产业市场C）流通市场D）组织市场14、公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是A）宽渠道网络分销B）双重、多重分销C）特许渠道分销 D）低成本分销15、麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的A）目标市场特性 B）产品特性C）中间商特性 D）竞争特性16、在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，相反则会倾向采用短渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的A）市场因素B）商品因素C）企业因素D）行为因
12、素17、某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于A）行业与商业访谈 B）网络搜索C）顾客反馈和经销商咨询D）企业自身销售机构反馈18、对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是A）正向拉动选择策略B）分阶段选择策略C）逆向拉动选择策略D）参照选择策略19、将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是A）销售量评估法 B）单位商品销售成
13、本比较法C）总销售成本比较法D）成本效率分析法20、在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于A）政策性激励B）直接的经济性激励C）形式性激励D）服务性激励21、某消费品企业规定，经销商每进货一万件就支付其一千元运费作为奖励，以提高经销商进货的积极性，这种激励手段属于A）费用补贴B）陈列设备奖励C）货品附赠D）其他实物奖励22、制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是A）价格维护B）竞争品排斥C）守约付款D）维护通路秩序23、某批发商抱怨制造商在价格方面控制太紧，留给自身的利润空间太小，而且制造商提供费用补贴和赞
14、助也很少，这种情形属于A）多渠道冲突B）垂直渠道冲突C）水平渠道冲突D）简单渠道冲突24、为了减少渠道冲突出现的可能性，可以通过渠道扁平化减少渠道层级、压缩渠道费用，这种解决方法属于A）开展沟通B）渠道一体化C）建立渠道联盟D）调整渠道结构25、渠道绩效评估可以采用多种财务指标，作为评价渠道系统获利能力的主要指标之一，渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率成为A）资产收益率B）销售利润率C）投资收益率D）资产周转率26、渠道系统成本中的宣传品印刷费、赠品费、展览费、促销人员劳务费等属于A）直接推销费 B）市场促销费C）渠道成员代理费D）厂商自建渠道成本27、利用作业成本法对销售渠道进行财务分
15、析时，需要计算产品成本，产品成本等于A）直接成本B）制造费用C）成本动因成本+直接成本D）动因成本28、某服装厂商在渠道建设中大力发展特许专卖店，将其作为一个产品的展示中心以促进销售，这种渠道整合的做法属于A）渠道扁平化B）渠道品牌化C）渠道集成D）渠道一体化29、建立销售渠道战略联盟的原因有许多，其中最根本的原因是建立者希望通过联盟A）保证所需产品的稳定供应B）寻求更广泛的合作C）带来持久的竞争优势 D）实现差异化30、将所有的库存物资分为三类进行分级管理的方法属于A）EOQ库存管理 B）ABC管理C）JIT准时生产模式D）差异化管理二、多项选择题（每小题2分，共计20分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上，答在试卷上
