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1、网站互联网怎么进行品牌推广管理几乎所有的电子商务平台都将折扣作为吸引消费者的一大手段，这样违背了品牌的生存之道，会将传统品牌多年积累的美誉度破坏殆尽，所以传统企业一定要重视品牌在电子商务中的管理。品牌营销九维战略创始人葛闻华：互联网中的品牌管理与传统的品牌管理一样，着重于三方面：品牌知名度、品牌美誉度和消费者对品牌的忠诚度。与传统实体营销环境最大的不同是，这几方面都可以用相关数据来体现品牌在互联网上的状态，如网上搜索量、重复购买率，好评、差评率等。互联网思维下的品牌管理拥抱用户不看热闹看门道互联网思维审视下，每一个产业都在风口的论调，绝非百度掌门人李彦宏的危言耸听。互联网和移动互联网一切由消费
2、者定义，互联网思维的救赎之路就是品牌营销的用户至上原则。视用户为上帝这种口号在传统企业中并不少见，但这要么是自我标榜，要么就是出于企业领导人的道德自律。当下互联网营销是消费者的主权时代，就连淘宝卖家见面都是“亲，给好评哦”这样情意满满，因为赢得用户的好评会变成有价值的资产。当前各论坛中有一个热帖，大致讲的是，电影应召女郎的秘密日记中应召女郎Belle身上喷的并不是挑逗男性情欲的女士香水，而是淡雅的男士古龙水，原因是“一个优秀的应召女郎，不应该让自己的客人带着别的女人的香水味回家面对妻子”。今天对很多品牌管理者来说，如果你要拥抱互联网，需要重新思考你是否真正具备了用户至上精神和行动力。用户是上帝
3、的理念，从未像今天这样被发挥得淋漓尽致。拥抱互联网不仅需要具备用户至上思维，更应该明确用户的需求。在互联网的世界里，传统工业时代中强调的品质与功能不再是成功品牌营销的最高要求，而是基本元素。无论是诺基亚的倒下、乐视TV的流行、任天堂的老去、微信的风靡，还是微软的疲软，功能比拼已经不是品牌营销管理的杀手锏。我们已经度过了物质产品匮乏的年代，产品和品牌越来越丰饶，80后、90后正在成为市场消费的主体，品牌或产品信息不对称的现象在全民都问“度娘”的情形下越来越少。消费者越来越有主动权，越来越有话语权。他们更向往价值观层面的契合和精神引领，绝不再是产品功能的单一属性，他们需要更强的群体认同感，甚至在消
4、费行为上更容易相互影响。极致体验变革从内部开始互联网思维下的品牌营销不是颠覆和被颠覆的关系，而是重塑造与创新。如同微信支付对传统金融业的改变，特斯拉对汽车的重新定义一样，互联网思维也许并没有颠覆人类商业的基本逻辑。很多时候我们讲的各种品牌营销理论、包括4P(产品、价格、渠道、促销)或4C(顾客、成本、便利、沟通)理论，基本都是从勾画品牌的“精髓”理性因素、掌握品牌的“核心”感性因素到寻找品牌的“灵魂”求异战略，来推导和吸引用户的。在用户至上的互联网思维中，当所有的同行都在满足客户需要的时候，你会发现，最后决定谁能胜出的东西就变成了用户体验。小米手机的推广过程堪称世人皆知的经典，在网络销售之前，
5、雷军提前做了大量的准备工作：先让客户体验小米手机，让测试机构试用，鼓励发烧友将体验感受发布在网上;即便在销售后推出的MIUI系统，也在不断收集用户反馈改善产品体验。我曾仔细观察过小朋友玩苹果手机 ，比如iPhone的开锁，3岁的孩子甚至不用学就会用，因为触摸是人的天性，iPhone的箭头图标暗示手指触摸向右滑动。把我们的用户体验做到极致，这确实是说起来简单做起来难的事。但在一个竞争残酷的市场中，如果没有置之死地而后生的决心与勇气，很难避免死无葬身之地的悲惨下场。这是一场由内而外的变革，用极限思维打造极致产品的方法论有三条：一是需求要抓得准;二是要做到自己能力的极限;三是得产品经理得天下。199
6、7年当乔布斯回到苹果，当时公司有一款手写设备，乔布斯断然砍掉了这个项目，理由是上帝给了我们十支手写笔，不要再多发明一个了，从当初的几十支开发团队，聚焦到iPhone和iPad两款产品。玩过魔兽的游戏迷几乎都知道，暴雪娱乐公司创办20多年只出了几款游戏，甚至还返工了好几次，但款款都是精品。思维模式的变形与再造正如马云所说，没有传统的企业，只有传统的思想。在高速发展的互联网经济中，无论是用户至上、极致体验、大数据运用还是丝经济论，互联网思维是对思维模式的变形与再造，因为一切行动力来源于思维的最终决策，品牌管理亦是如此。只是将互联网或移动互联网嫁接进企业，是毫无用处的，尤其对传统企业家而言，曾经成功
7、的经验更会成为其向互联网思维转型的最大障碍。在互联网风靡中，很多传统企业也开了官网甚至有了电商，却依然是以降价促销、折扣大酬宾作为吸引消费者的主要手段。互联网思维模式的品牌管理，重点是自下而上地思考问题，是对品牌的再造，从以往先生产再找品牌顾问公司做定位的“先生产后营销模式”的工业化思维，转变到根据用户需求研发、设计、生产、制造产品的定制营销。对于传统制造业而言，借助移动互联网、大数据、物联网等工具实现产业链的重构，无论产品定义、研发、生产、营销还是服务都将发生重大变化。互联网思维的品牌管理与传统的品牌管理在品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度三个方面是一致的，但不同的是在互联网经济中，品牌的“
8、三度”是通过搜索量、重复购买率、差评率、好评率等来实现。而为适应这种变化，运用不断涌现的新传播工具、新媒体的互联网思维品牌传播管理模式应运而生。当前SNS、微博、微信等新媒介在不断刷新大众观念的同时，也在不断刷新企业的品牌营销体系。伴随着互联网思维的普及，那些左手买进右手卖出靠中间环节获取利润的企业将愈发难以为继;那些靠拍脑袋决定产品的制造方式将被取代取而代之的是“小米为发烧而生”和去除中间环节用户至上的换位思考、苹果的审美与极致用户体验，以及特斯拉对汽车产业的重新定义。打造品牌知名度方面，传统品牌需要学习和借鉴互联网企业的成功经验。与传统营销环境里大量投放广告、公关传播完全不同，在互联网上的
9、知名度打造可以极微小的投入就能创建起知名的互联网品牌。互联网上品牌美誉度的管理，对于传统品牌来说尤其是一大考验。传统的品牌管理对品牌传播的各个环节可以达到全方位的控制，通过不同的媒体、传播技术和营销活动，将品牌信息传递给目标人群，随时随地保持信息的一致性，品牌掌握着话语权，消费者在被动的接受中感知品牌的美誉度。这种统一控制品牌信息、严格实施单向传播以左右消费者认知与购买决策，在互联网上却行不通。既然如此，不如顺势让顾客像员工一样参与品牌的塑造，共同决定品牌的走向。另外，传统企业要注重加强品牌在互联网上的曝光率。每一次的互动体验性的活动都要让消费者对品牌产生好感，拉近彼此的感情和信任，增强消费者
10、对品牌的感知，同时还可利用线下实体的优势增加消费者的体验。传统企业发展电子商务，品牌在互联网上的定位同样重要，最好的方法是把自身传统的强项移植到互联网中。传统行业是卖牛仔裤就专注去卖牛仔裤，不要轻易去做牛仔裤以外的东西。与传统营销环境一样，并不是所有的消费者都能够成为你的用户，要细分市场。细分市场并不仅是一次简单的产品聚焦过程，还是一个客户群体筛选的过程。我们可以把目标消费者划分为：新顾客、促销型顾客、老顾客、VIP顾客。新顾客需要更多的服务，要力争让他成为你的老顾客;促销型顾客是因为你的折扣所吸引，并不能成为你的主流消费者;老顾客是对你的产品有一定的认可，但需要维护的群体;VIP客户是老顾客
11、中的一种衍生客户，对品牌的忠诚度较高，是最核心的用户。品牌管理最终目的就是不断拥有更多的忠诚度较高的消费者。现代市场竞争日益激烈，企业发展越来越趋向于品牌化、国际化。而企业间的竞争归根结底就是品牌的竞争。所以，品牌建设成为了企业经营策略的重中之重，而品牌推广则是品牌建设的基础核心。一些相关领域人士认为，企业品牌建设与推广是一个系统的过程，并且需要一定的诀窍，将有限的资金对其品牌进行有效的宣传，才能够为企业创造出更多的利润。企业品牌宣传推广具体需要注意以下几点：方法一：服务宣传优良的服务是宣传消费者购买的重要手段。消费者购买企业品牌商品一般是为了获得商品的使用价值，取得物质上的满足。同时，消费者
12、也要求购买企业品牌商品的全过程获得良好的服务，以取得心理上的满足。良好的服务不仅能给消费者增强购买信心，而且也增强了安全感和信任感，可以为企业品牌树立良好的信誉，争取更多的顾客，取得相应的效益。方法二：新闻宣传新闻之所以能发挥宣传作用，其原因在于它具有真实性和及时性两大基本特点，从而使新闻报道具有一般产品广告无法比拟的说服力。此外，通过新闻报道介绍企业品牌及其产品，还可为企业节省广告费用，这是值得重视的宣传消费的有效途径。为达到此目的，企业应当与新闻单位建立起良好的公共关系。方法三：信息宣传信息宣传即通过社会各种媒体，向社会各界扩散有关信息，以宣传需求。诸如报道当前消费者需求状况，预测未来市场
13、的需求动向、流行色和流行款式等。这些信息都能激发消费者的购买心理，达到企业品牌宣传的目的。方法四：定位宣传定位宣传就是选中目标市场给产品定位，并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。以营养滋补品为例，包装精致者适用于馈赠，简装品则适宜于自用。一般地说，企业在将某些商品投入市场之前，就应通过各种广告形式介绍商品定位，以宣传消费者购买，从而使到宣传企业品牌得到宣传。方法五：示形宣传让企业品牌产品亮相展示产品的性能、特点、使用保养方法、外观和内在质量，这很能激起消费者的购买欲望。示形宣传的形式可以是展览会、电视录像、示范表演等等。示形宣传的关键是要让人信服。只有质量上乘，与众不同的产品形象，才能通过示形宣传吸引顾客，让客户去认识了解企业品牌方法六：价格宣传定价政策与消费者心理有密切关系，有些消费者具有求廉心理，则低价策略往往能达到宣传消费的目的;有些消费者具有炫耀心理，认为价格越高，越能显示自己的阔气，提高身价，则定价高于一般就能使其获得心理满足，促成购买，使企业品牌得到大幅的提升。总之，企业品牌建立不是一朝一夕能能够完成的，而是一条漫长的路，企业品牌需要系统性、合理性的宣传才能够建立起良好的企业品牌形象。. .
