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1、最简洁的激励销售员工的提成方案 最简洁的激励销售员工的提成方案7篇 最简洁的激励销售员工的提成方案怎么写？有哪些？几乎全部的销售人员都盼望以销售额作为提成基数;几乎全部的老板都盼望基于利润的销售提成。下面我给大家带来了最简洁的激励销售员工的提成方案，供大家参考。 最简洁的激励销售员工的提成方案（篇1） 年，我很幸运的成为了一名汽车销售顾问，此后日子里在公司领导和同事的支持和关心下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在这一年中，通过不断的接触各类客户，渐渐了解了不同客户的不同需求，订单也是渐渐的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。 我谈不上有什么大的胜利，工作却磨练了我的毅力和耐性，这
2、是我的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我始终坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。 在工作中，从更详细的地方来做自我剖析，我发觉，我在以下方面还有所欠缺： 第一、对于国产车和进口车的一些特征及区分部分还不是很熟识; 其次，在接待客户时，有时候会由于手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有心情波动，在谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到准时的跟进; 针对这样那样的不足，我认为作为销售，应当与客户打好关系，准时沟通，了解客户的购买意向，随时把握其最新动态缩短与客户之间的距离。 其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在网站平台发布与汽车销售相关的信息，或者是借助其
3、他软件来传达出最新优待等等的讯息来吸引客户进店询问。 再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然其次天事情多，也不会找不到头绪。 最终，增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。 最简洁的激励销售员工的提成方案（篇2） 结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作.、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提
4、成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员
5、提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主
6、方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 最简洁的激励销售员工的提成方案（篇3） 一、切实落实岗位职责，仔细履行本员工作。 作为交通行业营销，自己的岗位职责是： 1、坚决信念，千方百计完成行业营销目标; 2、努力完成营销过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的解决方案; 3、了解并严格执行营销的流程和手续; 4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报，以供团队分析决策; 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的进展趋势，争取在市场中取得
7、主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势; 6、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量，成为才智能动的市场操 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避开积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的支配下参与了杭州总部组织的交通行业营销培训，现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深化沟通过。为乐观协作营销，自己方案设想努力学习。在管理上多学习，在营销上多讨论。自己在搞好营销的同时方案设想仔细学习业务学问、管理技能及营销实战来完善自己
8、的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 二、 营销工作详细量化任务。 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，协作集成商技术和商务上的项目运作。 4、做好每
9、天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5。填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。 8。投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9。争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应集成商的需
10、求，争取早日回款。 三、 正确对待客户询问并准时、妥当解决。 营销是一种长期循序渐进的工作，视客户询问如产品营销同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品营销的过程中，严格根据公司制定营销服务承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感感到满足。 四、 仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购方案 熟识产品学问是搞好营销工作的前提。在营销的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、
11、参数。安装基本能做到有问能答、必答。 五、 产品市场分析 智能交通市场整体进展看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速大路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。 目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，估计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。 北京区域虽然市场潜力巨大，但公司营销目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效
12、地、紧密相连的网络。 我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道营销，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，供应完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。 六、 201_年工作重点及设想 1、尽力进展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把全部的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开头给各个具有行业背景的集成商做产品技术沟通。新年假后，将访问博瑞凯诚、美能等公司进行技术沟通及产品测试。 2、对有特别行业背景的客户，肯定要做出访问方案，定期的见面沟通，频
13、率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。 3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在乐观的参加到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在12年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。 4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的协作使用。 5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，究竟每年国家在_和基础建设上的投入都是巨大的。我们12年的任务是8000 万，我们的行业目前有4个人，人均在20_万左右。估计在电警、卡口、牌识系统产品上能
14、突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。 最简洁的激励销售员工的提成方案（篇4） 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售乐观性，制造更大的业绩，业务员提成制度。 二、 适用范围 本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、 业务员底薪设定： 1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不担当住宿伙食： 五、 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，其次个月按正式
15、员工的50%计算任务额。 六、 提成制度： 1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收; 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、 提成计算方法： 销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比 4、 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 - 其次级 50%99% - 第三级 50%以下 - 5、 销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件) 6、 低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别状况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实
