光伏展会观后感

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1、光伏展会观后感光伏展会观后感 光伏展会观后感 20X年5月2日参与了第X届(0XX)国际太阳能产业及光伏工程展览会,早上8点半左右到达目的地,每个人脸上都洋溢着满满的热忱及期盼。 本届展览会是一场专业性特别强的光伏展会,展出内容包括：光伏生产设备和材料、光伏电池、光伏产品和组件,以及光伏工程及系统，涵盖了光伏产业链的各个环节。展馆以光伏产业链类别来划分，成W、N三个系列大馆，全面完整地展示了光伏展业链的全貌。W1、1、1、2 - 太阳能电池、组件和系统发电国际品牌馆；E5、E6、E7 &ndh; 太阳能系统发电工程技术、系统集成、逆变器、电源设备及智能电网国际馆qo；&duo;各个场馆里面企业

2、的新产品和新技术都在此进行了集中呈现和姘美。三天时间把各个场馆跑了个遍,大家一起沟通，受益匪浅。本次展会整体感受和收获如下感受：光伏行业产能扩张速度惊人，新老企业前赴后继，产能过剩未见好转。和一些同行沟通时他们叹道：遥望 第一次在上海展会，共0个展位。 8年过去,参展商达到100多家，展出面积足有180,000平米,还有5000多位学术专家汇聚，观众人数更是突破十五万。此现象也足以 表明行业发展之快速、竞争之激烈。如何在光伏市场萎靡的状况下生存下去，通过此次展会让我们清楚的相识到;高品质、低成本、高性能;的产品优势。在市场略显萧条的状况下,怎样让客户青睐我们的产品,我觉得产品的性价比至关重要。

3、本次展会我们也看到不管是做电池还是组件，所涉及到的相关材料厂家都在进行技术创新和降低成本。那么同样我们做硅材料以及导热材料也要紧随行业发展的步伐,在做好内部管理的同时，多进行技术创新、材料更新。在保证质量的前提下不断降低生产成本。一些能用到我们BC基板的企业,例如日芯聚光科技,由于聚光光伏材料相比硅片成本比较高，发展受限。但也有一些好的迹象，例如一些大的企业看好聚光光伏行业，在主动投入，例如云南锗业。我们现场与一些聚光光伏企业进行了深化的沟通,他们对我们企业这些年的发展，对我们DBC基板技术一步一步优化表示认可。也对以后的合作表示出了极大的爱好。大家一样认为，虽然现在聚光光伏现在有一些困难,但

4、是前景会一片光明。 通过这次展会也让我深深体会到自己肩上所肩负的责任,在今后的工作中,我将通过不断学习来完善自我，为企业的发展贡献自己的力气。参与展会后的感想一 五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期盼已久的一次活动,特殊是对于我们学包装的同学更是一次绝好的相识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。 它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感爱好的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行,大家第一次参观大型的有各个国家参与的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术,大家都拍了许多照片儿。我们是从N

5、区5区起先参观,N区总共五个区，看得我们纷繁芜杂，不仅尝到了许多国家的独特美食，各种新型的簇新的包装 也是让我们大饱眼福,也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提示我们要更努力地去学习我们的专业学问。接下来还去参观了E区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界,也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员具体了解了工作原理及流程,学到了书本上学不到的学问,也让我们更加坚决了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力 总之，此次包装展我们都感受颇深,希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会,大家都太浮躁，所以

6、有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好观赏去仔细学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花,也只有一些初浅的相识,我信任每位同学都有自己的不同感受。参与展会后的感想二（公司员工参加者的个人感受心得) 随着年底的接近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参与了;东盟博览会;、；全国秋季糖酒会;、；西部国际博览会;以及即将举办的;山东济南糖酒会;等展览盛会。本人参与后略有心得,希望与各位同事共享。 一，展前的打算：细心策划。 首先承办人员接到公司的参展通知时,就起先打算本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的打算。 1.样品,样品必需经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感

7、等。 2.企业画册、产品画册、宣扬单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提示客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考) 4备好客户登记表，展会现场许多客户没有打算或运用完名片,做好现场客户资料登记尤为重要。 5.其它用品:：计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等 6.还有就是客户的邀请展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最

8、新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。 这样做的好处有许多,首先,你告知客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者,形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染,简单让客户当场订单产生实际签约和付款。 二，展中细微环节:保持斗志，胆大心细。 参展前的各项细致的打算都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关重要。细微环节确定成败，在参展过程度须要留意一些细微环节: 1.保持斗志:参展人员肯定要留意自己在展会中的形象，站立迎宾,精神饱满,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作

9、的信念。 2.胆大心细:面对光顾展位的客户，不要害怕，要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有许多同行参展，所以对于与竞争对手的沟通，要做到有所保留，但更须要相互的沟通沟通,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 3.客户接待:了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超,代理了哪些产品、对公司什么产品感爱好。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的举荐和说出公司实惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方具体的联系方式，若来访人员不是主要负责人,请对方举荐并索取负责人或其领导联系方式,以便后续

10、跟踪联系。 4.资源收集：销售人员信息渠道特别重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣扬资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。 .谨防探子：展会上常常会遇到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣扬资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们须要具体询问他的需求及他们公司状况,依据推断来分析是否后续的进一步接洽。 三,展后总结:整理资料，刚好跟进。 参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后刚好跟进。这时我们须要做到的是：1.客户分类:依据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为

11、正式客户,潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进,确定一些细微环节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过沟通,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。 联系客户:展会结束后第一时间给全部潜在客户进行电话回访,回访中体现出参展时的沟通内容,抓住客户关切得问题和问题点,进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。3刚好跟进：假如客户对我们的产品及价格比较满足，我们就引导他刚好下订单、签约、付款。根据公司销

12、售程序，进行初期合作。假如我们电话联系后,客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。 公司参与专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足,不断完善自己。或许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到许多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息沟通的目的 以上这参与展会后的感想。本文来源:网络收集与整理,如有侵权，请联系作者删除，谢谢!第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页