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1、业务员薪资待遇及提成办法总的感觉没有跳出原来的思路，而且更加复杂，是否有更好的方法？第一条：业务员的晋升通道部 门一二三四六七商印业务部业务实习生商印业务员商印课长商印业务部经理营销总监（事业部总经理）业务实习生商印业务员客服员客服课长业务实习生商印业务员外单业务员出口课长（出口业务部经理）特印业务部业务实习生（商印业务员）特印业务员特印课长特印业务部经理第二条：业务实习生缺少培训考核内容1. 定义l 经公司面试、考察合格进入试用期者即为业务实习生。l 在职业务员未能胜任岗位、完成规定任务者，公司保留其工作机会，定为业务实习生，为试岗状态。2. 辞退业务实习生在三个月内累计完不成两万元开单加工
2、产值者，且没有开发新客户的，公司有权将其辞退。3. 转正业务实习生在三个月内累计完成开单加工产值达到四万元、平均回款率在85%以上的，在其完成月份的下月开始转正成为业务员。公司根据个人的性格、偏好、能力、特长以及公司的需要由营销总监安排其具体的工作岗位。4. 待遇l 商印业务部业务实习生：实习工资￥800元，不享受开单工资，不享受新客户开发奖励，不享受报销待遇，提成比例为回款加工产值2%。其他规定参照商印业务员的相关规定执行。l 特印业务部业务实习生：实习工资￥1，000元，不享受开单工资，不享受新客户开发奖励，不享受报销待遇，提成比例为回款加工产值3%。其他规定参照特印业务员的相关规定执行。
3、第三条：商印业务员1. 要求l 基础任务为每月回款加工产值￥20，000元。l 月回款率85%以上。l 当月回款加工产值￥20，000元的，当月及至次月需至少开发三个新客户（每个新客户的最少开单加工产值为￥5，000元）。￥20，000元当月回款加工产值￥50，000元的，当月及至次月需至少开发一个新客户。l 累计责任事故损失金额不超过加工产值的1%。2. 降级商印业务员，连续三个月月均回款加工产值￥10，000元且没有开发新客户的，或连续6个月月均回款加工产值￥20，000元，公司有权将其降级为业务实习生，待遇按业务实习生标准执行。3. 晋级l 商印业务员开发特印业务连续三个月月均回款加工产
4、值￥50，000以上者，根据自愿原则申请晋级为特印业务员，执行特印业务员的待遇标准。此项晋级不太科学，不利于发挥个人长处l 在公司商印业务员岗位工作1年以上，客户维护能力较强，连续六个月完成公司月均个人业务指标的，可以申请晋级为客服员。4. 待遇l 工资构成：基本工资 + 开单工资 + 提成工资基本工资：￥800元（根据北京市政府当年公布的年度最低保障工资标准，公司将于次年调整此标准）开单工资：开单工资开单加工产值1%提成工资：提成工资折算后的回款加工产值提成比例l 提成比例： 月回款加工产值￥20，000元，无提成。 ￥20，000元月回款加工产值￥50，000元的，回款提成比例全部为2。
5、￥50，000元月回款加工产值￥80，000元的，回款提成比例全部为3。 ￥80，000元月回款加工产值￥100，000元的，回款提成比例全部为4。 ￥100，000元月回款加工产值￥120，000元的，回款提成比例全部为5。 月回款加工产值￥120，000元的，回款提成比例全部为6。l 回款奖励 现结奖励：交货时收回现金或当日入账支票的活件奖励该活件加工产值的20%，计入当月个人回款加工产值核算提成；低价接活无此奖励。 回款率100%奖励：回款率达100奖励提成工资的10。回款率 = 实收款额应收款额 100。l 高额提成：高价接活的活件综合报价超过公司综合定价上限的加工产值收入部分为高额提
6、成基数，提成办法为：高额提成=高额提成基数（1-34%综合税率）50%。每个活件独立核算，高额提成基数不再计入个人加工产值，也不计入部门累计加工产值。l 新客户开发奖励 每开发1个新客户，第1单回款加工产值达￥10，000元时，奖励￥200元。此项奖加工产值不计入累计奖应达到回款加工产值。不明白。下同 每开发1个新客户，第1单回款加工产值达￥20，000元时，奖励￥300元。此项奖加工产值不计入累计奖应达到回款加工产值。 新开发客户当月累计回款加工产值每达￥20，000元时，奖励200元。 新开发客户必须证照齐全最好详细规定。此项奖励在回款的下一月份的10日前兑现。 严禁弄虚作假，一旦发现将加
7、倍处罚。l 加工产值 印前加工产值（即：设计及制版费出片费打样费等外发费用） 印刷加工产值（即：印刷费外发费用） 印后加工产值（即：装订费发外加工费用材料费用）。l 回款加工产值的折算 不能现结账、当月又未能结回货款的，从交货之日起计算放账期，每放一天账期，加工产值按降低0.5%折算。交货当月结回货款的按实际加工产值计算。 低价接活（活件综合报价低于公司综合定价下限）时，加工产值按照与降价的相同比率作降值计算。低价接活必须由业务员事先书面报营销总监同意，业务员不得擅自签订低价合同。否则，业务员将承担低价损失有点过于严格，建议适当调整。 业务员按公司规定正常周期接活，但因为公司原因造成外发的活件
8、，该活件加工产值按公司规定正常提成（指的是公司具备自己加工条件的部分，原本就需要外加工的部分除外）。 业务员经公司同意按非正常周期接活，但因为公司生产安排较忙不得不外发的活件，外发部分如有差价，差价部分按高额提成规定办理。该活件其他加工产值按公司规定正常提成。 纯外发加工的活件纯利部分（扣除完成该活件发生的所有费用）按高额提成规定办理。 每月25日后交货、而在月底之前未能结回货款的可不计入当月应收款额。 商印业务员开发的商印客户的特印活件须提前告知特印业务部经理并由其委派特印业务员协同质量跟踪，实得回款加工产值分配比例为：商印业务员90%，特印业务员10%，个人加工产值归商印业务员，部门产值归
9、特印业务部。l 扣罚条款 发生开单事故，被后工序及时发现而未造成损失时，每单处罚￥100元，并将此处罚金额奖励给发现者。 发生开单事故并造成损失，按损失额的30从工资中扣除，最高扣除额以保证当月业务员基本工资为限。当月不能全部扣除的，是否下月继续扣除？ 75当月回款率85时，扣提成工资10，当月应收而未收部分转至下月应收款中。 50当月回款率75时，扣提成工资20，当月应收而未收部分转至下月应收款中。 当月回款率50时，不发放当月的提成工资，当月应收而未收部分转至下月应收款中。 客户拒付货款的情况除外，若业务员与客户或公司内部人员发生严重语言冲突，业务员每次扣除提成工资的5。l 回款事故处理
10、因业务员原因造成货款不能及时回收时，从应收月份后的第三月开始，每月按500元标准从其工资中扣除，直到足额抵清为止。若日后又收回的，则将先行抵扣其他活件产生的拖延账款应扣除额，不太清楚剩余部分返还该业务员。一名业务员若同时有三个拖延账款的非月结客户，其新的业务单或合同将严格审查，须由营销总监签字确认。 凡月结客户，必须由业务员报营销总监审核，同时准备月度结款协议书，报总经理批准后，签订月结合同。否则，将按非月结客户对业务员进行回款考核。 因业务员责任导致质量事故，造成客户扣款的，按损失额的30从工资中扣除，最高扣除额以保证当月业务员基本工资为限。当月未能处理完的事故，在处理完成月份予以补扣。与上
11、面的重复 非业务员责任造成货款不能及时回收时，业务员应及时填写事故报告单，由营销总监签字后报质量鉴定小组鉴定。属于公司责任或部分责任，则不计入业务员当月应收款（即此单活不考核回款率），同时计入业务员当月营业额；属于客户责任则计入业务员当月应收款额。不管何种情况业务员都负有与客户协商处理的责任。l 报销规定业务员凭当月有效票据（包括 费、交通费及餐费发票），按折算后的月开单加工产值0.5%的额度报销是否不再报销基础费用。l 年终奖励 年终奖励是对业务员的全年加工额进行考核奖励，按下列标准发放年终奖金对高额奖金，是否可以考虑 分两年期或三年期发放。全年加工额（￥）标准发放奖金80万元加工产值100
12、万元 0.2%100万元加工产值120万元 0.4%120万元加工产值150万元 0.6%150万元加工产值200万元 0.8%加工产值200万元 1% 截止当年十二月底，如果有因业务员的责任造成超期一个月未能收款的，则上述奖励要先用于抵补应收款，待该款项收回后再如数退还业务员。 对全年累计回款加工产值达不到上述指标的业务员，原则上不发放年终奖励。第四条：客服员1. 业务范畴 公司客户：公司营业部以外人员介绍的客户；离职客服员手中留存客户；前台接待和 联系的客户中经营销总监分派给客服员的；总经理介入谈判的重点客户（需要提供优惠政策）。 特印业务部转来的商印业务。 客服员在完成公司分配的客服销售
13、任务后，可以自主开发新客户。2. 资格 业务实习生在试用期内经定向培养考核合格者，转正后经营销总监推荐、总经理批准即可成为客服员。 在公司商印客服员岗位工作1年以上，客户维护能力较强，连续六个月完成公司月均个人业务指标的，可以申请晋级为客服员。3. 降级客服员，连续三个月月均回款加工产值￥20，000元且没有开发新客户的，公司有权将其降级为业务实习生，待遇按业务实习生标准执行。4. 待遇l 工资构成：基本工资 + 岗位津贴 + 绩效工资 + 提成工资B类主管级（客服员）薪酬框架（单位：￥元）主管级B类基本工资岗位津贴绩效工资（满分）应得收入基数最高额（月）业绩提成年终奖五8006009002，
14、300按公司规定按公司规定四8005008002，100按公司规定按公司规定三8004007001，900按公司规定按公司规定二8003006001，700按公司规定按公司规定一8002005001，500按公司规定按公司规定商务印刷业务员没有此表？并且第一部分的各式也不一致l 提成比例： 月回款加工产值￥40，000元（含）时无提成。 月回款加工产值￥40，000元时，客服业务全部按1按目前情况看1%有点偏高提成。l 回款奖励 现结奖励：交货时收回现金或当日入账支票的活件奖励该活件加工产值的20%，计入当月个人回款加工产值核算提成；低价接活无此奖励。 回款率100%奖励：回款率达100奖励提成工资的10。回款率 = 实收款额应收款额100。l 高额提成：高价接活的活件综合报价超过公司综合定价上限的加工产值收入部分为高额提成基数，提成办法为：高额提成=高额提成基数（1-34%综合税率）50%。每个活件独立核算，高额提成基数不再计入个人加工产值，也不计入部门累计加工产值。（只限于个人开发客户部分）高额提成不好按此界定，所以此项规定还要在慎重考虑l 新客户开发奖励如果适用于各类业务员就不如最后同意规定，避免重复表述。以下部分存在同样问题 每开发1个新客户，第1单回款加工产值达￥10，000元时
