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1、试用期工作总结模板5篇总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它是增长才能的一种好方法，不如我们来制定一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我细心整理的试用期工作总结5篇，希望对大家有所帮助。试用期工作总结 篇1一晃而过，转瞬三个月的试用期已悄然逝去，这是我从人生中最宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆，我作为一个初出茅庐的青年，特别感谢公司供应我工作的机会，同时我也特别珍惜这个工作的机会，尽管我的工作岗位和角度发生了些许改变，而且对PE也是初
2、次接触，但在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在此方面争取了肯定的进步，我也会以的精神状态去面对每天的工作，作为公司的一员，也会时刻保持在公司里的责任感和使命感，去迎接我将来的工作，人是在不断总结和反省中提炼和进步的，在此对三个月的试用期分成三个阶段作出总结：一、萌芽阶段第一天上班是激烈并难以忘怀的，主管带着我们一一介绍了个部门主管、各流水线的拉长。来到公司一切是那么美妙。舒适的环境、友善的同事，特殊是上司也是那么的平易近人，为此我常常勉励自己肯定要珍惜此次机会，全身心的投入到工作和学习中。第一个月，作为生疏的我主要对公司的分布及产品型号、结构、原理进行了了解和熟识；公司主要由
3、：塑胶部的塑胶件（自制件）及外来五金件（来料的加工件）通过五楼组装、唧胶成冰箱褒身、褒盖、PU隔板等半成品件，再通过四楼的精装后，包装成寿命长、成本底、平安适用的冰箱；：熟识装配、包装流程：主要是五楼的唧胶件（褒身、褒盖、PU隔板等）、加工拉的加工件（机芯、PCB板、内灯、风扇、导线等）和塑胶部的网面等通过工序组装后，再经过包装线的包装工序组成成品（详略）。二、成长阶段经过第一个月的熟识了解后，使我更进一步的了解装配、包装的流程，在此基础上发觉一些在装配过程中或品质上等出现的一些异样问题，如016手扣难装、021铁片攻丝不全、放火纸过大等问题。通过在领导和同事的指导下分析并解决了此问题，同时也
4、在领导和同事的指引下接连作出了994、125等型号的作业指导书，使我对装配及包装的流程有了更深一步的熟识，同时也加深了对作业指导书的相识和了解。三、成熟阶段通过前两个月在领导和同事的关怀与帮助、指责与指正下时刻能够让我感受到学习的气氛，使我对PE有了更深一步的了解，作为PE的一员肯定要擅长发觉问题、提出问题、分析问题、解决问题、预防问题，与此同时也使我对信息联络处理单、工程更改联络单进行了熟识，并随时对生产流水线上的异样问题刚好反馈、处理解决等。三个月来，虽然取得了一点成果，但离领导的要求尚有肯定的距离，在今后的工作和学习中，我会严格要求自己、虚心向其他领导、同事学习；同时也将进一步加强学习、
5、扎实工作，努力提高自身的综合素养，充分发挥个人所长、不遗余力的为公司作出应有的贡献。试用期工作总结 篇2我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充溢并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月试用期期间我的工作学习状况：一、学习销售业务及简乐（ERP）操作系统的操作1、经销商报价：此项工作就是每天在8：50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格；2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐（ERP）操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售；3、简乐（ERP）操作系统选购管理业务学习：a）下选购订单：依据当期选购安排
6、合理的下选购订单；b）做选购入库：通过简乐（ERP）操作系统看订单的到货状况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库；c）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核；d）做选购结算；e）做选购结算审核；4、简乐（ERP）操作系统销售管理业务学习：a）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同；b）做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货；c）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额；d）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案；5、依据当天简乐（ERP）操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给
7、钢材事业部；6、做特别销售申请、临时选购安排及选购合同；7、学习做三方贸易的业务流程。二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料1）北材南销推动表2）周经营报表3）减值测算4）毛利测算表5）当月资金安排调整6）冬储调研7）当月/次月利润预料和资金安排三、客户走访共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体选购意愿不强，部分客户现在主要在代售xx、xx、xx及xx的钢材，对我家建材的选购量较少。缘由分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运营困难资金惊慌，导致各分公司在低库存运
8、行，产品品种规格不全，部分客户有选购意愿但是没有现货导致最终无法交易。从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深化了解自己所销售的产品，熟识自己的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速主动的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作肯定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握精确分析本行业的市场行情，刚好的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以
9、体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。特别感谢公司能为我供应这么一个平台，我要以饱满的精神、充足的精力、热忱洋溢的服务看法及娴熟精湛的销售艺术投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创建更多的经济效益。销售试用期工作总结范文20xx（二）在销售的团队中业务人员恒久是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：一、销售人员每月的日常费用报销这是每月工作的重中之重，销售部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据
10、合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作阅历，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟识可独立完成。二、每月终端推广员打款这个工作相当于出纳的工作，唯一不须要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责供应打款清单，根据清单仔细打款即可，须要留意的是要细致，每一笔款的汇出都不能出错。三、代理商激活嘉奖的复核公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一部分的嘉奖，此嘉奖以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并依据嘉奖标准
11、计算嘉奖，我所负责的工作即将商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈看法，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门接着优化改良系统，因在系统运用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一样的状况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。四、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。五、办事处行政预算审核每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。六、xx系统的日常维护这是公司自行探讨的系统，现在
12、主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平常还会有临时性的工作，比如给销售行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的心情，经过沟通与自我调结，已无碍。或许我平凡，我平凡的存在必定会创建出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺当，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。试用期工作总结 篇3大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提看法。本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市
13、场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可
14、以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和INCO系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况的下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会
15、不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况的下，竞争同行确定会调动销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天
