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1、论贴牌生产企业的生存之道【论文摘要】中国低廉的劳动力，伴随发达国家的生产基地转移，让OEM在中国的发展极为迅速。然而在品牌受到相当重视的今天，这种贴牌生产到底对于企业是好是坏，本文从贴牌的优缺点分析了企业应该怎样对待贴牌这个战略。【关键词】贴牌 品牌 Abstract: OEM has been developing quite rapidly because of low-priced labor force of China as well as the production base s transfer of developed countries. However, in nowad
2、ays when brand is taken so seriously, whether OEM is benefit to enterprises or not? The article analyzed how to treat this strategy for a company based on the advantages and disadvantages of OEM Key words: OEM Brand贴牌生产，英文为OEM（Original Equipment Manufacturing），直译为原始设备制造商，是一个相对于品牌的概念，指一家厂家根据另一家厂商的要求，
3、为其生产产品和产品配件，然后贴上品牌所有者的商标，所以贴牌生产亦称为定牌生产或授权贴牌生产，国内习惯称为协作生产，俗称加工贸易。作为普通的消费者，很多人并不知道自己穿的衣服、鞋子以及平常用的电器等品牌产品并非都是品牌上自己生产的，而是委托他人贴牌生产而成，加工费很低廉，这也正是品牌商委托他人生产最重要的原因，然而一旦贴上他们的商标后，这些产品立即身价倍增。这就是贴牌生产的魅力所在。在全球经济扩张形成的强劲需求的环境下，我国的人力资源优势和规模生产优势逐步得到体现。近几年来，加工贸易在中国大地上如火如荼地展开，在对外贸易中的份额始终占据一半以上，成为贸易顺差最重要的贡献力量，在短期内这种势头还会
4、愈演愈烈，而目前我国加工贸易中主要以OEM贴牌生产为主，那么贴牌生产与自创品牌，到底孰优孰劣呢？贴牌生产企业的未来之路该如何行走？一、对贴牌的看法对于企业进行贴牌生产，主要存在着两种不同的观点：反对的观点主要认为：(一)一个企业应该创立自己的品牌，走自主知识产权、自主品牌的国际化之路，不打价格战，贴牌生产使企业处于加工生产的阶段，位于价值链的最低端，深入不到核心技术领域；(二)在贴牌的生产方式中，贴牌厂商一直处于从属地位，对于品牌所有者具有很强的依赖性，因此在生产过程中所获得的绝大部分利润被品牌所有者剥夺，自己事实上只获得了极少的一点加工费而已；（三）贴牌厂商缺乏自己的品牌形象，一旦品牌所有者
5、出现企业危机，或者寻找到生产成本更加低廉的厂商时，贴牌厂商便面临着被抛弃的风险，而此时又由于它缺少自己的品牌形象以及成熟的营销网络，必将面临重大危机。与此相反，持赞同态度的一方则认为企业进行贴牌生产有很多的优势，只要有利可图便有其存在的理由：（一）可以充分利用企业现有的资源优势，让企业过剩的生产力得到消化；（二）可以充分发挥专业化分工以及企业自身的成本优势，降低产品的生产成本，为客户提供更多优质价廉的消费品；（三）迅速扩大企业的生产规模，攫取市场份额；（四）通过与国际厂商合作，与国际著名品牌接触，不仅可以用国际化的标准来要求企业，同时可以从他们那里学习到先进的管理方法、产品生产与设计技术，缩短
6、与国际著名品牌企业之间的差距，提升企业的竞争力。 事实上，对于所有采取贴牌生产的企业，这些优缺点都是同时存在的，它就像一把双刃剑，始终伴随着企业的发展。对于企业是否应该进行贴牌生产，笔者认为不能简单地用能或不能来决定，必须从企业实际情况和长远发展出发，在企业发展的不同阶段，贴牌和品牌发挥着它们不同的作用，不能笼统地说孰优孰劣，不管是做贴牌还是做品牌，都应该从企业的长远发展着眼，总的说企业的发展关键在于企业如何充分的发挥自身的长处，克服其短处，在贴牌生产的过程中，不断地学习品牌所有者的技术与管理，同时不断地创新，形成自身的竞争优势，加快自有品牌的建设。二、贴牌产生的原因及优缺点企业在选择贴牌还是
7、自主品牌时，就应该认清贴牌和自创品牌之间的差异，以及两者给企业所带来的利益或是影响。品牌固然好，然而现在国内的现状确是缺少品牌，贴牌呈现迅速发展的趋势。贴牌迅速发展有其必然的原因所在，这与世界竞争的加剧和中国的国情是分不开的。（一）贴牌产生的原因从产品的生命周期理论来看，弗农把产品的发展分为三个阶段：新产品阶段、成熟产品阶段和标准化产品阶段。并将这些阶段与企业的区位选择和投资联系起来。在新产品阶段，需要较高科学技术水平和大量的研发投入，以保证新产品的开发，同时需要良好的通讯接触条件以联络消费者和生产者，以及较高的消费水平，这些新产品的性质是知识和资本密集型的，所有拥有先进科学技术、人才和资本充
8、裕的发达国家具有绝对优势。此时少数发达国家的少数企业对于产品的生产占据着垄断地位；随着市场需求的增加，技术的成熟，对生产要素的要求已是大量的资本，以进行大规模生产；产品性质是资本密集型的，大多数发达国家都具有优势，取代创新过而成为主要生产和出口国，欠发达国家仍处于净进口的位置。随着产品生产的进一步成熟，产品进入到标准化生产以后，技术不再成为其他企业涉足该产品生产的壁垒，更多的企业涉足到该行业中，竞争已经变得非常激烈，为了适应竞争，企业不得不更多的关注于生产成本的降低，会在出口与投资于他国生产之间进行权衡，当出口商品的边际生产成本加上运输成本大于在当地直接生产的平均生产成本时，企业便会选择直接投
9、资。发展中国家在资源和劳动力方面都具有明显的优势，因而使得产品生产由发达国家向拥有廉价劳动力的发展中国家转移。产品周期理论决定了产品发展到一定阶段后，竞争的加剧，厂商对低成本的追求，使得发展中国家的成本优势得到显现，贴牌生产也就繁荣起来。中国人口多，劳动力低廉，OEM 的委托人也就是跨国公司选中中国企业为其生产，主要原因之一就是中国有丰富的物美价廉的劳动力。单就8 亿农民来讲，大约5亿劳动力，并存在大量的剩余劳动力。刘易斯二元经济理论和人口流动模型将经济划分为两个部门：一个传统的农业维持生存的部门和一个现代城市工业部门。相对于资本和自然资源而言，农业部门拥有如此之多的剩余劳动力以至于许多这种劳
10、动力可以被转移到城市部门而不会减少农业产出；并且城市的工资率高于农村的工资率，因此，城市工业部门的雇主面临一条具有完全弹性的劳动力供给曲线，城市工业部门会在不必提高工人工资的情况下雇用尽可能多的劳动力，直到边际产出等于工资率。同时，资本家又会将生产所获的收益再投资，扩大产出，直到将剩余劳动力吸收殆尽。这时劳动力供给曲线及工资水平线将由水平变为具有正斜率的曲线，工业劳动者的工资和农村劳动者的收入都将随投资增加而逐步提高，工农业趋向均衡发展。也就是说，在农业部门存在过剩劳动力的情况下，劳动力工资将维持不变。这便很好的解释了为什么中国具有如此丰富低廉的劳动力。事实也证明发达国家为追求低成本而向劳动力
11、低廉的地区转移生产，在亚洲，日本企业早期为迅速占领市场，降低生产成本，是最早采用国际OEM生产贸易形式的。亚洲四小龙的腾飞亦与OEM有着密不可分的关联。其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度也通过贴牌的形式成为世界上最大的计算机软件出口国。中国作为最大的发展中国家，拥有丰富的人力资源，劳动力价格低廉，随着改革开放的不断深入以及加入世贸组织，廉价的劳动力吸引了大批的外国厂商在中国进行贴牌生产。 跨国公司选中中国企业为其贴牌生产的另一个原因是看中了中国广阔而有潜力的市场。中国人口多，经济实力和消费能力正一步一步增强，各公司都想抢滩中国。要占领中国市场就必须对中国市场有更多的了解，在中国
12、进行代工无疑是最直接了解中国消费者的途径，同时可以避开贸易壁垒，降低运营成本。从中国企业自身来说，企业的实力大小也是企业选择贴牌生产的原因之一。品牌的缺乏、核心生产技术的缺乏、先进管理经验的缺乏、知识产权保护意识的缺乏、劳动力和生产资料的剩余都导致OEM对这些企业有很强的吸引力。贴牌战略则可以在没有核心技术，没有市场销路的情况下，将现有的生产线和劳动力资源充分运转起来，满足企业短期利益的需要，获得相对稳定的收入。（二）贴牌的优点相对于贴牌购买方而言，供给方即贴牌生产企业，虽然处于相对被动的地位，采用OEM方式仍然是有利可图的。具体有以下几方面：1.进入国际市场，参与国际竞争近几年，国内一些行业
13、尤其是家电行业的竞争越来越激烈，利润驱使生产商不断加入到这个圈中，这也导致利润越来越低，市场趋于饱和，一些生产商为了能开拓市场，而为国外品牌做代工，增强了企业的全球意识。2.规模生产, 降低成本现代化生产中普遍存在着规模经济效应，规模经济是指平均生产成本随着产出的增加而下降的一种经济效应，在市场价格不变的情况下，规模经济对应着收益的递增。由（图一）我们可以看出，企业的平均生产成本曲线AC呈U型，这是因为在开始时，随着产出的增加，固定成本（如地产费用、厂房和设备等）分摊到每单位产品上，所以递减；但变动成本（人工、原材料）随着产出的增加而递增，而且瓶颈问题如官僚主义、代理成本等都抬高了平均变动成本
14、，使得总平均成本也趋于递增，生产量在点q处时平均成本最小；因此在点q之前增加产量，都存在着规模效应，但是并非到此为止，由点q到Q之间，价格都高于边际成本MC，这说明每增加一个单位的产量都是赢利的，直到P=MC为止，点Q为企业的最佳生产量。因此，对于很多企业来说，参与OEM生产，充分利用企业的剩余生产力，意味着产出规模的扩大，不但降低了成本，而且增加了产品的销路。 C MC AC P q Q* Q 图一3.学习经验, 完善管理国内企业最缺少的就是管理人才，欠缺科学的管理正是现在很多的企业所面临的问题。而作为进行贴牌生产的企业，在为贴牌购买方提供产品的过程中，OEM生产商往往在OEM购买方的产品供
15、应链中扮演着重要角色，OEM购买方对于生产商会提出符合自己要求的规定。OEM购买方一般在生产管理、市场营销、产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，他们会对生产商的产品规格、质量、生产环境等做出严格的要求，因此OEM供应方可以在产品质量控制、成功控制、经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”的经验积累，提高企业的管理水平。4.产品创新, 提升能力如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售，或者增加了产品线的长度，推出新产品；或者加深了产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。同时当生产商具备了创新型产品后，相对于行业内其他生产商来说，也就具备了自己的竞争优势，OEM购买方便不能够轻易地解除合约寻找其他的更具价格优势的生产商，这一定程度上增强了OEM生产商企业的稳定性。OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从这个角度而言，OEM市场是高度有效的。5.节约销售投资当企业面对国外市场时，由于地域广、市场距离远，加上各国商业习惯不同，往往产生信息的不对
