商务策划师试题A

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1、百度文库好好学习，天天向上商务策划师三级模拟试题一一理论部分考试时间:8： 30-10： 00 （共90分钟）一、单项选择题（每题1分，共50分）1、通用电气公司法认为，评估业务单位考虑的因素主要分为两类，下列属于行业吸引力因素的是（ ）o（A）利润率（B）相对市场占有率（C）价格竞争力（D）产品质量2、策划总监的主要任务是做好引导和（）工作。（A）控制 （B）协调 （C）决策 （D）选人3、商务策划师应具备敏锐的观察力，其中（）是最有效的方法之一。（A）借助他人了解策划的最终（B）间接观察（C）媒体观察 （D）直接观察4、下列哪项不属于按策划的对象划分（）。（A）战略策划 （B）战术策划（C

2、）实施策划（D）整体策划5、“希望工程”在策划中注意引起人们的爱心，这种策略属于（）。（A）以情感人 （B）名人效应（C）宣传文化（D）先期造势6、影片满城尽带黄金甲在上映之前，进行了大量的宣传，这种策略属于)o（A） 一炮走红（B）名人效应（C）宣传文化（D）先期造势7、策划要有一定的步骤，一般在设计方案之前，首先要（）。（A）选择方案（B）制定目标（C）实施方案（D）修改方案8、在选择策划方案时，经常需要考虑投入与产出的比例是否合适，这种选择策划方案的原则为（）。（A）目标原则（B）可行性原则（C）择优原则（D）价值原则9、波士顿咨询矩阵中，市场增长率和相对市场占有率都低的业务单位称为)o

3、（A）明星类 （B）金牛类 （C）问题类 （D）瘦狗类10、设法提高市场占有率的战略是（）。（A）拓展战略（B）维持战略（C）收割战略（D）放弃战略-#11、下列哪项不属于密集性增长战略的形式（ ）o（A）市场渗透 （B）市场开发（C）产品开发（D）同心多角化12、美国学者波特认为，有三种一般性竞争战略，下列哪项不包括在内（）。（A）成本领先 （B）差异化（C）产品组合（D）重点集中13、将旧产品的色彩由黄色改变为红色，在产品策划中属于（）。（A）开拓新用途（B）改良旧产品 （C）主动剔除旧产品 （D）被动剔除旧产百度文库-好好学习,天天向上品14、用“无霜冰箱取代有霜冰箱”，属于计划性的陈旧

4、中的（）。（A）流行的陈旧（B）延迟性的陈旧 （C）实体性的陈旧 （D）功能性的陈旧15、企业在给自己的产品定位时，要设法抢先夺标，争当第一的原则属于（）。（A）创新原则 （B）特色原则（C）主导原则（D）补缺原则16、企业的产品价格对所有的顾客，不论远近都是一样的，这种定价策略属于 （）。（A）原地交货定价（B）统一交货定价（C）分区定价 （D）基点定价17、下列哪项不属于多角化战略形式（）。（A）横向多角化 （B）纵向多角化 （C）同心多角化（D）综合多角化18、根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣，这种折扣形式称为（A）现金折扣（B）数量折扣（C）季节折扣（D）促销折扣 19、一著

5、名化妆品将价格定为500元/套，而不必是498元/套，这种定价策略（A）整数定价策略 （B）尾数定价策略 （C）声望定价策略（D）分级定价策略20、一条毛巾元比5元受欢迎，这种定价的策略是（）。（A）整数定价策略 （B）尾数定价策略（C）声望定价策略（D）分级定价策略21、利用消费者的求廉心理进行定价的策略是（）。（A）整数定价策略（B）声望定价策略（C）招彳来定价策略（D）分级定价策略22、撇油定价策略是一种（）定价策略。（A）高价格 （B）低价格 （C）交错价格（D）中等价格 23、通过市场调研，首先制定最终销售价，然后再制定中间商的价格的定价方法称为（）。（A）需求差别定价法 （B）理解

6、价值定价法（C）盈亏平衡定价法（D）逆向定价 法24、单位产品价格二单位固定成本+单位可变成本，这一计算公式在下列哪项定 价方法中使用（）。（A）需求差别定价法（B）理解价值定价法（C）逆向定价法（D）盈亏平衡定价 法25、“本企业产品逊于竞争对手产品，就要使产品价格低于竞争者产品的价格” 这种定价方法是（）。-2（A）需求差别定价法（B）竞争导向定价法（C）逆向定价法（D）盈亏平衡定价 法26、各种定价方法有利有弊，在选择时首先要与（）和定价策略的要求相一致。（A）外部环境（B）定价方法（C）市场条件（D）定价目标27、对于大型企业，一般采用的定价方法是（）。（A）需求导向定价法（B）成本导

7、向定价法（C）竞争导向定价法（D）产品导向定 价法28、创新性产品，一般采用的定价方法是（）。（A）需求导向定价法（B）成本导向定价法（C）竞争导向定价法（D）产品导向定价法29、满意定价策略是一种（）定价策略。（A）高价格（B）低价格（C）交错价格（D）中等价格30、企业将相机制定一个比较高的价格，而胶卷的价格定的很低，这种定价策 略属于（）。（A）产品线定价策略 （B）连带品定价策略（C）任选品定价策略（D）以上都 是31、下列哪项可能是企业对产品降价的原因（）。（A）成本膨胀 （B）产品供不应求 （C）企业对利润的渴求 （D）为争取在市 场上居于支配地位32、下列哪项不属于暗降策略（）。

8、（A）减少产品数量而价格不变（B）实行优惠券（C）附加赠品 （D）退还部分货款33、产品包装简化而价格下降属于（）策略。（A）明降 （B）暗调 （C）明调 （D）暗降34、销售渠道按参与各环节中间商数目的多少，可以划分为（）。（A）直接和间接渠道 （B）长渠道和短渠道（C）宽渠道和窄渠道（D）无法确 定35、下列属于一阶渠道的是（）。（A）企业一消费者 （B）企业一零售商一消费者 （C）企业一批发商一零售商 f消费者（D）无法确定36、日用消费品由于目标消费者分布广，因此多采用（）。（A）直接渠道 （B）窄渠道 （C）宽渠道 （D）间接渠道37、从所有经箱本企业产品的中间商中挑选若干个合适的商

9、家销售其产品的销 售战略属于（）。-3（A）代理销售 （B）密集式销售（C）独家销售（D）选择性销售38、下列属于制造商选择销售渠道的一般制约因素中的产品因素的是（）。（A）产品的理化性质（B）产品单价 （C）产品式样 （D）以上都是39、下列不属于制造商选择销售渠道的一般制约因素中的市场因素的是（）。（A）顾客的集中程度 （B）产品性质 （C）目标市场范围（D）竞争状况40、激励渠道成员中，采用“胡萝卜加大棒”政策属于（）。（A）合作 （B）合伙 （C）经销规划 （D）以上都是41、下列属于结构性调整的是（）。（A）增减某一渠道成员（B）增减某一销售渠道（C）调整改进整个渠道（D）以上都是4

10、2、制造商与批发商、经销商之间的冲突属于（）。（A）水平渠道冲突（B）多渠道冲突 （C）垂直渠道冲突（D）以上都是43、（）是国际上通行的分销方式。（A）经销商模式 （B）代理商模式（C）直销模式（D）以上都是44、促销的实质是营销者与购买者和（）购买者之间的信息沟通。（A）忠诚 （B）现实（C）潜在 （D）以上都是45、（）是企业营销过程中最为重要的环节。（A）推销（B）促销（C）策划（D）生产46、人员推销的类型可分为（）订单型和获得订单型。（A）推销（B）邮购（C）产品（D）承接47、通常所称的“独特的销售主张”的英文简称为（）。（A） ASP （B） JSP （C） USP （D） W

11、SP48、一般消费者，对产品的购买心理氛围三个阶段：认知阶段、感情阶段和 （ ）。（A）营销阶段（B）目标阶段（C）行为阶段（D）感知阶段49、去年销售额为10万元，企业决定将去年销售额的10%作为今年的促销费用, 即今年的促销预算为1万元。这种建立促销预算的方法称为（）。（A）量入为出法（B）竞争对等法（C）目标任务法（D）销售额比例法50、促销策划的中心是（）。（A）顾客（B）产品 （C）传播（D）沟通二、多项选择题（每题1分，共30分）1、策划总监要协调目标与（）。（A）时间（B）产品（C）客户（D）系统2、商务策划师应具备丰富的想象力，主要包括（）想象力。（A）逻辑（B）联系（C）批判

12、创造-43、商务策划师应具备准确的判断力，做出准确结论的方法有（）。（A）归纳法 （B）辩证法 （C）比较法 （D）求同法4、下列属于策划的基本原则（）。（A）理性原则（B）局部原则（C）主观原则（D）可行性原则5、策划的目标主要体现在（）。（A） “赚钱”第一 （B）提高知名度（C）赢得美誉（D）打击竞争对手6、策划的程序应包括（）等步骤。（A）制定目标（B）设计方案（C）选择方案（D）促进方案7、下列属于企业战略的基本特征的是（）。（A）全局性 （B）纲领性 （C）长远性 （D）抗争性8、策划的预测与结果产生差异的原因主要有（）。（A）确定性原因（B）创意性原因（C）推断性原因（D）不确定

13、原因9、企业战略由若干个层次，主要包括（）。（A）企业总体战略 （B）优势战略（C）职能战略（D）经营战略10、下列属于垂直营销网络类型的是（）。（A）公司式 （B）集团式 （C）管理式（D）契约式11、下列属于改良旧产品的方法有（）。（A）功能的改变 （B）品质的改变（C）开拓旧产品的新用途（D）增加使用者12、品牌重新定位的主要策略主要包括（）。（A）品牌扩展 （B）品牌延伸（C）品牌创新（D）赋予品牌新的含义13、下列哪些属于营销网络模式（）。（A）经销商模式（B）直销模式 （C）顾客中心模式 （D）代理商模式14、产品整体概念包含如下哪几个层次（）。（A）核心产品（B）形式产品（C）引

14、申产品（D）辅助产品15、产品定价方法主要有（）。（A）以成本为中心的定价方法（B）以需求为中心的定价方法（C）以竞争为中心的定价方法（D）以顾客为中心的定价方法16、在直复营销的策划中，可以考虑的直复营销的方式主要有（）。（A）邮购目录 （B）直接邮寄 （C）网络营销 （D）广告营销17、一般策划有如下哪几种长度不同的销售渠道可供选择（）。（A）生产者f消费者 （B）生产者一零售者一消费者生产者一批发商一零售商一消费者（D）生产者一代理商一零售商一消费者18、宽渠道的宽度的选择及策划通常有哪几种可供选择的策略（ ）。-5（A）密集型分销（B）选择型分销19、影响销售渠道设计的因素有（A）产品因素（B）市场因素20、促销预算的一般方法主要有（C）分散型分销（C）企业自身因素（D）独家型分销（D）法律因素（A）最优法 （B）竞争对等法（C）目标任务法 （D）销售额比例法21、信息结构决定于如下哪些方面（）。提出结论（D）令人喜爱性（A）表达次序 （B）价格分析（C）产品论证 22、信息源的可信度有下面哪些因素构成（ （A）专门技能 （B）可靠性（C）符合现实性 23、诉求的类别主要有（ （A）产品诉求 （B）理性诉求（C）感情诉求 （D）道义诉求24、消费者对产品的购买心理分为（）等阶段。（A）认知