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1、市场营销学作业一、选择题:、执行推销观念的公司，称为推销导向公司。其标语是( B ）。 A我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的( B ) ,通过多种途径提供有助于本公司和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的对的性。A.售前服务 B售后服务 售中服务 .免费服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，阐明有关规定，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（ A ） 。 .公开招标选购 B.议价合约选购C平常选购 .正常购买4、精确地计算产品所提供的所有市场认知价值是（ B ) 的
2、核心。A.反向定价法 B认知价值定价法C需求差别定价法 .成本导向定价法5、下列(A )属于公司的不可控因素。营销环境 B营销组合 C 促销方略 D 产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是( )A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D自我实现的需要、在营销调研中,调研人员一般先收集（B ）。A 一手资料 B 二手资料 原始资料 D 外部资料、一种市场与否有价值,重要取决于该市场的( C )。A需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少、产品生命周期中在( C ）购买者一般较多。A 引入期 B 成长期C 成熟期 D衰退期0、下列产品（ C )富有弹性A 大
3、米 B 肥皂 C 家电 D 食盐1. 产品生命周期的最后阶段是_C_A. 产品成熟期 B 明星类C 产品衰退期 D. 问号类12.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价方略被称为_A_. 渗入定价 撇脂定价C. 心理定价 促销定价3. 将顾客划分为更小 ， 更具同性质的群体的过程是_B_A经营多元化 B.市场细分C 市场定位 D. 批发1.定价是市场营销组合中的一种重要因素 , 由于它_A_A影响总收益 B 影响聘任销售人员的数量C. 影响产品的广告方式 D.可以辨认机会成本15 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_ A.市场营销组合 B. 公司目的 C. 消费者态度 D.群体购买16.下
4、列不属于组织微观环境的是_D_A顾客 供应商 C竞争者 D新法律法规17.下列属于组织内部环境的是_A.竞争者 B.公司员工 C批发商 D.零售商1分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的措施是_A.PL分析法 BSWOT分析法 C利益有关者分析法 D.员工分析法1差别化产品在市场上是独特的,它成功的条件是_A_A.满足顾客需要 B.价格差别微局限性道.品牌是所渴望的 D差别化产品总是能成功的0下列不属于产品生命周期四个阶段的是_B_A.引入期 B高峰期 C成长期 D成熟期1、非营利组织的平常性采购的采购金额相对_B_。.较多 B较少C.一般 D.量大22、某工程机械公司专门向建筑业顾客供应推土
5、机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_B_方略。A市场集中化 B市场专业化.全面市场覆盖 产品专业化23.消费者个人收入中扣除税款和非税性承当之后所得的余额叫做（ C )。A个人所有收入 B个人可支配收入个人可任意支配的收入 .人均国民收入2.一种观点觉得,只要公司能提高产品的质量、增长产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是( B）。A.生产观念 B产品观念 推销观念 D市场营销观念5市场营销经理要理解顾客的态度,理解顾客是如何看待她们的产品和服务的，理解顾客是如何看待她们的竞争对手的,理解哪些客观因素对她们有利等等，她就需进行( C )。市场营销规划 B市场营
6、销组合设计 C市场营销调研 .预测市场需求 .产品在畅销阶段时，公司的营销目的是(B )。A产品尽快投产上市 B提高市场占有率C建立出名度,争取试用 D.保持市场占有率7.ntel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当她们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年她们也许获利很小，但她们不久就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。她们采用的是（B ）定价方略。撇脂定价 B渗入定价 C弹性定价 D理解价值定价28在产品生命周期中,丰厚的利润一般在（ C )阶段开始浮现。 A.引入期(试销期) 成长期(畅销期) 成熟期(饱和期） 衰退期(滞销期）29.公司提高竞
7、争力的源泉是（ D)。A.质量 B.价格C.促销 D新产品开发30一种国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平( C )。A.越稳定 越低 C.越高 D比较波动3.市场调查与市场预测的关系是( A ）。A.市场调查是市场预测的基本 .市场预测是市场调查的基本 .两者无关系 D.两者等同3某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量,一般状况下,这种方略对下列（B )类产品效果明显。A。产品需求缺少弹性 B产品需求富有弹性C生活必需品 D名牌产品3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制00家以上的油漆商店，这就叫(A）。A前向一体化B后向一体化 C横向一体化 D.多角
8、化.新产品开发过程的第一种阶段是(D ）。A.评核与筛选 B.营业分析 .产品开发D.提出目的，收集设想5用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装方略是（）.配套包装。B。附赠品包装 C分档包装 D。再使用包装36.市场营销观念的中心是（ B )。A推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足它们C制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去37公司所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A )。A深度 B.广度 C.互相关联性 D层次38.某种产品在市场上销售迅速增长,利润明显上升，该产品这时正处在其市场生命周期的(B )阶段。.简介期 .成长期 C成熟期 D.衰退期
9、9.在各类调查措施中,最有代表性同步又能节省人力、物力、财力支出的措施是（D ）A.重点调查法 典型调查法 C全面调查法 D.抽样调查法4.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 【D】推销观念B.生产观念 市场营销观念 .社会市场营销观念 4.相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于【B】A.全新产品 .换代产品.改善产品仿制产品 42机会水平和威胁水平均很高的公司业务属于（C ) (A)抱负业务（）困难业务 （C)冒险业务 （D)成熟业务 3.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C ) (A)生理需要 (B)安全需要 (C）自
10、我实现需要 （D)社会需要 44产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为( D ) （)直接购买 (B)冲动购买 (C)来回购买 (D)互惠购买 5.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价方略属于(A ) （)声望定价 (B)基点定价 ()招徕定价 (D）需求导向定价 6除下列哪种状况下，需求都富有价格弹性？( ）A、几乎没有代用品 、购买者十分注意价格变动C、购买者喜欢追寻更低的价格 D、购买者觉得涨价是没有理由的47、公司运用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理
11、，对质量不易鉴别的商品的定价最合合用（ C )法定价。A、尾数定价 B、招徕定价 、声望定价 、反向定价48、向最后消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于（ B )。A、批发 B、零售 C、代理 D、直销49、如下哪种状况最不适合采用渗入定价方略?( ）A、通过大批量生产能减少生产成本 B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大,竞争潜力大50.在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是（ )A政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系51.需要层次理论的提出者是( )A.庇古.马歇尔.马斯洛.科特勒52.一般而言,在产品市场生命周期的哪一
12、阶段竞争最为剧烈?()A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5公司在原有产品的基本上,部分采用新技术、新材料制成的性能有明显提高的新产品是( )A.全新产品B.换代产品 .改善产品D.仿制新产品54.最古老、最普遍、最直接的推销措施是( )A.广告B公共关系 C人员推销营业推广55.一种商品在什么状况下,则需求量受价格变动的影响大，因此公司在调节价格时应谨慎考虑( B).需求弹性小需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大二、判断题1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场合。（ )2、互联网作为市场营销调研工具的重要优势在于它成本低。（ )3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。( ）4、撇脂定价方略合用于需求价格弹性较大的商品。( ）5、在营销学
