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1、家电公司现场促销活动筹划书在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方面的销售工作，由于金融危机的影响，家电销售最近一段时间业绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动的天，希望能够摆脱现在家电销售的困境，我希望我能够做的更好！在经过我的筹划之后，我写出了我的筹划书：一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的一 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家活动的兴趣
2、，引导选购xx产品，以到达促销效果。二以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。三 tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。四 pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。四、举办“经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。五、
3、广告活动内容一活动预定进度表注：“接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。二活动地区在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。一 活动奖额1“接力大搬家幸运奖额1a地200名，b地150名，c地150名，如下表：“接力大搬家幸运奖地域分布2以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；1 每户10分钟，以接力方式进行。2“猜猜看活动奖额1完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。2附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。四活动内
4、容说明1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试颁情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2分两次抽奖原因：1早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。2活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3参加资格及方法1超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买
5、多送。a. 如电视5120美元即送5张b. 幸运券填寄xx总公司。c. 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。d. 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：a 不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。b 让消费者依购置额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。c 对预算奖额并无差异。d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用e xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被发觉视为无效。2“猜猜看局部任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额
6、。另选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。3幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。2 奖额预算300万美元以内。五 与上次“超级接力大搬家改良之点1 xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2 活动期间酌情拉长为两个月。3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4 用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。5 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超
7、出预算。6 搬家时间全部均定为10分钟。7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家来促销，且媒体选择趋于群众风格。9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购置欲望之提高，将较有助益。11 经销商政策已做全面改良。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑效劳，亦将在广告内提出，在整体配合上，改良颇多。总体来说，公司已经将各种因素考虑在内了，之前公司也曾经做过很屡次的促销活动，所以相信在不远的时间内，公司家电销售业绩又会上来的，只是利润少了些、不过只有将存货销售完成，才会更好的生存下去，公司的开展现在处境很难，所以我们必须要正确的认识到当前的形势，一定要做的更好才能够生存，相信我们公司一定会摆脱困难的，走向新的辉煌！天马行空官方博客： :/t.qq /tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632
