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1、机构图市场规划部（21）卡车动力营销部（10）销售公司730客车动力营销部（9）通机动力营销部（9）船电动力营销部（20）乘用车动力营销部（4）产品应用开发部（133） 开发部主要定员如下：部长：1副部长：3负责不同板块的技术总师：6个人通机配套组：16卡车配套组：38客车配套组：37个人系统设计组：18配套确认组5个人项目管理组：9客户服务中心146综合业务部（37）办事处350党群工作部 销售公司部门职能 广 西 玉 柴 机 器 股 份 有 限 公 司公司职能使 命以市场调研、市场开发及配套应用开发为基础，以产品销售及服务网络建设为主体，不断提升服务优势，扩大市场占有率。职能1 市场开发及
2、产品销售1.1 建立完善营销管理体系。1.2 制订发动机产品营销规划及计划、方案并组织实施。1.3 市场调研、市场规划及市场开发；产品广告宣传业务（包括海外营销）。1.4 制订商务政策；拟订产品销售价格。1.5 销售合同管理；客户管理。1.6 销售订单预测、评审；产品销售、统计及分析。1.7 发动机产品发运、仓储管理和发动机存货控制。1.8 销售货款的控制及管理。1.9 顾客提供财产的控制管理。2 产品配套应用开发2.1 产品配套应用开发策划，对接顾客产品和技术输入，保持顾客满意。2.2 产品配套应用开发费用使用控制。2.3 发动机产品配套应用开发（不含乘用车发动机）。2.4 配套产品的更改控
3、制，组织对影响顾客的更改进行验证和确认，取得顾客批准。3 服务管理3.1 产品服务网络建设管理与完善。3.2 产品服务管理，服务信息的收集、分析和处理。3.3 产品技术培训及服务工作。3.4 三包发动机质量索赔。3.5 主机厂配套装车的现场服务。3.6 外部顾客满意度的调研、测评及组织改进。使 命负责公司市场规划及广告宣传工作。职能1 市场规划1.1制定公司年度市场规划方案及中长期市场规划，并组织实施。1.2组织公司年度销售预测及销量、进入量任务分解工作。1.3负责公司市场信息管理：对国家产业政策、行业市场信息、竞争对手信息进行收集、分析，负责市场信息输出。1.4组织编制卡车、客车、通机市场年
4、度营销计划。1.5组织卡车、客车、通机市场专项调研及分析。1.6组织卡车、客车公告分析。1.7负责卡车、客车、通机市场策划。1.8制定大客户管理制度，组织建立大客户档案，实行分级管理。1.9制定针对部分大客户的市场推广政策并组织实施。1.10负责配套出口数据管理。1.11配合规划总部战略规划工作。2 广告宣传（含海外市场） 2.1协助公司品牌战略、规划、推广计划的制定并组织实施。2.2协助“玉柴网站”的产品推介、市场商务活动、媒体宣传、用户案例宣传等相关信息的维护。2.3组织制定公司产品广告年度工作计划，并组织实施。2.4负责广告计划、各类广告实施效果分析和评价。2.5制定礼仪礼品、非廉价促销
5、纪念品发放计划，报批后组织采购并发放。3 负责随机资料印刷管理工作。市场规划部卡车动力营销部使 命负责组织卡车用发动机的销售业务（含配套出口）及市场推广。职能1 卡车市场推广1.1收集卡车动力市场环境、市场信息情报。1.2负责编制年度卡车动力销售计划及季度滚动预测计划，编制卡车动力新产品开发建议书。1.3负责卡车年度专项工作组织实施推进。1.4制定卡车动力产品推广方案（含推介会、研讨会、促销活动等）并组织实施。1.5负责卡车发动机客户返利、折让、市场推广等结算工作。1.6协助卡车动力大客户管理。1.7协助卡车动力产品收益分析。2 卡车动力销售业务2.1负责卡车动力产品销售合同的协调、初审、执行
6、情况的监控。2.2负责卡车发动机订单管理：预测、评审、下达、跟踪、协调、发货等过程控制。2.3负责卡车发动机销售、回款、应收控制管理工作。2.4负责卡车发动机库存管理与控制。2.5负责卡车发动机业务报表统计分析。2.6负责对各驻外办相关业务人员进行业务指导。客车动力营销部使 命负责组织客车用发动机的销售业务（含配套出口）及市场推广。职能1 客车市场推广1.1收集客车动力市场环境、市场信息情报。1.2负责编制年度客车动力销售计划及季度滚动预测计划，编制客车动力新产品开发建议书。1.3负责客车年度专项工作组织实施推进。1.4制定客车动力产品推广方案（含推介会、研讨会、促销活动等）并组织实施。1.5
7、负责客车发动机客户返利、折让、市场推广等结算工作。1.6协助客车动力大客户管理。1.7协助客车动力产品收益分析。2 客车动力销售业务2.1负责客车动力产品销售合同的协调、初审、执行情况的监控。2.2负责客车发动机订单管理：预测、评审、下达、跟踪、协调、发货等过程控制。2.3负责客车发动机销售、回款、应收控制管理工作。2.4负责客车发动机库存管理与控制。2.5负责客车发动机业务报表统计分析。2.6负责对各驻外办相关业务人员进行业务指导。通机动力营销部使 命负责组织通机用发动机的销售业务（含配套出口）及市场推广。职能1 通机市场推广1.1收集通机动力市场环境、市场信息情报。1.2负责编制年度通机动
8、力销售计划及季度滚动预测计划，编制通机动力新产品开发建议书。1.3负责通机年度专项工作组织实施推进。1.4制定通机动力产品推广方案（含推介会、研讨会、促销活动等）并组织实施。1.5负责通机发动机客户返利、折让、市场推广等结算工作。1.6协助通机动力大客户管理。1.7协助通机动力产品收益分析。2 通机动力销售业务2.1负责通机动力产品销售合同的协调、初审、执行情况的监控。2.2负责通机发动机订单管理：预测、评审、下达、跟踪、协调、发货等过程控制。2.3负责通机发动机销售、回款、应收控制管理工作。2.4负责通机发动机库存管理与控制。2.5负责通机发动机业务报表统计分析。2.6负责对各驻外办相关业务
9、人员进行业务指导。船电动力营销部使 命负责船电动力的市场建设、配套应用开发、销售业务（含配套出口）。职能1 船电动力市场建设1.1收集船电动力市场环境、市场信息情报并进行统计分析，编制船电动力市场分析报告。1.2组织编制公司年度及中长期船电动力市场规划。1.3负责编制年度船电动力销售计划及季度滚动预测计划，编制船电动力新产品开发建议书。1.4制定国内船电动力市场营销策划方案并组织实施。1.5负责船电年度专项工作组织实施推进。1.6负责公司船电动力产品推介会会、展示会、研讨会、促销活动的策划和组织实施。1.7负责公司船电动力大客户管理。1.8负责船电动力产品收益分析。2 船电动力销售业务2.1负
10、责船电动力产品销售合同的协调、初审、执行情况的监控。2.2负责船电发动机订单管理：预测、评审、下达、跟踪、协调、发货等过程控制。2.3负责船电发动机销售、回款、应收控制管理工作。2.4负责船电发动机客户返利、折让、市场推广等结算工作。2.5负责船电发动机库存管理与控制。2.6负责船电发动机业务报表统计分析。2.7协助股司相关部门做好船检认证（地方船检、渔检、CCS检、IMO排放认证）、发电机组准入认证等工作。2.8负责对各驻外办相关业务人员进行业务指导。3 船电产品应用开发3.1船电产品应用开发规划。3.2船电产品配套开发。3.3船电产品技术文件、技术协议管理。3.4船电产品专项技术标准管理。
11、3.5船电产品质量管理工作。3.6船电产品技术保障工作。乘用车动力营销部使 命负责乘用车动力的市场建设、销售业务（含配套出口）。职能1 乘用车动力市场建设1.1收集乘用车动力市场环境、市场信息情报并进行统计分析，编制乘用车动力市场分析报告。1.2负责对乘用车车型公告的信息调研和政策研究，拟定公告需求计划。1.3组织编制公司年度及中长期乘用车动力市场规划。1.4负责编制年度乘用车动力销售计划及季度滚动预测计划，编制乘用车动力新产品开发建议书。1.5制定国内乘用车动力市场营销方案并组织实施。1.6负责乘用车年度专项工作组织实施推进。1.7负责公司乘用车动力大客户管理。1.8负责乘用车动力产品收益分
12、析。2 乘用车动力销售业务2.1负责乘用车动力产品销售合同的协调、初审、执行情况的监控。2.2负责乘用车发动机订单管理：评审、下达、跟踪、协调、发货等过程控制。2.3负责乘用车发动机销售、回款、应收控制管理工作。2.4负责乘用车发动机客户返利、折让、市场推广等结算工作。2.5负责乘用车发动机库存管理与控制。2.6负责乘用车发动机月度与三个月滚动订单预测。2.7负责乘用车发动机业务报表统计分析。2.8负责对各驻外办相关业务人员进行业务指导。3 协助乘用车产品的配套开发工作。产品应用开发部使 命主动前移开发，强化技术应用，确保产品配套开发有效（乘用车除外、船电专项技术及应用开发除外）。职能1 应用
13、开发规划1.1组织开展新产品应用开发的前期调研和技术经济可行性论证，包括：配套厂家产品发展规划，产品发展方向调研等。1.2制订产品应用开发年度计划，报批后组织实施。2 配套开发2.1组织配套技术协议书的评审，负责与配套单位签订配套技术协议书及配套意向书。2.2根据配套单位配套情况，提出非定型产品样机预测。2.3应用配套产品的设计（含零部件的改进设计）及设计评审，按先期质量策划的要求进行DFMEA。2.4为配套单位提供样机装机技术支持及样车试验配合。2.5组织完成配套单位或用户提出的设计更改及更改后的整车（机）验证。2.6协助工程研究院落实新产品样机用户试用。2.7配套样机试制、零部件试制的生产现场服务，对试制样机进行出厂评审。2.8监督、指导办事处进行C类样机装机评审。3 技术文件、合同管理3.1负责本部门设计技术文件及产品图样三性管理。3.2车机、通机动力技术文件的发放。3.3顾客提供的产品配套技术资料的管理。3.4负责向公司和股司有关部门提供车机、通机动力配套产品有关产品图样、设计文件和专用件验收标准等资料。3.5确认和接收车机、通机动力顾客的生产件批准要求，向顾客提交生产件批准材料。3.6技术协议等合同
