《宝马汽车促销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宝马汽车促销方案（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、宝马汽车营销总方案一、宝马汽车市场营销环境分析1. 宝马汽车营销宏观环境分析 5一 . 人口环境分析 5二. 经济环境分析 6三 . 技术环境分析 6四. 政治法律环境分析 6五 . 社会文化环境分析 6六. 企业社会文化环境的因素 6七 . 自然环境分析 62 华晨宝马汽车营销微观环境分析 7一. 企业内部环境分析 7二 . 供应商 7三. 中介机构 10四. 竞争者 10竞争者分析的含义 12竞争者分析的内容和步骤 12五顾客 12六 . 公众 133. 华晨宝马汽车 swot 分析 13、宝马汽车市场细分与目标市场选择1 分.14 一.14市场细分市场细分的条件与依据市法.2 择.场细1
2、5目14 具/、3 位. 15目标市场选择原则 目标市场选择策略 目标市场的营销策略宝1515市15 16市场定位的方式二 市场定位的步骤品营销策略17 三、宝马汽车产1汽车产品组合策略.18一 汽车产品整体概念 18汽车产品组合概念18 2 汽车产品寿命周期.18一 汽车产品寿命周期的概念 .18二汽车产品寿命周期各阶段的营销策略 .223汽车产品品牌策略 .23一一品牌设计策略 .25二品牌定位策略 .20三品牌延伸策略 .26四、宝马汽车定价策略1. 宝马价格区间 272. 影响汽车的价格因素 27一、汽车成本 27二、汽车消费者需求 27三、汽车特征 27四、竞争者行为 27五、汽车市
3、场结构 28六、货币价值 28七、政府干预 28八、社会经济状况 293. 宝马3系价格分析 .29五、汽车产品促销策略1 汽车广告促销 .33一汽车广告的概念 .33二 汽车广告的选择 33三 汽车广告媒体考虑的因素332 汽车人员促销.34一 人员促销概念.34二 人员促销程序.34三 促销人员的管理343 公共关系促销.35一 公共关系含义35二 公共关系作用37三 公共关系内容38四 公共关的活动方式38 4汽车销售促进39一 汽车销售促进的概念40二 汽车销售促进的目标40三 汽车销售促进的工具401. 宝马汽车营销宏观环境分析一 . 人口环境分析 人口是市场的第一要素。人口数量直接
4、决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、 民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销 活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。二. 经济环境分析 汽车企业经营活动的好坏归根到底取决于社会和国家的整体经济状况。在国家经济情况 良好的条件下，大多数汽车企业的经营效果也较好；在国家经济条件较差的情况下，多数汽 车企业的经营效果也差，有的汽车企业还要亏损，甚至于破产、倒闭。当一个汽车企业能够 掌握国家整体经济发展的动态时，它就能够在经济变革的浪潮之中立于不败之地。（一）国民生产总值 它是衡量国民经济
5、状况的最佳指标。因此，汽车企业应当特别注意每年国民生产总值的 变化和发展情况，以便为汽车企业的正确决策提供可靠的依据。 （二）经济周期宏观经济的上升或下降， 使汽车企业在应对经济环境的问题上面临相当大的困难。 但是， 汽车企业只要能够经常保持对全国（或全世界）的各种经济问题进行分析和研究，仍有可能 在复杂多变的经济环境中做出较为可靠的、有益的预测。 （三）市场模式一般来说，大多数汽车企业都是在竞争的市场环境下从事生产和经营活动的。汽车企业 应当完全了解自己生产和经营活动所处的外部市场环境和类型。在分析市场环境时，必须详 尽地考查市场的类型，也就是需要认真地去研究市场的基本模式。市场的基本模式可
6、以分为纯粹垄断、寡头垄断、垄断性竞争和纯粹竞争四大类。三 . 技术环境分析 如今，变革性的技术正对企业的经营活动发生着巨大的影响。企业要密切关注与本企业 的产品有关的科学技术的现有水平，发展趋势及发展速度，对于新的硬技术，如新材料、新 工艺、新设备，企业必须随时跟踪掌握，对于新的软技术，如现代管理思想、管理方法、管 理技术等，企业要特别重视。四. 政治法律环境分析 1 、直接性。即国家政治环境直接影响着企业的经营状况。2 、难于预测性。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。3 、不可逆转性。 政治环境因素一旦影响到企业， 就会使企业发生十分迅速和明显的变化， 而这一变化企业是驾驭不了的
7、。国内的政治环境包括以下一些要素：（1）政治制度（2）政党和政党制度（3）政治性团体（4）党和国家的方针政策（5）政治气氛。 国际政治环境主要包括：（1）国际政治局势（2）国际关系（3）目标国的国内政治环境。五. 社会文化环境分析 1 、教育状况分析 受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。通常 文化教育水平高的国家或地区的消费者要求商品包装典雅华贵、 对附加功能也有一定的要求。 因此企业营销开展的市场开发、产品定价和促销等活动都要考虑到消费者所受教育程度的高 低，采取不同的策略。2 、宗教信仰分析 宗教是构成社会文化的重要因素，宗教对人们消费需求和购买行为的影
8、响很大。不同的 宗教有自己独特的对节日礼仪、商品使用的要求和禁忌。某些宗教组织甚至在教徒购买决策 中有决定性的影响。为此，企业可以把影响大的宗教组织作为自己的重要公共关系对象，在 营销活动中也要注意到不同的宗教信仰， 以避免由于矛盾和冲突给企业营销活动带来的损失。3 、价值观念分析 价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文化背景下，人们的价值 观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不 同的意见和态度。企业营销必须根据消篇二：宝马汽车活动方案龙航三代宝马 3 系安卓导航测评宝马 3 系在演进到第六代产品的时候，其运动精粹与现代汽车科技相融合
9、，备受称道的 宝马设计套装概念再次引进，包括豪华、运动和风尚套装分别适用于相应车型，使原本丰富 的车型组合更加个性化。毕竟没有十全十美，宝马新 3 系还是有美中不足的地方，此次深圳龙航科技为了进一步 完善宝马 3 系汽车科技的融合，推出了龙航三代宝马 3系安卓导航，进一步展现除了宝马应 有的科技豪华时尚感。可能很多车主会认为，这会不会降低了原车档次，在质量上能否堪比？屏幕界面是专为 宝马 3 系深度开发，界面简洁、大气，外观材质以原车内饰为基准，做工精致、细腻。与原 车完美结合。龙航三代宝马 3 系安卓导航最直观的亮点莫过于9寸的高清显示屏， 更突显了视觉效果，深度定制的主界面左边为常用功能图
10、标，右边为 diy 区域，车主可以把喜欢的程序图标拖过 来，操作方式和智能手机差不多。龙航在处理芯片上下足了功夫，最要体现在了图片处理方面速度大大提高，在开启应用 程序以及游戏操作上都能体会到流畅的操控，体验智能车机全新模式。安卓导航仪怎么少的了上网功能，除了支持无线 wifi 上网以外， 也可以通过 3g 无线网卡连接， 以及手机热点连接网络， 随时随地浏览网页， 享受上网热 趣。安卓系统只所以能成为新一代宠儿凭借的就是良好的拓展性而受到众人追捧，宝马 3 系 安卓车载导航可以根据个人的兴趣和习惯下载应用程序，流畅的速度，不会让您感觉到延迟 的现象。无损音乐是一大特色， 除了常见的 wav、
11、ape 等格式以外， 龙航安卓车载导航仪可以保证 原文件所有数据，音质效果可以达到 cd 的播放音质，呈现最真实的声音。龙航三代安卓导航具有全面的兼容性， 除了支持 rmvb、avi 、720phd 等 10 种以上视频格 式，更支持 1080phd 高清格式，采用了进口原装高清屏幕，在视觉上效果更突出。随着新交规的出现，蓝牙功能也越来越受到重视，支持蓝牙免提电话，一键接听来电， 还可以调节音量大小，驾驶更安全。内置了 2012 凯立德夏季移动导航系统 c-car 版 v3.0 ， 有超过25万公里的新增道路，更新近 50万个poi，完善安全行数据到 177.9万条，3d城市 数量增加 48%
12、 2 0 1 2 夏季系列 凯立德移动导航系统 c-car 版 v3.0 用心在改变，提升您的 导航体验。总结：龙航科技具有强大的研发实力，在保证了龙航三代宝马3系安卓导航在产品的质量上符合了原车豪华高档的内饰风格，突出了时尚科技感更让宝马3系展现了新亮点，在做工上严格要求精益求精，丰富的功能性为消费者带来了新的汽车驾驶乐趣。篇三：宝马促销策略宝马汽车的市场营销组合策略 宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是 “驾驶的乐趣和潇洒的生活方式” 。因此， 宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能， 使驾驶 汽车成为一种乐趣、一种享受。无疑， 宝马的成功， 是与品牌
13、定位相吻合的完美营销组合分不开的。 满足不同消费人群 的产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。宝马的外观也栩栩 如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点 形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。例如，宝马进军亚洲市场的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。1 、宝马三系列定位是年轻， 运动。三系列原为中高级小型车， 新三系列有三种车体变化： 四门房车、双座跑车、敞蓬车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系 列敞篷车和运动型多功能车 x
14、5 是宝马家族的新宠， 以浪漫和实用将力量、 典雅和乐趣集于一 身。2 、宝马五系列定位商务， 运动。 备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。 五系 列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从 1800 马力到 4000 马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满 足人们对各类大小汽车的所有需求。3 、宝马七系列定位豪华商务。 七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。 七系 列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基 本车体以外，还有加长车型可供选择。七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法 比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。4 、宝马八系列定位超级豪华跑车
