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1、细心整理目 录* 前言* 陈设根底* 陈设原那么* 陈设步骤* 应幸免的问题* 保持和更新一、前 言站在广告效应的角度，成功有效的商品陈设有着不容无视的特殊内涵和重要价值。它有助于树立企业的良好形象和企业文化理念的传播。商品陈设是一项集科学及艺术于一体的系统工程。它以品牌系列产品为核心，将空间规划、要素配置、简洁筹划及各种组织综合起来，统筹和操作，缔造出有特性的、满意的、合科逻辑且富有艺术感染力的商品序列组合，以期到达激发消费者的爱好和认同感，强化品牌形象和理念，精确无误地诠释企业哲学的目的，干脆引发他们对“太平鸟”服装系列产品的概念性消费。在某种意义上讲，成功有效的商品陈设展示是实际间期市场
2、营销推广的有力保障，也是联结品牌、产品和消费者的纽带。因为它是使“太平鸟”品牌、产品和零售环境对消费者产生许久吸引力，并促进销售的重要因素。我们的优势在于：优秀的员工、卓越的产品品质和富有特性的市场推广和独特且富有创意的零售环境，这将有利于我们的商品展示和零售形象的改良和开展，操作系统得到调整。新世纪机遇及挑战并存。目前我们共同面临的挑战是：在维护和强化“太平鸟”品牌内涵的前提下，如何通过我们的商品陈设展示卓尔非凡的零售环境形象，促进我们的系列产品销售，进而增加“太平鸟”品牌的许久效应和吸引力。商品展示涵盖了风格、惯例、艺术、经验和创新，它留意对消费行为、消费心理、品牌内涵、产品系列、产品工艺
3、及展示操作的探究、探讨、沟通和突破。今日，更多的销售契机将来自于成功的系列展示！二、陈设根底服装陈设要本着美观、醒目、有序的原那么，使顾客即赏心悦目，又引导消费。在分类陈设的根底上，要留意按颜色、尺码及系列化陈设。颜色由外墙到内墙由浅到深，明丽突出的颜色应单独出样；尺码由外到内或从左到右，从小到大的依次陈设。同类产品集中陈设应将同款同色或相近颜色按尺码依次排列。“太平鸟”产品陈设出样在突出“太平鸟”品牌内涵的同时，应以销售准备为根底。商品展示必需依据商品种类、定位、风格特点的不同，和店面的格局、空间的支配、硬件设备、POP和灯光布置相结合，筹划出富有创意的展示效果。1、陈设的位置：所陈设的商品
4、应在中等身材的顾客主动注视及伸手可及的范围，约从地板起先60厘米-180厘米，这个空间称为商品的有效陈设范围。其中最易注视接触的范围为80厘米-120厘米，称为黄金地带。2、陈设方法：服装展示通常接受的根本方式，包括“叠装”、“挂装”及“配件展示”。叠装法叠装可节约空间，在有限空间内增加陈设货品的数量，及挂装协作展示，可增加视觉趣味和变更。折叠的根本方法有三种：A、常规式 B、宽幅式 C图案式A、常规式：适用于衬衫、T恤、羊毛衫和薄型茄克等较薄质料的上装及裤装。B、宽幅式：适用于棉褛等较厚质料的服饰叠放。C、图案式：适用于有图案配饰的服饰焦点位展示，着重强调其趣味和构成。图示：叠装图示：留意事
5、项：*同摞叠装中不宜出现三种或三种以上颜色、型号。*运用托板叠装，尽量做到疏密有间，不行过度拥挤或稀疏，且方向相同。*运用托板叠放，各摞叠装必需做到高度相同，以保持平稳。引致视觉和谐伸展。*同摞叠装中以4-6件为宜*叠装服饰接近位同时需有同种货品由挂装或模特形式展示为宜。可扩大视觉面，增加视觉效果。*下装经折叠后应展示其后袋、腰部工艺微小环节特征。挂装法挂装陈设能充分展示服饰自然形态和细部特征，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛。挂装有三种根本方式：A、正面挂装法 B侧面夹吊挂法 C、配衬配搭法A、正面挂装法适用于茄克、T恤、羊毛衫、皮装展示，能充分显示其独特之处，增加视觉效果。B、侧面夹吊挂法适
6、用于裤装展示。可以充分展示其后袋、腰部的工艺微小环节局部。C、配衬配搭法多用于套装展示。突出故事性，引导消费者连锁销售。留意事项：*立领茄克：立起衣领，拉链到头或扣子扣齐，保持袖子平整。*翻领茄克、棉衣风褛：领口放宽，稍向外翻，拉链拉上或扣子扣齐， 保持袖子平整，中长初应适应收腰。*衬衣、T恤：翻好衣领，扣子扣齐，衣袖自然向前折叠。接受正列式时，最多不超过5件，外表一件应适度收腰。*套装：接受正列式时，最多不超过5套，下装须用侧挂，第一套里应配衬衫、T恤为宜。侧列挂时，同款服饰应同时出现2件以上。*休闲裤、西裤：依据状况接受半幅、2/3幅或全幅夹法，尽可能陈设侧面，不能有折皱或不净之处。*单件
7、上衣：接受正列式，最多不超过5件，号码从里到外，由小到大，尽量接受同一款号或系列。*每款服饰应保持干净、无折痕必要时需整烫。*钮扣、拉链等应全部到位。*衣架缺口方向相同。*侧列式挂装宽幅需考虑协作其他陈设展示形式。侧列式、正列式挂装应同步运用，增加展示趣味和变更，充分利用空间。*应尽可能将适合的配衬、配搭的内外套或上下装以专用衣架组合挂示，营造风格气氛，以期最大限度感染消费者。3、配件展示配件增加了产品展示的多样化，同服装和鞋类一样不容无视。领带展示可视状况接受三种展示方法：A、吊挂法 B、盘状展示法 C堆砌法适用于桶包装图示：*接受吊挂法时，至少有三根横档，每档至少出样6条以上，同一横档上同
8、款领带需连续出样2条以上。*盘状绽开法展示领带以6-10根为宜，并留意色调的水平方向渐变，应遵循从明至暗，从冷至暖。*堆砌展示时，领带应露出带尾，并以三角几何形态展示。*物以类聚，区分种类、风格、将细巧图案的领带置于惹眼位置，将净色领带置于其他位置。领带及服装配衬时，纵向展示为宜。三、陈设原那么使顾客简洁望见、简洁理解是商品陈设的根本原那么。除了陈设的根底要素以外，从陈设的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括焦点、平衡、比例、构成、色调、空间规划、共识惯例、重复效应、容量企划和序列化及人体工程学其它一些原理。它们综合运用于陈设展示的根本操作过程中。接受这些原那么会帮助你从整体角度支配各系列产品
9、，首先赐予各系列产品加以分类展示。分类的基准可以依商品种类别、价格别、顾客年龄别、用途别、性别、色调别、尺寸别、材质别、设计别等。关联商品应集中于同一地方展示。其次、要使顾客一目了然地放置于分隔的展示空间。商品区分不清，会使顾客对商品产生混淆。第三、尺可能接受顾客自己找寻的展示方式。假设能善加利用以上三个要点，再参与自己的创意，便可变更出许多成功的展示方式。形式精练而内涵丰富的整体展示目的，是使可能的销售尽快达成。色 彩服装购置的第一推动力是色调。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井然有序的视觉效果和强列的冲击力。陈设中较多运用色调比照来设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变、色调间隔、色块组合
10、的效果，使顾客产生韵动、协调和层次感，并轻易锁定目标商品。图示：焦 点每一展示面上，领先吸引留意力的视点即为焦点，比方整个店铺中焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线的上方，色调比照猛烈的POP传播画，或产品的组合往往设定为焦点。它可有序地引导，吸引消费者的留意力，并起必需的照应和提点视觉作用。每个展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通常中系列产品中有代表性的某些款式，再辅以搭配产品，如衬衣+丝巾+半模，然后辅及POP传播画。图示：平 衡平衡原理不仅符合人们的心理取向，还可相致视觉感上的和谐伸展、稳定有序和简洁明白，接受平衡原那么可有条不紊地布置产品，传递相同性的视觉效果。图示：留意事项
11、：*平衡原那么贯穿整个墙面及个体背板*组合陈设应留意产品系列关联性惯例和共识按人体工程原理，对空间布局、灯光设置、尺寸序列等原那么作合理陈设。店铺中间货架距离相隔不得小于1.2M，顾客进门后的流向引导依次便利并能接触尽可能多的货品；店内光线足够，无暗处及刺眼灯光，尽可能考虑消费者的消费习惯来摆设，能最大限度拉近顾客及产品的距离，引发顾客消费欲望。图示：重复效应/容量企划/比例重复效应可营造视觉趣味，突出连续和色块效果，留意统一和比照，同时高效利用空间，形成猛烈视觉冲击力。此原那么适用于焦点产品或新一季产品的展示，尤其应留意实际操作中的多样重复效应。比方，同一款服饰接受不同出样方式，模特展示、正
12、挂和配搭法同时出样，到达突出重点，最大限度强化自身形象。容量企划包括：展示容量、库存容量和货品流转周期容量。它可有效地驾驭限制单位面积或器材柜台的陈设数量及零售现场合理的销售总量和库存量，能高效利用空间设置、形成统一明白的序列和视觉印象，使卖场货品疏密有间。有效地提高货品的周转率。合理的比例位置有利于完善系列产品展示的整体形象，驾驭销售节奏，合理布局并把握销售动态比方：卖场POP、物料展示货品陈设各所占空间比以20%:80%为宜；卖场展示货品容量及库存容量以65%:35%为宜等等。四、陈设步骤空间设置首先划分卖场区域，设定出重点陈设区、帮助陈设区及特卖区和展示位，合理搭配各陈设区，做到主辅相互
13、配衬相互照应，增加顾客阅读的趣味及层次感。重点陈设区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况配搭旁边货架组成。帮助陈设区：以收银台左右两侧面为主，也可视状况由较零乱的分割墙面组成。展示位及特卖区：展示位以橱窗、精品柜及模特位等展示区域组成。特卖区可视状况单独辟开一块地方，并标以明显标识，及正价区有明显区分。货品分类陈设*商品陈设要以销售准备为根底，把公司的主推产品及当地、当时的状况相结合，依据形象店面陈设的主要思想，进展正确的分类摆放，到达传播促销的效果。*将衬衫、棉褛、T恤等公司当季主推产品置入重点陈设区中的主要位置，并将其重点系列以正挂或半模形式展示出来。*将休闲衬衣、长裤、羊毛衣等及主
14、推产品相配的产品置入重点陈设区的两侧或旁边集中陈设出来。*套装也应在重点陈设区单独辟出相对独立区域陈设，并将重点系列产品以正挂或模特展示形式出样，并应搭配衬衣、丝巾、皮带等配件。*帮助陈设区：陈设领带、皮带、围巾、等帮助产品以集中重复多层次出样为主，突出视觉冲击力，增加视觉效果。留意事项：*在分类陈设的根底上，要留意颜色、尺码及系列化陈设。颜色由外墙到内墙由浅到深，明丽突出的颜色应单独出样；尺码由外到内或从左到右，从小到大的依次陈设。同类产品集中陈设应将同款同色或相近颜色按尺码依次排列。*在重点陈设区及帮助陈设区中分别布置重中之重，以到达焦点效果。*留意营造主题，系列化陈设如套装、裤、衬衣、丝
15、巾及POP突出故事性，唤起消费者认同，增加销售时机。*幸免滞销货品的单一形式展示，可以及其它货品配衬配搭的重复挂装展示或摆放展示。*过季品或减价货品应有规划的独立区域，特地单元展示，配置明确标识，幸免及正品混合展示。*加大当季流行服饰的陈设区域，以及缩减展示过时衣物的空间。五、应幸免的问题*POP残损过季并仍未更换或POP和货品展示空间暄宾夺主。*在墙面、镜面、器架面、玻璃面随意贴饰纸质告示或POP。*刻意营造气氛，均须广而凑效，增加单元区域内商品数量和品种。*刻意营造色块间隔，导致“零售”反效果。*产品无系列性配衬，单款零散销售，无故事性和感染力，未引发随意消费。*太多的零散和独立的点缀式摆设且刻意营造“情趣、风格”，过于夸大并失真，不产生感应。*无明确界定物价品和全价商品展示区域单元，且无明确标识。*光源失调、残损
